第199章 新的渠道政策（2 / 2）

所以，这些小车，已经是那会“高级家用了”周晓亚一一记录下来后看着我说到

“这些小车，真的是给他们呀？王总，成本核算不会有问题吧？”

我抬手摆摆手说道

“不会的，你放心吧。这些业绩提成加起来也够了。所以，制度就是要加大奖励措施”

“强化刺激渠道销售发展。这些资格，其中的入职年限。作为参考吧！？你看觉得”

“这样习惯出现新炮打老炮的现象。你看咋样？”

周晓亚低头想了想然后说道

“嗯，我觉得这样好，不能叫老人太过于自在。也要叫他们有危机感，只有危机感”

“时刻存在，他们才能不断的更新和进步。不然，就会出现固步自封。不思进取对吧？”

“对头！我要的就是这个效果。现在几个大区主要是问题在于不思进取。业绩没有”

“增速的劲头。虽然看着大家可以混日子，但是现在绝不是我们能够掉以轻心时候”

“韩国的本子目前起来了，势头发展十分迅猛。绝不比西芝的本子要差。所以，我们”

“就的必须要有，提前的忧患意识。还是要增加渠道紧迫感，危机感。另外对啦！！”

“加大淘汰力度。你们可以设立一个2级淘汰机制。上至渠道管理层，下至渠道员工”

“全部进入淘汰考核期。只有这样的上面有危机感，督催下面，下面才能卖力卖命”

周晓亚抬头看看我，带着疑惑的表情问道

“王总，您这样做会不会造成，主管，经理门自己上去抢手业绩？这样会混乱的！”

我一听笑了笑说道

“没那么神绮。你这样。主管以上考核点不是个人，而是部门业绩。经理以上考核点”

“是区域内业绩综合考虑。大区经理吗？考核的是大区的业绩考核。这样，就算他下去”

“抢单子，可以呀？我们不会记录他业绩。提成我可以照样给。这样我没亏了他钱。”

“但是，他做的是销售类主管。我要的是他管理销售团队能力。提升销售团队力量”

“他如果觉得自己无法提升团队，无法突破自己团队指标。没关系呀他可以不做主管”

“去申请资深销售顾问专家。这个职位无需管理团队，只要做好确保自己的业绩增长”

“保持业绩稳定就好了。这就是按需设定人员岗位。灵活便利。不能太死板！”

周晓亚点点头回道

“王总，我觉得您特别适合做管理。这些办法您是哪里学的？还是自己想的？”

“啊？资深那个可是行业内我的首创。你可以去外面看看，哪来那家有这个？”

“骑士团，好像是跟人家学的嘿嘿。不过我是把他进行了一定改进。不会照搬的”

“至于下面的1惩罚力度。也要适度加大。既然奖励大家。也就要跟着有处罚制度”

“这才能叫做奖惩分明吗！你说对吧”