第332章 萌芽对内重拳出击，拼夕夕诞生记！（2 / 2）

【现金】：82.2亿

【贷款】：25亿（银行贷款）+10亿（公司债）+84亿（海外贷款）

——略——

过去的七月份，萌芽新增25亿银行贷款，20亿海外借贷，又从汽车网的股权转让中直接获利9亿资金。

利润方面，主要就是青鸟互娱上缴的16.8亿利润，以及《炉石传说》+《最强蜗牛》两款手游的海外代理费，合计8.5亿。

一个月过去，萌芽的现金流却是逆势上涨了38.3亿。

表现可谓是非常亮眼了。

八十多亿的流动资金，也无疑给了张硕继续大展拳脚的底气。

进入八月，麦粒x1的生产已经被正式提上日程，除了要备足芯片等核心零部件，还要向上下游供应商支付预付款。

因此八月份对麦粒集团的拨款，除了八亿研发经费，还有4亿运营经费。

下个月估计拨款更多。

由此也可以看出，为了推出一部麦粒x1，萌芽前前后后已经投入多少资金了？加在一起，少说也有三四百亿了。

如果不是有张硕开挂在先，还真有点孤注一掷的意思。

除了麦粒集团这个吸金大户，萌芽投资的资金池也已经见底，需要设立新一期的投资基金，继续在智能手机、半导体以及电动汽车领域的投资。

不这样做，也无法构筑起护城河。

………

第二天，张硕召集吕凯、赵铭传、大师兄王岩以及伍佘元开会。

讨论的。

却是拼夕夕测试运营的问题。

技术中心经过半年多紧锣密鼓的开发，终于是拿出了拼夕夕的内测版本，还是老规矩，准备先交给运营中心进行内部测试。

等到内测结束，杜青青差不过也该进修归来，正好可以接手。

现在的问题是，拼夕夕跟技术中心之前孵化的胖达直播、天天头条、青蛙浏览器都不相同，不仅强调跟用户之间的交互，还有用户跟商家之间的交互。

也就是说。

想要拼夕夕上线测试，首先要找到一批入驻的商家。

如果仅仅只是数量上的要求，那倒也不是太难，从魔宝、惊冬那就能拉来一批大商家，在拼夕夕开设品牌旗舰店。

毕竟有萌芽在行业的信誉背书，很多大品牌还是愿意在拼夕夕尝试一下的，反正失败了又没什么损失，而如果成功，那其不就是意外之喜？

除了有萌芽的背书，拼夕夕自打诞生那一刻起，就有着很多的先天优势，比如说可以直接使用薇信账号登陆，使用薇信支付等等。

甚至还能直接获得薇信的一个二级入口。

可以说，做电商最难搞定的几块，拼夕夕已经提前搞定了。

真可谓是天选之子。

问题是，从一开始，拼夕夕的定位就不是一家普通的电商，也不是巨美优品那样的垂直电商，而是一家全新的综合电商。

新在哪？

其一，更加注重社交属性以及智能化推荐。

最显著的特点，就是拼夕夕只有手机app版本，根本就不设置pc版，用户想要在拼夕夕购物，就只能通过手机下单。

而智能化推荐以及主打社交属性，可是魔宝在移动化转型中的核心打法，魔宝自身都还没有完成这一步蜕变。

拼夕夕能够在此时上线，无疑是赢得先机。

其二，拼夕夕核心目标用户并不是一二线城市的白领，而是三四五线城市的青年，也就是俗称的小镇青年。

这个群体之前是很被忽视的。

像阿狸，在推出魔宝之后，又推出主打正品、高端的某猫，对于魔宝之前的山寨商品的扶持力度却在大幅度削弱。

继而给了拼夕夕崛起的机会。

小镇青年既能够接受新鲜事物，追逐移动互联网浪潮，熟练使用智能手机，又不具备太强的经济实力，对商品价格的敏感度要高于商品质量。

于此同时。

相比一二线城市的打工人，小镇青年拥有更多的业余时间，也更愿意多花一些时间，以换取价格上的优惠。

基于此，拼夕夕在商家挑选上，就注定了跟那些一线大品牌无缘。

至少初期是这样的。

适合在拼夕夕开设店铺的，应该是类似义钨小商品市场里的商贩，价格实惠，利润低廉，商品质量也还说得过去。

又或者是小县城那种庙会上出现的各种稀奇古怪的商品。

再就是山寨产品。

想也知道，这些个商家要么就是还不会在线上开店，要么就是太过分散，体量太小的，需要运营团队一家一家去对接。

只有做好前期的铺垫，拼夕夕才能正式上线运营。

好在过去半年，赵铭传主持的运营中心倒也不是一直在干等着，在技术中心搞产品研发的同时，已经在内部组建了一个拼夕夕地推团队。

再配合集团区域公司，已经聚拢起一批初期商户。

有些商户在拼夕夕app开发过程中，就已经在上线测试，有些还在等待，现在也可以陆续接入到拼夕夕上。

除了商户问题，拼夕夕的上线测试还有一道关卡，那就是快递。

这个萌芽是完全没有优势的。

“张总，拼夕夕的快递，是走惊冬的自营模式，还是阿狸的战略合作模式？”吕凯提问。

本来涉及互联网事务，是该鹿琦参与的。

奈何鹿琦还要继续在魔都坐镇，在网上开会讨论总归不如面对面来的方便，最终还是由吕凯这个轮值总裁代劳。

“前期合作，中后期肯定还是要自营的。”

张硕对拼夕夕的定位，跟原时空最大的不同就是，拼夕夕不是用来割小镇青年韭菜的，而是切切实实为中低收入群体服务。

准确说。

是在小商小贩、家庭作坊、农村合作社、小微企业等业态，跟小镇青年、农村留守人口之间，搭建起一个互惠互利的电商平台。

一个有供给，一个有需求。

前者因为电商的兴起，实际上是被淘汰了很多人的，甚至一度失去了养家糊口的生计，三四五线城市关门大吉的个体户不知凡几。

这跟大爷宣称的说阿狸创造了多少多少人的就业，其实是大相径庭。

至于一些小作坊、小微企业，生产出来的很多商品，被人为贴上了“山寨、残次品”的标签，很用不好听。

站在张硕立场，他反对盗版，但并不排斥山寨产品。

谁人不山寨？

漂亮国、东瀛等所谓的发达国家，往上刨一刨它们的发家史，几乎就是一部山寨史，以为洗白了，就可以站在道德制高点批判别个了？

没有这个道理。

华夏的发展现状决定了，还有七成以上的人群，平均月收入不足三千，还没有那个经济实力去为去额外的品牌溢价买单。

谁不喜欢大品牌？

这不是实力不允许嘛，那事情总得一步一步来。

再者说了。

大品牌的就一定是好的吗？

因为品牌溢价严重，且不说那些奢侈品了，就是平果之类的所谓高端品牌，高达50%的利润率，属实也有些丧心病狂了。

相反，像义钨小商品市场里的很多小商品，看上去名不经传，但委实是结实耐用，关键是价格实惠，老百姓就稀罕这个。

不然。

原时空的拼夕夕也做不起来。

只是拼夕夕到底也是背后有资本驱动，一旦做大之后，难免就会忘了初心，吃相越来越难看不说，割起韭菜来，那也是毫不手软的。

这是萌芽需要避免的。

“自营的话，是不是考虑要收购一到两家快递公司？”吕凯也是财大气粗。

“这是当然。”

提起这个，张硕还挺头疼的。

华夏能排得上名号的快递企业，除了顺风独一档，德班主打大件快递，邮政是个半传奇，惊冬快递只服务惊冬一家。

至于四通一达，基本就都是阿狸的战略合作伙伴了。

最后就只剩下一个极菟，目前发展的还不咋地，原时空是在资本的疯狂加持之下，靠超低补贴疯狂抢占市场。

极菟割韭菜的打法太过明显，走的并非正道。

留给萌芽的机会实在不多。

“投资并购部先认真摸排一下，看有哪家快递公司可以被收购，嗯，重点关注一下佰仕。”对于快递公司，张硕还是做过一些功课的。

四通一达中，佰世算是一个异类。

佰仕成立于2001年，2010年11月成功收购“汇通快运”，随后更名为“佰仕汇通”，才真正开始发力快递赛道。

只可惜，中途运营不佳，在2021年10月，佰仕又将国内快递业务以68亿的价格卖给了极菟，算是混的比较惨的一个。

也正因为这个。

佰仕才会被张硕列为优先收购对象之一。

“好的。”

对于大老板的远见卓识，吕凯是很佩服的。

“除了收购快递公司，还要跟顺风接触一下，不仅是拼夕夕，麦粒x1的投递工作，最好是能够跟顺风达成战略合作。”张硕说。

论服务质量与水准，顺风还是最值得信赖的。

虽然有点贵就是。

“可以的话，最好可以参与顺风的融资，或者是战略投资。”手里有了钱，张硕又按耐不住那颗买买买的心。

现在投资顺风，无疑会是一笔非常划算的买卖。

就看顺风愿不愿意了！

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