第377章 被看不惯与【星光】(1 / 2)
做手机,做高端手机,利润高不高先放一边,只要销量数据好看,那营收是真非常可观。
以众所周知的苹果iPhone系列为例,在2012年财年销售了1.25亿台!
营收换成人民币算法,差不多有6500亿。
需要留意的是,苹果的财年是从上一年公历9月份开始,即2012年财年开始于2011年9月份到2012年9月份结束。
也就是说iPhone5还没发布之前的统计。
博浪终端的星海1处于最初的热卖生命周期里,贡献的营收正是最可观的时期,而李泽以这个1月份的特殊性为例,不较真的话,似乎也挑不出毛病。
因为博浪终端没有历史参照。
每一天都在创造历史。
但如果真要认同这个说法,问题又很大。
单年或将2500亿营收,与以特殊月份单独有约700亿营收再稍微上浮一点为基数核算年营收,两者之间的差距那就太大了。
这么说吧,中间差一个苹果财年的iPhone总营收。
能多出将近3个单年的营收了。
苏和安现在是彻底想明白了温良为什么出面接待之后立马溜了,敢情是在这里等着!
让你开口,不是让你这么开口啊!
这稍微上浮一点都等同于羊城两年的财政收入了。
那可是1500亿!
然而这个资金量级对博浪终端似乎真踏马不夸张。
为什么一直强调做手机能挣亿点点钱呢。
这里不得不提一下苹果,2022年苹果市值达到历史最高点,超过了3万亿美元。
什么概念呢。
相当于世界第五大经济体。
仅次于2020年度美中日德的全年GDP,超过了排名第五的带英2020年全年2.87万亿美元的GDP。
博浪终端现在当然与苹果不在一个维度上。
但论单款手机产品,博浪终端的星海1和苹果的iPhone5从产品力、销量、售价、受欢迎程度是无法避免被放在一起比的。
与此前所有手机厂商的对比,包括小高粱的雷氏对比法真不是一个概念。
那是真正可以比最实在的销售额的。
甚至包括同样是高端旗舰机型的三星S3也是没法放到同一位置对比。
情况类似于俗话说的‘第二和第一PK,第三没了’。
星海1的上市在全球范围内,受伤最大的严格来说是三星旗舰机型,虽然星海1实打实主要拿走的是iPhone5的市场份额。
总之,眼下这么个情况,主导磋商的苏和安甚至都有点一时语塞,不过他好歹也是见过世面的,反应还是很快的。
苏和安看向李泽,语调和缓的说:“泽总,特例肯定不具备普适性。”
“羊城的实力我相信泽总也有了解,我想我们双方之间还是应该互相坦诚一些,延续我们一直以来的友好合作关系。”
“一次性扩股30亿股增资1500亿,实在是有点激进了。”
苏和安说完,李泽没着急接话,其他几个部门头脑也发表了不同的看法。
“博浪终端的确需要投入资金进行深入的技术储备,来面对全球范围内电子行业加速迭代技术的现状,不过我个人看法还是应该稳扎稳打,避免资源资金的过度浪费。”
“博浪终端为提高产品竞争力、品牌竞争力进行研发是对的,不过现在是全球贸易时代,东边不亮西边亮,可能稍微放慢一点点脚步,就有了现成的优质解决方案。”
“博浪终端与我们羊城一直以来是友好合作的关系,我们也相信这种友好合作必将延续,所以我们还是希望……博浪终端能稍微稳重一些。”
李泽耐心听着各方的意见,不时点着头,一副认同的模样。
心里怎么想不重要,面子上还是要过得去。
虽然带队的苏和安也只是市发改的副手级别,但也没必要为了‘不同立场’去攻讦。
李泽还是没有马上开口,由陈嘉欣接过了话头:“的确,古话都说事缓则圆,不过我们还是要辩证的看事情,具体问题具体分析,不瞒各位老板,博浪终端好不容易通过一款优质产品在市场立足,这个关键节点退不得,只能是勇往直前啊。”
嘉欣跟这些人交道打得不少,这种场合的说话方式也是很能拿捏了的,都是先表示认同,然后再尽可能援引对方意见为自己的看法服务。
苏和安接过话头:“陈总说得也有道理,打铁要趁热嘛,我们不是反对博浪终端提高技术储备的投入,而是希望能够有一个稍微合理的范畴。”
另有人赶紧附和:“苏总说得对,合理的合作才是双赢的合作。”
李泽这时候才拿出一份文件,开口说道:“这是博浪集团针对博浪终端的全面深入分析发展模型,苏总,我们也是没有办法。”
顺便做出了巨大的妥协和让步:“再怎么挤,1000亿是要的。”
将文件传递给苏和安几人,李泽不慌不忙的解释:“星海1能在产品力上比iPhone5略微出色,是因为iPhone5发布在前,我们付出代价可以做出超越的产品。”
“这属于是打了苹果一个措手不及,趁其不备,并不是苹果拿不出更优秀的产品。”
“像苹果这样组织结构完善,发展周期长的大企业,他们的技术储备是外界难以想象的。”
“比如为了避免在屏幕供应上完全受限于三星,苹果在OLED领域进行了技术布局与投资,甚至包括发光材料也有自己定的部分,可以理解为获得部分特殊专利以换取三星某种材质屏幕的供应。”
“又比如一些现在外界都没关注的技术细节,苹果已经早早完成了技术研究与专利注册。”
全球贸易时代,没谁能单打独斗,都是互相交叉授权尽可能获得最好的零部件去调校出最合适的产品。
这里面有个很简单的道理,品质更好的零部件更容易调校出合适的产品。
更好的零部件一般意味着价格更高。
像是屏幕这个领域则是一个非常复杂的格局。
比如OLED屏幕因为各方原因,其形成一般是手机厂商去OLED厂预定,先给钱,OLED厂才开始做模具,同时联系屏幕芯片厂,三方开始展开合作的产物。
是先订再生产,而非生产后卖,几乎不会出现什么H家定的屏幕没用完,M家拿去的可能性,毕竟规格都不一样。
这是因为各个环节都受限于上游材料的优劣,如三星也是要依赖于陶氏化学的发光材料。
结果就是绝大多数手机厂商几乎没有可能用上最好的屏幕,不是不想,是没有。
所以,三星旗舰机型一定会用它家最好的屏幕,只用看一个很简单的出发点:尽可能保持技术领先。
苹果偶尔会在出了屏幕门事件后,通过交叉授权来搞定三星拿到更好的屏幕。
而大多数厂商用到的就是量贩式屏幕了。
类似屏幕这样的零部件还有几个,比如内存、存储、摄像头等,所以博浪终端是实实在在的有难处。
狮子大开口不仅仅只是为了磋商谈判。
苏和安翻着一堆堆附有专业术语却又具备通俗性的分析模型报告,也理解到了其中的关键,遂进入了更实质的磋商环节:“泽总,贵司的难处我们能理解,问题总是要解决的。”
“但是,正如陈总所说,事缓则圆。”
“眼下这个阶段我们肯定无法一次性拿出博浪终端所需的资金量级,这样吧,再小退一步,博浪终端扩股15亿股,我们以最快速度提供价值750亿资金的资源。”
李泽无奈的摇着头:“苏总,这是退了两步啊,我们需要的是现金,而且最低也需要1000亿……”
“泽总别着急。”苏和安笑眯眯的说,“市工信、市科技、市财政都会予以必要支持。”
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