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第588章 要不还是你来吧(1 / 2)

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“老赵,别慌,不行你们也搞个网站算了,就像榕树下那样。”李虹建议道。

赵长忝想了想,还是摇头拒绝了这个提议:“不行不行,我总不能把《空想家》上的作品,全都免费发布到网上去吧。

如果读者习惯了免费,那更没人愿意付费阅读了。”

“倒不是没有解决办法。”陆泽轻松地说道。

在线付费阅读,目前确实很难实现。别说是阅读了,就是在线付费打游戏,都没办法轻易实现。

在线支付不普及,一切互联网上的商业模式都得曲线救国。

毕竟国内不像发达国家,有强大的信用卡体系支持,可以轻松实现在线支付。

国内互联网真正开始腾飞,也是从2005年以后,网银开始普及后才得以实现的。2005年以前,都只能算是小打小闹。

这年头网络游戏,都只能靠卖点卡来实现让玩家付费,收入也没有想象中夸张。

哪像十几年后,一年不赚個上百亿,都不好意思称自己是爆火的网游。

所以这年头想实现在线付费阅读,也只能找替代办法。新笔趣阁

赵长忝闻言,急切的问道:“有什么解决办法?”

“可以做一个专业的小说网站,让作者在上面发布小说。不过暂时只能看到前面的部分章节。

如果真的喜欢这本书的话,可以选择购买实体书继续观看。”陆泽解释道。

这是一种过渡办法,毕竟一步就直接踏入付费模式是不可能的。

哪怕是前世鼎鼎大名的点娘,一开始也都免费阅读网站,摸索了两三年,才研究出了VIP付费阅读模式。

任何事物都有个发展过程,可不是像无脑爽文写得那样,商业模式屁都不懂,一上来就直接推付费阅读。

没有免费阅读吸引用户,不积累足够多的用户基数,推个锤子的VIP付费阅读模式,注定是失败的。

还是那句话,领先半步是先进,领先三步就成了先烈。

一个小说阅读网站,也相当于是一个平台,平台生意就是要两头攒资源。

不仅需要积累用户,更需要积累作者。

这和淘宝平台的玩法一样,不仅需要积累买家用户,更需要积累卖家店铺。

两头资源但凡少一样,平台就玩不转。

关键一开始两头资源的数量还不能差异太大,否则都会形成供需不平衡,导致用户流失从而玩不下去。

所以平台生意,都只能像种田一样慢慢培养,即使是烧钱也一样要靠时间积累。

尽管耗时长,尽管需要持续烧钱,可平台生意一旦做成了,就是全天下最好的生意。如果没有颠覆性的变化,别人想抢都抢不走。

因此陆泽才建议先推出小说网站,积累用户基数,再慢慢培养作者,通过结合实体书籍的销售实现整个闭环。

这是过渡状态,等到作者和读者的数量都上来后,可以考虑后一步的计划。

比如说像网飞公司一样,推出包月阅读计划。

比如说一个月10-20块钱,可以看5-10本书,和去小书店租书看的价格差不多。

等更进一步的时候,就可以像前世的点娘一样,采取真正的VIP付费阅读制度。

国内本就不注重知识产权,多数人更是没有对服务付费的习惯。

就像是装修房子,没多少人愿意接受为设计买单。

因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中去,最后还是羊毛出在羊身上。

客户实际上都为设计买单了,但他们心理上却总觉得自己占了便宜,享受了免费的设计服务。

不得不说,有时候消费心理学也非常不讲逻辑。

所以付费阅读,也需要一个很长的培养过程。唯有先通过免费吸引,再慢慢把用户的付费习惯培养出来。

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