284 谈判（2 / 2）

谷賄

三天之后，卫向东拿着曹梅花和杨婷白天黑夜加班翻译出来的说明书在此来到白天鹅宾馆, 见到田中四郎。

田中四郎也是前天晚上才从香江赶回来，拿着刚刚组织了一批人翻译的说明书。

双方在小会议室坐定，卫向东接过田中四郎很恭敬递过来的说明书，三个人粗略翻了翻，虽然个别词语描述上有所出入，但关键地方翻译基本一致。

下一步就是讨价还价，双方拿着说明书都是据理力争，最后又各自让步，两天之后终于将123台（套）各种纺织设备价格谈拢，总共价值人民币785万。

当然日本人是不收人民币的，必须付美元，按照当时兑换比例是一美元兑换3.4528美元，相当于227万美元。

双方约定，在一个月内，卫曹实业公司先预支100万美金，之后两个月内丰田公司负责将货物运送至目的地，卫曹实业公司将支付80%的剩余款项，还剩20%的金额要等设备安装调试完全合格后才支付，丰田公司届时将派两名工程师协助安装调试。

尽管如此，卫曹村依旧无法直接拿到丰田的公司的设备，因为卫曹实业公司没有进出口权！必须找一家进出口公司代理进口，说白了就是交一定的服务费罢了。

但这一点田中四郎让卫向东放心，他们丰田公司有和国内长期合作的进出口公司，价格保证最优！

“进出口代理服务费是万分之六....卫先生，我可以说你在你们国内再也找不到这么低的代理服务费！”田中四郎说道。

万分之六代理服务费的确不高，卫向东曾经让戴德芳帮忙了解过。

当然，这里面还不包括8%对纺织机械的优惠关税，总计要出八百五十万元左右。

双方交换一些列文书资料，最后签署了正式合同。

“卫先生，祝我们合作愉快。”田中四郎站起来，一副文质彬彬的模样：“鄙人祝福贵公司生意兴隆，也期望有下次合作。”

下次？

我当然不希望，我期望国产纺织机械雄起！

当然这些话不能说出口于是卫向东笑着说，我也期望有一次的合作。

和田中四郎告辞之后，卫向东就回到东亚宾馆，立刻给香江的戴德芳打了个电话，详细说了这次谈判情况。

“戴小姐，答应我的事别忘记喽。”卫向东笑道。

“你呀......我们到底是合作伙伴，还是你的下属公司？”戴德芳在电话里嗔道。

“当然是合作伙伴，我们的友谊地久天长！”卫向东开起玩笑。

“油嘴滑舌！好啦，答应你事你放心，到时候你给我打个电话就行啦。”

“谢谢，谢谢。”卫向东发自内心的表示感谢。

这个兄俩真不错。

原来，卫向东决定单独办厂时，就请求戴德芳帮忙，从合资公司在香江成立的销售公司里走账，支付购买设备的资金，然后从利润分成里扣除即可。

这样就避免了动用外汇购买设备，这年头将人民币换成美元购买外国产品那是受到严格控制的，何况他们只是个村办企业。

但香江是个自由港，港币可以自由兑换美金，根本不存在这个问题！