第118章 谈布行生意（2 / 2）

“印染方面咱家的作坊说是第二绝对没人敢称第一，这方面不用去管了。价钱咱们卖的也和别的商号一样。

另外就得从布料上面做文章了，必须让咱们的布料摸起来更加厚实。这样一来，老百姓自然只会购买咱家的布料了！”姜黎说道。

“加厚布料的话，那就得重新改变织布的方法，这样的话可不是小事啊。而且这样做的话，成本也会提高很多，保持价格不变，商号也就赚不到钱T!”

沈诗韵有些为难地说道。

现在的布料都是经过许多年验证之后总结下来。既能保证布料的耐用程度，又可以最大限度地降低成本。

因此几乎所有的商家都是按照这种纺织方式织布的。

“我可没说要改变纺织方式哦。只是用一个小技巧让人买布的时候，摸着厚实而已。而且这个方法成本很低，分摊下去也算不了什么。

只要能多卖些布，就能轻易赚回来！”姜黎神秘地说道。

“要是真有这种好办法，一定可以打垮苏州所有的制造商号！”沈诗韵听了姜黎的话，变得十分激动起来。

这简直就是化腐朽为神奇，到底是什么方法，恨不得立刻知道。

“相公赶紧说说看！”

姜黎也没有隐瞒，直接说道：“这个方法叫做挂浆，挂浆之后的布料从外表上看不出来，但是摸起来却十分厚实。

只不过洗过几次之后，挂好的浆就会被清洗掉，和其他的布料完全一样了。”

“这样的话，不是欺骗百姓吗？”沈诗韵疑惑地问道。

“这也算不上欺骗吧，只是一种营销手段而已。挂浆并不会影响布料的质量，尽管放心的用就行了。

更何况同样的价格，只是让咱们家的布料更具有优势罢了！”

“如果是这样的话倒也可以尝试一下！”沈诗韵点点头说道。

“那好，明天你找到可靠的人，我交给他们挂浆的方法。这些人一定要严格保密，绝对不能让外人知道了。”姜黎嘱咐说道。

“相公尽管放心，我会用心挑选的！”沈诗韵答应道。

听说了姜黎挨板子的消息之后，不少朋友都来府上看望。有一些人关系太好，不能全部拦在门外，姜黎只好趴在床上装着养伤。

这样一来，去作坊里教人挂浆的事情又耽搁了下来。

一连两天，苏府来看望的人络绎不绝。尤其是姜黎交往的人非富即贵，送来的礼品都很值钱。

这倒是一个意外的收获，让姜黎小赚了一把。

这两天烤香肠也在苏州彻底打开了名声。不少人要几根，再品尝着小酒，悠然自得地吃上一顿。解馋又管饱，价格还不算贵。

鱼汤馆里也正式推出了烤香肠，而且可以有三种口味选择。一时间鱼汤馆的生意更好了，成为了真正的平民饭店。

最难受的就是那些有钱人，原本都不屑吃猪肉。但是鱼汤馆里的猪头肉和香肠的味道实在太好吃了。

吃过一顿之后，再吃别的馆子的饭菜都觉得索然无味。

可是以他们的身份又拉不下脸面去鱼汤馆里去吃。

只好每天让仆人去馆子里打包回来，在家里还得偷偷摸摸地吃。温上一壶好酒，真是越吃越有味道。

猪肉的销路再也不用发愁，姜黎还将猪皮阿胶的价格专门降低了一些，让百姓也能吃得起。

在家里休息了几天，姜黎来到织造作坊，带着工匠们学习如何挂浆。

刚开始的时候，总是失败。不是挂得不匀称，要么就是挂得太厚，一眼就能看出来。

一连忙碌了好几天，才勉强合格。

将染好的布料晾干之后，相互对比了一下。

“这挂浆的布料摸起来的确厚实许多，而且也看不出挂浆过！”沈诗韵拿着布料惊喜不已。

有了这种工艺，不用想也知道百姓来买布料，用手一摸必然只会选择这种布。一旦上市之后，必然会对其他的作坊形成极大的冲击。

“毕竟是第一次挂浆，染好的布料再用水多洗几遍。要是一点都不掉色的话，就可以大批量做了！”姜黎说道。

“恩，还是多小心一点！”沈诗韵也赞同地说道。