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第334章 快递之争,跟阿狸的博弈!(1 / 2)

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投资并购部的动作很快。

仅仅一个周末过去,就完成了对佰仕快递的初步调查。

“张总,截止目前,佰仕经历了三轮融资,拥有五名投资股东。最近一次融资发生在2010年11月25日,c轮融资五千万美刀,阿狸跟投。”吕凯汇报。

“阿狸是佰仕的大股东?”

张硕印象中,阿狸是佰仕的最大股东,就是不清楚,现在持股多少。

“是的。”

吕凯解释说道:“佰仕经历三轮融资之后,创始人团队持股32.5%,阿狸持股24.5%,剩下四名投资者持股43%。”

可以看得出,佰仕创始团队为了吞下惠通快递,股份稀释的很厉害,才经历三轮融资,就已经对外转让了近七成的股份。

几乎就失去了对佰仕的控制权。

再融资个一两轮,阿狸就将后来居上,成为佰仕最大股东。

“你是担心,我们收购佰仕,会遇到来自阿狸的阻力?”张硕问。

“这几乎是必然的。张总您也知道,阿狸一直将四通一达视为禁脔,我们现在要伸手,以阿狸的做派,肯定是不会答应的。”

“只要阿狸还没有控股佰仕,那这件事请就还有可操作的余地,先正式跟佰仕接触吧,试探一下佰仕管理层,包括阿狸的反应先。”

张硕本来也没指望说,能够顺风顺水地拿下佰仕。

“好!”

身为主管集团投资业务的副总裁,像这种操作难度大的收购案,吕凯之前也不是没碰到过,甚至更难啃的案例都有遇到过。

就看具体怎么操作了。

“顺风那边呢,又怎么说?”张硕问。

“咳,说出来不怕您笑话,我都没能见到顺风创始人,就被对方在电话里给直接拒绝了。”吕凯苦笑。

“既然这样,对顺风的战略投资就先搁置吧。”

张硕倒也并不强求。

对于投资顺风,能成固然可喜,成不了也没多大损失。

按理说,华夏这些快递公司中,邮政是萌芽最合适的合作对象,奈何对方身份特殊,合作前景委实是不好把控。

变数太多了。

张硕也只能是退而求其次,选择收购一家快递公司。

………

两天之后,阿狸总部。

“老板,刚刚收到消息,萌芽在准备收购佰仕。”任逍遥向大爷汇报。

“嗯?”

大爷就很诧异,“萌芽收购佰仕做什么,钱多的烧啊?”

之前还爆出萌芽资金链紧张,怎么一转眼,萌芽就收购起快递公司来了,佰仕快递他是知道的,价值少说也在二十亿往上。

可不是什么小鱼小虾。

“我也打听了,据说是萌芽内部启动了一个叫拼夕夕的电商项目,收购快递公司,应该就是在为电商业务铺路。”

任逍遥一如既往的稳,汇报之前,就将情况打探清楚了。

“噗嗤!”

大爷好悬没把嘴里的茶水给喷了,“你说什么,萌芽也要搞电商?它之前不是已经跟惊冬达成战略合作了吗?”

“虽然很奇怪,但萌芽搞电商这件事,却是千真万确。”

任逍遥一如既往的温和,分析说道:“从萌芽大张旗鼓收购佰仕快递推断,萌芽搞电商,不像是玩票性质,似乎下了很大的决心。”

“张硕这小子,野心不小啊。”

莫名的,大爷就有些不爽,就像老虎的私人领地被人侵犯了一样。

“没办法,现在的薇信太火了,几乎就是pc时代的腾达翻版,仗着薇信的流量扶持,萌芽想做电商也是可以理解的事情。腾达不也没放弃电商梦吗?”

任逍遥就很羡慕。

同样是做的移动社交,萌芽的薇信已经成功破圈,跟腾达二分社交天下,阿狸收购的咪聊却是日渐式微,成了阿狸内部的社交软件。

差距之大,实在让人无法置信。

“腾达电商,嘿!”大爷就冷笑,“不是我自大,电商可不是谁都能玩的转的。无论是腾达,还是现在的萌芽,他们懂什么叫电商吗?”

论对电商的理解,大爷足可自负。

“想做电商,可不是拍拍脑袋就能搞定的,除了资金,还需要打造一個完整的电商生态链,这个是腾达、萌芽之类的能做成的吗?”

相比之下,倒是稳扎稳打的惊冬,更让大爷多了一丝警惕。

“还是不能掉以轻心。”

任逍遥明显要更慎重一些,“萌芽有资金,有薇信流量扶持,又有薇信支付,还有薇商,说不定,还真就能搞出一点名堂来。”

“电商,没那么容易的。”

大爷却是不信,“不过你的担心也是对的,国内电商行业已经够卷的了,就不需要萌芽再来凑什么热闹了。”

“您的意思是?”任逍遥目光微凝。

“萌芽不是要收购佰仕吗?给它搅黄了。不仅是佰仕,四通一达的其他几家,也都全部通个气,不能跟萌芽展开任何合作。”大爷就很霸道。

当然阿狸也有霸道的资本。

表面看,是阿狸需要四通一达来提供廉价的快递服务,实际上,是阿狸的快递业务决定着四通一达的生死存亡。

想怎么拿捏就怎么拿捏。

店大欺客,客大欺店,就看谁的拳头更大了。

“这么做,会不会交恶了萌芽?”

任逍遥就有些担心,毕竟在这之前,萌芽跟阿狸之间还是以合作为主,尤其阿狸电商现在都还依赖薇信引流呢。

“恶什么恶?”

大爷却是不在乎,“在商言商,是萌芽侵入电商领域在先,我们不过是被动反击。萌芽真要有本事,就来见招拆招好了。”

该斗争的时候,大爷是不带一点犹豫的。

“明白!”

任逍遥叹了口气,如果可以,他实在是不想跟萌芽撕破脸。

但没办法。

大爷都已经放狠话了,他也只能是乖乖执行。

在阿狸。

只有一个说一不二的无上权威,那就是大爷。

………

8月10日,星期五。

吕凯第二次向张硕汇报收购佰仕快递的进度,“因为阿狸方面的极力阻拦,佰仕的投资者全都态度暧昧,收购进程遇阻。”

这也是预料之中的事情。

早在佰仕a轮融资时,阿狸就是主投机构,后续两轮融资,阿狸虽然不是主投,但引入的投资机构,或多或少也都跟阿狸有点关系。

阿狸这一发话,收购立即陷入困境。

由此也可以看出,大爷在整个电商圈子里的江湖地位,尤其是在快递行业,那更是跟古代帝王一样,一道谕旨,就能让行业地震。

“伱是说,那些佰仕的投资者是态度暧昧,而不是直接拒绝了跟我们的合作?”张硕却是抓住了问题的关键。

“是。”

吕凯显然也懂,解释说道:“这些个投资机构,您也知道的,行事惯常圆滑,从来都是以逐利为先,既卖阿狸的面子,也不愿意彻底得罪了我们。”

萌芽顺便拿出一个子公司融资,就够这些投资机构垂涎的了。

得罪萌芽。

对华夏风投机构而言,绝不是什么好事。

“既然有所求,那就好办了。”

张硕笑了笑,“这样,你安排人跟这四家投资机构单独接触,承诺,只要他们愿意转让手里的佰仕股份,就将自动获得参与青橙集团c轮融资的资格。”

对于如何跟资本打交道,张硕显然已非吴下阿蒙,从之前的完全抗拒,到现在的利用,甚至是将风投机构玩弄于手掌之中。

“这倒是个好办法。”吕凯也是眼前一亮。

对这些风投来说,萌芽给出的条件,绝对是超级有诱惑力的。

既能适时从佰仕退出,获得一笔不菲的短期投资收益,又能参与到青橙集团的c轮融资当中,获得更长远的丰厚回报。

可谓是“双赢”,赢两次的那种。

快递行业虽然发展迅速,但内卷的也很厉害,盈利能力有限,上市难度也很大,对风投而言,如果能够提前退出,未尝不是一笔划算的买卖。

“那就执行吧,我等你的好消息。”

定下了大的方向,具体的操作张硕就不管了,全权交给吕凯负责。

“对了,张总,除了公关佰仕的投资者,是不是还可以放一点烟雾弹,派人跟四通一达的其他几家快递公司,也都接触一下?”吕凯提出建议。

“可以。”

张硕笑着点头,“不仅是四通一达,极菟、德班也都可以接触一下,尤其是德班,将会是我们下一个收购目标。”

“收购了佰仕,还要收购德班?”

吕凯就很诧异。

他意识到,大老板对电商行业的布局,远比他之前想象的还要大。

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