449章 谈价的艺术（2 / 2）

陈树军把三万块钱交到大章手里，并且让了写了收据。

潘大章几人帮忙把三尊神像抬到车上。

上次潘云田也在家，也去河堤上护堤，也看见河中飘荡的木头和家俱。

无奈他从小水性就不好，看见其他人抢夺河里东西，自己一个早鸭子，只好干瞪眼。

于是他早早回家了。

也不知道大章捞了三尊神像的事。

现在见大章河里捞了三尊神像又得了三万块奖金。

心里也是羡慕无比的。

“这堂弟赚钱的路子确实比谁都厉害，唉，我要有他一半能耐就好了。”

潘大章招呼陈树军和司机吃了晚饭再回去。

家里还有不少腊肉，连腊制野兔肉、腊制野鸡肉都有，用辣椒焖熟就是一道特别美味的菜。

加上温小芹厨艺又越发炉火纯青了。

炒来的几道菜，色香味俱全。

几人吃了都赞不绝口。

吃过晚饭，陈树军跟司机开车拉神像回了俞督。

潘大章开车到峡山镇。

二十多公里，半个多小时就到了。

他停车在镇上，跟路口一户村民打听了几句。

三个村民从河里捞了六根大木头上岸，这事镇上人就知道。

而且昨几天文物局的人已经找到他们谈价钱，几个嫌价钱低，不肯出售。

潘大章把三个村民都找了过来。

“我想买你们手中的木头，开个价吧？”

他刚才己经看过了木头的材质。

确定了确实是桢楠木，树龄至少也在五百年以上。

几十年以后，值价百万元一根，绝对没问题。

就是现在行情，一根值二三万，也是只有多，没有少。

“这个木头不是普通的杉木和松木，杂木头，这种木头属于珍贵的木头。每根低于二千，我不卖。”

其中一个村民坚持说。

“是呀，我也认为这木头至少值二千块。”

他们三人其实对木头的材质都是一知半解的，对于眼前的木头具体值多少钱，心里也是没底。

开价二千只是他们私下议论的结果。

上次很多村民在河里捞起许多四米多长，直径60多公分的大木头，锯成木板后，一根也可以售价二百多元。

他们捞上岸的六根木板，一点开裂的现象都没有，材质还特别硬，还有光泽。

所以他们认为价格至少要翻倍。

昨几天文物局找上门，交待他们不要把木头锯板。

因为现在要找这么大，这种材质的木头很难很难了。

于是他们更加认定这木头不能要价低了。

他们开价二千块一根，其实也只是试探着开的价。

文物局几人说开价二千一根，已经是天价了，不可能值这么贵的。

文物局人走后，他们几人还相互埋怨。

“应该开一千的，开价二千，把人家都吓跑了。”

“我也认为开价高了，不管怎样要开个合适的价才行。”

现在见又有人特意上门来问这几根木头，于是他们心里又活络开了。

谁的内心都有私念。

现在三人都在观察面前年轻人的反应。

他们决定还是采取旁敲侧击的方法，了解一些这位年轻人来这里买木材的真正原因。

“老板，你是听谁说，我们捞了这几根木材的？”

“听我一个亲戚说的，他也是你们峡山镇的人。”

“你买这木头用来做什么？”

“我在俞督县城开了家具店，买这些木头当然是拉到南康家具厂，让他们制造家具。”

原来是造家具。

三人都不禁有些泄气。

估计卖两千块一根有点不现实了。

“老板，真正想要的话，你开个价，觉得合适的话，我们就卖给你。”

其中一个村民忍不住了。

潘大章一直不吭声，也不还价，让他内心有点煎熬。

“对，对，你愿意出多少钱一根，太低了，我就留着自己用。”

另外一个在暗自吐糟。

你小子家里穷得丁当响，一百块钱的木头都用不起，还舍得用这么贵重的木头。

潘大章从他们三人神情中，也揣摸出了他们内心的想法。

有些生意你不能急，得慢慢砍价。

谈生意其实就是一场心里交量的过程。

他前世有二十多年经商的经验，现在面对三个毫无从商经验的村民，他完全有能力把他们玩转于股掌之间。

“你们开价二干块一根，是有点离谱了。”

他开口说道：“名贵木材排名第一的是海南黄花梨，也叫紫檀木，它有浓郁的香气，可以调节环境。排名第二的是红酸枝。第三名的是条纹乌木黑酸枝。这三种木材价格都相对比较贵，而你们现在的这几根木头，不属于这三种木材。若是属于这三种木材，别说二千块一根，五千块都可以给你们，可惜不是。”

他故意慢条斯理地说。

“那我们这几根是什么木材？”

三人都迫切想知道。

三人都暗自佩服：这年轻人年纪轻轻竟然懂得这么多。

他这么小还会开车。

肯定家境很好，或者家里有个很会做生意的长辈。

“你们这几根木头，其实是楠木。这种木头比其他的木材更珍贵一些，但是它其实也分几种种类。

香楠，木质微紫而带清香。水楠质地松软，色泽清淡，有香味，但不浓郁。还有一种是金丝楠，纹理中有金丝，这款木材也值钱。”

三人听了还是弄不明白，面前这木头属于哪一类。

三人也用小刀去刮开一小层树皮，没有金丝，所以可排除金丝楠之列。

但是有股香味，但还是无法辩别是香楠还是水楠。

因为没有比较，也就无法分别出档次。

“老板，你说这木头是香楠还是水楠？”

此时他们三人对潘大章已经佩服得五体投地了。

旁边的潘云田和杨石头也象小学生听老师讲课一样，把他们交谈的课堂，当作教程一样记在心里。

好以后碰到类似的情景可以搬来做对比。

潘大章认真地说：“按照我的判断，这木头就是水楠木。虽然值点钱，但是没有那么贵重。”

他望了他们三人一眼说：“我是个实在的人，做生意讲究地是地道，跟我打过交道后，很多人都对我有好感。这样吧，每根木头我给你们一千五，当然，你们若认为价低了不卖，留着以后价高再卖，我也不勉强。”

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