第5章 – 有理有据的分析（2 / 2）

所以我采用了另一种分析方法，就是把每个月收到的续保合同重归到发出续保邀请信的那个月份，这样，我们就能更清楚地分析和比较宣传计划前后的续保率。

根据这个方法，我分析了过去九个月的续保状况，在实施新政策的前三个月，我们平均每月的续保率为53.2%，最低的一个月甚至只有46.7%。

但是，自从年初我们实行新政策以来，一月的续保率已上升为62.7%，到了三月份，续约率已经上升到83.5%。

所以，戴经理其实并没有让我们失望。”

傅承骏一边听着凯琳的解释，一边仔细斟酌着凯琳的报告：“那么以你认为，是精算部故意准备了一份报告来误导大家？”

凯琳摇摇头，答道：“这也不一定。在一般情况下，每个月所收到的续保单会马上被输入电脑记录，那么这个月的续保单数量补上个月的，而下个月的又补这个月的不足，循环下来，即使计算不是百分之一百的准确，也不会相差这么多。

但是，如果负责把续保资料输入纪录的部门没有及时把这些情况处理好，那么这就会使数据看来，我们的续保情况有所下降。”

傅承骏沉默地听着，这份报告计算准确，步骤详细，而且解释也非常清晰，合情合理。这个结论对他的重要非他人所能理解。

当初万安一役虽让他成功迈出摆脱舅舅控制的第一步，但所谓攻城难，守城更难。公司里有多少双眼睛盯着他，就看他如何收拾万安这个烂摊子了。

所以这万安营销案成功与否，几乎关系着他及他整个背后幕僚的生死存亡。便是今日一早，就已经有一份新的营销方案放在桌上，并且建议立即终止现有方案。

傅承骏不竟抬头看着凯琳，偏偏就在人人当局者迷的时候，一个刚毕业的小助理却能将问题看得如此通透，不是不令人意外的。

“若如你所说，现在售后服务部堆积了如此多的续约单，总有一日是要处理的，到时候不就一切都露馅了？”

凯琳坦然地回视着傅承骏的注视，早听说过他有一双深邃犀利的眼睛，今日所见，果然似是能将人看穿。若不是有十分的把握，她是无论如何也不会冒冒然地跑到他跟前来的！

“傅总，在这时，若是有人提出新的营销方案，售后服务部又同时把之前堆积的续约单一次过输入到电脑里，那么要想做到营销策略空前成功也不是什么难事了。不是吗？”

傅承骏的眼光又深了几许，有这么个人若是继续留在文件处理室可算是他没有眼光了！