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第332章 萌芽对内重拳出击,拼夕夕诞生记!(2 / 2)

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【现金】:82.2亿

【贷款】:25亿(银行贷款)+10亿(公司债)+84亿(海外贷款)

——略——

过去的七月份,萌芽新增25亿银行贷款,20亿海外借贷,又从汽车网的股权转让中直接获利9亿资金。

利润方面,主要就是青鸟互娱上缴的16.8亿利润,以及《炉石传说》+《最强蜗牛》两款手游的海外代理费,合计8.5亿。

一个月过去,萌芽的现金流却是逆势上涨了38.3亿。

表现可谓是非常亮眼了。

八十多亿的流动资金,也无疑给了张硕继续大展拳脚的底气。

进入八月,麦粒x1的生产已经被正式提上日程,除了要备足芯片等核心零部件,还要向上下游供应商支付预付款。

因此八月份对麦粒集团的拨款,除了八亿研发经费,还有4亿运营经费。

下个月估计拨款更多。

由此也可以看出,为了推出一部麦粒x1,萌芽前前后后已经投入多少资金了?加在一起,少说也有三四百亿了。

如果不是有张硕开挂在先,还真有点孤注一掷的意思。

除了麦粒集团这个吸金大户,萌芽投资的资金池也已经见底,需要设立新一期的投资基金,继续在智能手机、半导体以及电动汽车领域的投资。

不这样做,也无法构筑起护城河。

………

第二天,张硕召集吕凯、赵铭传、大师兄王岩以及伍佘元开会。

讨论的。

却是拼夕夕测试运营的问题。

技术中心经过半年多紧锣密鼓的开发,终于是拿出了拼夕夕的内测版本,还是老规矩,准备先交给运营中心进行内部测试。

等到内测结束,杜青青差不过也该进修归来,正好可以接手。

现在的问题是,拼夕夕跟技术中心之前孵化的胖达直播、天天头条、青蛙浏览器都不相同,不仅强调跟用户之间的交互,还有用户跟商家之间的交互。

也就是说。

想要拼夕夕上线测试,首先要找到一批入驻的商家。

如果仅仅只是数量上的要求,那倒也不是太难,从魔宝、惊冬那就能拉来一批大商家,在拼夕夕开设品牌旗舰店。

毕竟有萌芽在行业的信誉背书,很多大品牌还是愿意在拼夕夕尝试一下的,反正失败了又没什么损失,而如果成功,那其不就是意外之喜?

除了有萌芽的背书,拼夕夕自打诞生那一刻起,就有着很多的先天优势,比如说可以直接使用薇信账号登陆,使用薇信支付等等。

甚至还能直接获得薇信的一个二级入口。

可以说,做电商最难搞定的几块,拼夕夕已经提前搞定了。

真可谓是天选之子。

问题是,从一开始,拼夕夕的定位就不是一家普通的电商,也不是巨美优品那样的垂直电商,而是一家全新的综合电商。

新在哪?

其一,更加注重社交属性以及智能化推荐。

最显著的特点,就是拼夕夕只有手机app版本,根本就不设置pc版,用户想要在拼夕夕购物,就只能通过手机下单。

而智能化推荐以及主打社交属性,可是魔宝在移动化转型中的核心打法,魔宝自身都还没有完成这一步蜕变。

拼夕夕能够在此时上线,无疑是赢得先机。

其二,拼夕夕核心目标用户并不是一二线城市的白领,而是三四五线城市的青年,也就是俗称的小镇青年。

这个群体之前是很被忽视的。

像阿狸,在推出魔宝之后,又推出主打正品、高端的某猫,对于魔宝之前的山寨商品的扶持力度却在大幅度削弱。

继而给了拼夕夕崛起的机会。

小镇青年既能够接受新鲜事物,追逐移动互联网浪潮,熟练使用智能手机,又不具备太强的经济实力,对商品价格的敏感度要高于商品质量。

于此同时。

相比一二线城市的打工人,小镇青年拥有更多的业余时间,也更愿意多花一些时间,以换取价格上的优惠。

基于此,拼夕夕在商家挑选上,就注定了跟那些一线大品牌无缘。

至少初期是这样的。

适合在拼夕夕开设店铺的,应该是类似义钨小商品市场里的商贩,价格实惠,利润低廉,商品质量也还说得过去。

又或者是小县城那种庙会上出现的各种稀奇古怪的商品。

再就是山寨产品。

想也知道,这些个商家要么就是还不会在线上开店,要么就是太过分散,体量太小的,需要运营团队一家一家去对接。

只有做好前期的铺垫,拼夕夕才能正式上线运营。

好在过去半年,赵铭传主持的运营中心倒也不是一直在干等着,在技术中心搞产品研发的同时,已经在内部组建了一个拼夕夕地推团队。

再配合集团区域公司,已经聚拢起一批初期商户。

有些商户在拼夕夕app开发过程中,就已经在上线测试,有些还在等待,现在也可以陆续接入到拼夕夕上。

除了商户问题,拼夕夕的上线测试还有一道关卡,那就是快递。

这个萌芽是完全没有优势的。

“张总,拼夕夕的快递,是走惊冬的自营模式,还是阿狸的战略合作模式?”吕凯提问。

本来涉及互联网事务,是该鹿琦参与的。

奈何鹿琦还要继续在魔都坐镇,在网上开会讨论总归不如面对面来的方便,最终还是由吕凯这个轮值总裁代劳。

“前期合作,中后期肯定还是要自营的。”

张硕对拼夕夕的定位,跟原时空最大的不同就是,拼夕夕不是用来割小镇青年韭菜的,而是切切实实为中低收入群体服务。

准确说。

是在小商小贩、家庭作坊、农村合作社、小微企业等业态,跟小镇青年、农村留守人口之间,搭建起一个互惠互利的电商平台。

一个有供给,一个有需求。

前者因为电商的兴起,实际上是被淘汰了很多人的,甚至一度失去了养家糊口的生计,三四五线城市关门大吉的个体户不知凡几。

这跟大爷宣称的说阿狸创造了多少多少人的就业,其实是大相径庭。

至于一些小作坊、小微企业,生产出来的很多商品,被人为贴上了“山寨、残次品”的标签,很用不好听。

站在张硕立场,他反对盗版,但并不排斥山寨产品。

谁人不山寨?

漂亮国、东瀛等所谓的发达国家,往上刨一刨它们的发家史,几乎就是一部山寨史,以为洗白了,就可以站在道德制高点批判别个了?

没有这个道理。

华夏的发展现状决定了,还有七成以上的人群,平均月收入不足三千,还没有那个经济实力去为去额外的品牌溢价买单。

谁不喜欢大品牌?

这不是实力不允许嘛,那事情总得一步一步来。

再者说了。

大品牌的就一定是好的吗?

因为品牌溢价严重,且不说那些奢侈品了,就是平果之类的所谓高端品牌,高达50%的利润率,属实也有些丧心病狂了。

相反,像义钨小商品市场里的很多小商品,看上去名不经传,但委实是结实耐用,关键是价格实惠,老百姓就稀罕这个。

不然。

原时空的拼夕夕也做不起来。

只是拼夕夕到底也是背后有资本驱动,一旦做大之后,难免就会忘了初心,吃相越来越难看不说,割起韭菜来,那也是毫不手软的。

这是萌芽需要避免的。

“自营的话,是不是考虑要收购一到两家快递公司?”吕凯也是财大气粗。

“这是当然。”

提起这个,张硕还挺头疼的。

华夏能排得上名号的快递企业,除了顺风独一档,德班主打大件快递,邮政是个半传奇,惊冬快递只服务惊冬一家。

至于四通一达,基本就都是阿狸的战略合作伙伴了。

最后就只剩下一个极菟,目前发展的还不咋地,原时空是在资本的疯狂加持之下,靠超低补贴疯狂抢占市场。

极菟割韭菜的打法太过明显,走的并非正道。

留给萌芽的机会实在不多。

“投资并购部先认真摸排一下,看有哪家快递公司可以被收购,嗯,重点关注一下佰仕。”对于快递公司,张硕还是做过一些功课的。

四通一达中,佰世算是一个异类。

佰仕成立于2001年,2010年11月成功收购“汇通快运”,随后更名为“佰仕汇通”,才真正开始发力快递赛道。

只可惜,中途运营不佳,在2021年10月,佰仕又将国内快递业务以68亿的价格卖给了极菟,算是混的比较惨的一个。

也正因为这个。

佰仕才会被张硕列为优先收购对象之一。

“好的。”

对于大老板的远见卓识,吕凯是很佩服的。

“除了收购快递公司,还要跟顺风接触一下,不仅是拼夕夕,麦粒x1的投递工作,最好是能够跟顺风达成战略合作。”张硕说。

论服务质量与水准,顺风还是最值得信赖的。

虽然有点贵就是。

“可以的话,最好可以参与顺风的融资,或者是战略投资。”手里有了钱,张硕又按耐不住那颗买买买的心。

现在投资顺风,无疑会是一笔非常划算的买卖。

就看顺风愿不愿意了!

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