第31章 第一次专案分析组（1 / 2）

以我为牵头组建了我们的第一次专案组。专案组主要目的是研究分析，我们目前在绿植公司案子上的问题。同时要找出我们对手的差异。然后如何设定打败我们的对手？这才是我们必须要做的事情。

与此同时，我们获得了一块二楼上的领地。这对于我们中国员工来说，简直就跟占领东京没啥区别。第一次开会就在当天下午2:00。我把全部科里提交的资料，都叫人贴在白板上。我就是学着电视剧，警探片看来的那套，把绿植公司作为一个终点，然后我们公司作为一个起点，然后中间把孙组遇到的种种问题，困难。列为诸多障碍。我们可以想办法跨越的，就作为黑色圈。无法或者暂时无法依靠我们组跨越的，就画一个红圈。

然后，我们就把目光集中在红圈上，把红圈在进行分化。找出红圈中可能接近或者可以由社里支持来解决的。那么就改为“一半黑，一半红”而黑圈我们还要分析，那个“黑圈”孙组他们没有画的完整？没有画的完全？把这个未画完的黑圈，补齐。

这样结果，红圈一共三个半。黑圈有一个没画完。等于只有两个完全的黑圈。我先指着那个没封口的黑圈，朝着大家说：“这里，缺了一个口子，这就是对手公司的具体情况，我们前面小组，已经了解到，对手公司的，背景，直属关系，所在位置，主管案子的领导，负责经办的具体人员，而唯独缺乏就是，对手公司能与本案有关的，内部人士！？这一点我觉得很重要，哪怕我们只是找到一个对手公司里最低层的，隶属于这个专案组的，成员。那么我们可以把这圈画的完美！但是，我觉得前面组问题关键就在这里。我们等着是在不知彼而知己情况，处于处于盲人摸象的打法下，去与对方作战。而且我们还不能保证，我们内部没有对手刺探的情况。所以，孙组失利其实只是时间上的长久而已”

然后，我又指着那个没有画完的红圈：“这个没有画完的红圈，是绿植公司主要的一贯市场关注焦点的定位。我们前面的组，主要是站在自己立场上，去分析客户需求。但是，他没有很好的站在客户角度上，去分析客户。也就是说，客户为什么要找我做广告。做全案？大家觉得我们很美吗？”我的手下几乎都在撇嘴摇头。刘伟傻呵呵笑道：“很美？不是很垃圾。那就很好了，”我朝他白了一眼：“所以，我们现在就应该解决，绿植公司的此次全案的目标客户着眼点，也就是说如果我们接手他们的全案，能给他的目标客户带来什么？另外就是，他的目标客户是谁？”跟着我又在白板上画了一个圈，里面打了一个大大问号？。然后花了一条斑点虚线。一直到我们公司，也就是说我要从甲方的第三方公司身上，打开缺口！

我的观点提出来，就看到我的组员们，眼镜都在地面上。尤其是刘伟：“老大，他们公司需要哪类客户？我们咋知道？再说，也没办法调查呀？”。当时，还没有想“艾X瑞”这样的网络调研调查公司。其实很多的调研报告，分析报道，就是来自我们这类广告公司。

我于是走到会议桌前，从一堆文件里，不断翻腾着。终于找到那份，我想要的文件：“这是我们日本总部商务舆情科，提供的绿植公司调研参考数据报告。”说完我朝着刘伟：“去签个单子，把这份报告打印8份现在就去”。

刘伟马上拿起报告就去打印。我面对大家继续说道：“在这份报告中，待会大家就能看到，根据总部的全球调研，绿植公司主要的客户在哪里？他已经面临的A级客户，是谁？而这份全案很可能就是，它要想这位A客户推广的方案。”我说话暂时告一段落，然后：“现在还有时间，大家都讨论一下，我们来个脑袋的革命，大家尽管发言”。

杜倩倩第一个举手，表示要发言，我挥挥手：“下面大家就是直接说！”杜倩倩起身说道：“我觉得王组分析的很透彻。我认识我们对手这家公司的一个营销。他叫陆海华，也恰好在这个营销组内。负责行动执行。不过.....”杜倩倩脸一红，低下头。我看着她笑着说道：“我说你这是咋啦？不过什么呀？”杜倩倩很腼腆的嚼着下嘴唇：“不过，他是我男朋友，我不想.....”。

底下人开始嘁嘁喳喳。杜倩倩就感到更是害羞。那时候的女孩，还没有今天的这么开放。大方。那什么都可以不当回事。这也跟那时候影视宣传有关。那会男女要想演出个“床”还得要像审批部门专门申报。现在？看看那些所谓类似“16岁花季”片子。除了还没敢演床戏。啥不敢？以前我们管上中学期间所谓“恋情”叫早恋，几乎是家里学校发现了，立刻秒杀！。现在叫萌芽！要爱护。以前我上学时候，“霹雳舞”是绝对学校禁止的。发现一个就算是校外跳舞，就要处分。现在？霹雳舞，街舞是公开大赛，电视转播！你就知道，生活在我们那个时代，绝不比我们父辈兄辈宽阔多少！

我皱着眉朝着那群家伙，特别是李军：“你吵吵什么？人家男朋友在那边，你至于这么幸灾乐祸吗？你要不也来给点良策？别跟江南褥子（孺子）一样，只会咬文爵字，胸无大志”。对于我自己的人，我一贯是奖罚分明。李军当然是，不敢还嘴。

·杜倩倩抬起头看着我：“我怕如果我把他拽进来，最后会不会导致他被公司开掉？”我想了想：“这个问题，我看我可以跟上面申请，问一问假如你男友，带枪投靠，反正归降。是不是可以在社里给个职位？这样你不就没了后顾之忧了吗？”，那会中国还没有《商业信息保密法》之类的法律。很多都是跳槽员工泄露机密。

杜倩倩咬着嘴唇笃定点头。这时候门外出现了我们社长的身影。他在门口敲敲玻璃，大家都回头看他，我也马上走过来，行礼问候：“社长，我们正在做案情分析会！不知道您来了！很抱歉！”社长点头回礼：“王君，你的案情分析会。很到位。我很钦佩你的能力。你刚才说的几点我能办到。”说着他转向杜倩倩：“杜小姐。你只要能够办到这件事，你男朋友马上就是我们正式员工，他可以编组在王君管理下！聘书我们马上就开出来。你会后，就是人事科查验”杜倩倩起身带渴望神情看着社长：“多谢社长。给您添麻烦了！”

这时候刘伟走进来，脸上带着似乎沮丧的申请。我侧头问他：“你怎么啦？都打印完了吗？”他摇摇头：“行政那边说，每份文档最多打印不超过2份。我们打的太多了！”说实话日本公司那时候很多节能模式，节约模式真的值得我们很多创业团队，好好汲取。

我看着社长，没有说话。稍候片刻：“刘伟那么把文件每2个人传阅一份，重点地方，我们拿手抄吧！”其实我就是说给日本人听！社长转身朝着楼梯口走去，我一把拉住刚要往下发的，刘伟。眼睛一直盯着走出去的社长背影。给刘伟一个“停止”手势。于是下面人也纷纷扭头看着。大概2分钟不到功夫，就听见那边“叽里呱啦”的日本话响了起啦！

我看到文员在弯腰低头鞠躬，这个低头鞠躬姿势，要达到几乎90度。在日本礼节中，一般都是极度问题，人选，地位差距才会使用。比如他们战败时候，在“密苏里”号战列舰上，签署投降仪式。就是个案例。