第22章 一本万利（2 / 2）

纪岚愣了一下，看看陈楠又看看龙马。

“陈总，龙总……”

“就按夏总说的，一式三份，速去速回。”陈楠对她点头示意。

等纪岚走了，陈楠这才对二人阐述了一下他下一步的计划。

“龙总，之前我和夏总说要大量，并且长期采购他们夏家的软盘，夏总承诺每张3.5寸磁盘只加成本价的二成。”

“不，一成，我改主意了。”

夏振华眯着眼伸出一根手指，露出迷倒万千少女的微笑。

龙马被他的气魄彻底折服，谈生意头一次见主动让利的，兴奋的马上就要冲过去握手，被陈楠拦住了。

“龙总，你先听我把话说完。另外谢谢夏总的慷慨。”

他低头向夏振华行礼表示感谢，抬起头继续侃侃而谈。

“而这只是合作的最初阶段，接下来由我们腾龙科技对这批软盘进行软加工，把这些空软盘全部变成市面上的win95启动盘。”

“当然这就涉及第二个协议，对软盘加工后销售的既得利益如何分配，这个咱们以后在谈判桌上再聊。”

“我的想法是将这批一次性启动盘，全部以低于市场价100元的价格，销往全国各地的微机室，电脑房，甚至是各政府机关。”

他这一番话说完屋内鸦雀无声，知道龙马发出倒吸一口冷气的嘶嘶声，夏振华再也坐不住了。

“陈总，您……您这个想法的格局，真是……真是太大了！”

要不是陈楠知道1996年大部分人都是电脑盲。

不懂系统盘和启动盘这两者里面的门道和差别，他还真认为夏振华这是在讽刺他。

“夏总先别激动，有一组数据我想你们可能不知道，光盘的成本价大概不到1块钱，而一张win95的启动盘却可以卖到200块甚至300块。”

“而这个将空光盘制作成启动盘的成本，我想业内没有人比龙总更清楚，那仅仅就是个电费而已，连一盘咸菜都不值！”

“更何况我们用的是软盘，成本会比光盘更低！这还要归功于腾龙自主掌握的一项数据压缩技术，可以最大限度控制磁盘空间，避免物理影响。”

见夏振华和龙马已经快要听傻了，陈楠觉得是时候该拿出杀手锏了。

“因为我们对外宣称是一次性启动盘，所以各方采购量能够得到保障，但这只是对外。”

“其实这些磁盘还可以多次写入，我们提供回收服务，然后再把这些磁盘翻新重新写入启动程序，这点就要夏少的软盘工厂进行配合了。”

陈楠说完，夏振华激动的连话都快说不利落了。

“这……这不等于是卖一次东西挣两回钱？”

“呵呵，如果夏少您再无耻一点，三次四次也不在话下。”

陈楠这手学的就是某些欧美大厂，翻新机当新机卖，绝对的无耻。

本来他很不屑这么做，毕竟他是正经商人。

可当他想起这时候某M字开头的软件大厂，在国内才刚建立销售网络，惊天布局还没有开始。

他就决定要延缓一下对方的步伐，绝对不能让美国在国内太舒服了，尤其是加入WTO之前。

与其让外人赚走国人的钱，还不如让国人自己赚走。