第1017章 上游和下游(2 / 2)
长安城池狭小,汇聚这么多人,只会平添动乱之风险。当然,都督也见到了,新的长安城也正越过龙首原向南建设,但是现在关中一直面临人丁不足的问题,所以建设缓慢······”
这是引着杜英一路向南行的商曹曹司全旭在讲解。
“无妨,既然我们想要吸引天下客商前来,那么有没有城池又有什么区别呢?只需要向天下彰显关中胸襟就好,在余看来,没有城墙,大家不是也做得很好么?”杜英笑着说道。
全旭应诺:
“都督所言在理,自城南集市设立以来,六扇门和都督府属官吏员负责维持秩序,并未动用太多兵马,整个集市上下,一切如常。
当然,需要着重防护之处,又有关中镖局负责,如今镖局也已经发展壮大,而且还有很多新的镖局成立,他们既负责商队出入关中的安全,也负责城南集市乃至长安城中看家护院。
这已经得到了诸多商贾的赞誉,据说现在荆州和江左也在建立镖局,否则整个走镖都是关中负责的,也就等于把他们商队的安危都交在我们的手中,有些人难免寝食难安。”
杜英无奈的说道:
“既想要做生意,又害怕我们会坑他,也罢,既然他们非得要这么想,我们是怎么也都拦不住的。至于镖局的竞争,先不用担心这个,关中起步早,无论是从人手调度还是从管理经验上,都会优于他们,而且荆州和江左的世家问题没有被解决,那么他们就永远不可能建立起来一个足以和关中镖局抗衡的存在。
因为荆州的镖局恐怕没有办法让江左的商贾放心,而江左世家内部,吴郡的镖局恐怕就不会被会稽的世家所信赖。他们能够猜忌和担心关中镖局会不会做手脚,自然也就会担心这些人的镖局会不会同样不安全。
相比之下,关中镖局只要坚持公平公正的原则,把自己的名声和口碑打出去,就不用担心他们的威胁。尔等反倒是要注意调节和制衡关中内部诸多镖局之间的矛盾冲突,避免外面的人没有将我们挤兑出去,结果我们因为内乱而大伤元气。
再坚固的堡垒,都可以从内部被攻破,在市集贸易上,一样可以适用这个道理。不只是镖局,其余的商铺行当一样,关中有太多江左和荆州没有的,所以我们要善于劝导各个行当、各家商铺之间好的竞争,让他们为提高商品的质、保证商品的价,从而获得自己的好口碑、好名声而努力。
关中的商贾,不能发,也没有必要发黑心财。把我们的招牌打出去了,把整个荆州和江左的市场全部都牢牢地把握住,让他们本地的商贾只能从事下游的经销分装等等业务,所获得的利润只是我们的小小零头,这样才算是成功。”
说着,杜英张开手:
“知道这是什么意思么?”
全旭当即郑重道:
“格局要大!”
“是也!”杜英很高兴的点了点头。
全旭也笑道:
“这是都督写给关中商贸学院的,属下有幸前去听了几节课,受益匪浅,也一定会遵从都督的教诲,把握上游、俯瞰下游。”
杜英拍了拍他的肩膀:
“课,可以去听,百忙之中犹然还能抽出来时间,这很好。但是课也不能全听全信。”
杜英是在启发这些人的思路,但是并不是让他们完全被拘泥在自己划定的框架和思路之中。
就比如上下游产业链之类的。
这些后世商贸管理和经营的策略和理念,放在这个时代,也不见得就会适用,不过杜英没有时间进行调整和细化,因此如何灵活而不僵硬的运用,还需要全旭他们自行去领悟。
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