第238章 正面交锋（2 / 2）

詹姆斯一听脑袋一晃一晃然后带着疑惑表情问道

“为什么呀？周，我们出产品供货。你们进行销售市场渠道扩展。这样的合作不是简单方便吗？为什么非要我们把场子办在这里呀？”

“周，你能给我一个合理解释吗？这一点上我是感到十分困惑的。搞不明白呀！”

说这话摊开双手莞尔一笑。然后看着周晓亚，周晓亚侧目瞟了一眼刘伟。刘伟回忆的点点头，跟着说道

“詹姆士爵士，是这样。你可能还不了解我们的渠道模式，以及我们的渠道规则。我们在中国范围内拥有5个片区。几乎覆盖了全部中国地区。”

“其中，我这里是购买力经济力最强的一个区域。而你们的产品，又是最新的一个理念性产品，虽然你们在欧美市场销售过。但是，哪里如何能跟我们比？”

“所以，我们评估认为，你们可能接受不了我们强大的渠道吞货压力。而且从你们那里海运到这里，运费，周期都是成本所以。我们希望你们把组装厂开过来”

詹姆斯听了后喝了一口咖啡。带着十分得意表情说道

“哦，刘。这个问题。我觉得你们无须担心。我们公司在英国有强大的技术工厂。在欧洲我们也有一家组装厂。满足你们整个市场。都没问题”

说到这里。他一面喝咖啡一面转眼看着他俩。周晓亚微微一笑。点点头于是说道

“詹姆士先生，但是，依据我们现在掌握的信息来看。你们这边渠道扩展与生产量化的局面，其实并不是和很乐观？”

“詹姆士爵士，我们王总手下都是一个特点。我们喜欢谈判中的直来直去。我们不喜欢躲闪腾挪那样太浪费双方时间。”

“我们拿到的你们在欧洲去年数据是，你们这个品牌型号产品。只占有欧洲市场3.5-10%。可以说十分小。而整个欧洲市场，同类产品，市场销售总量。也不过去年才100万台。”

“而且你们欧洲只有1座低饱和度生产线。这一点算起来你们最多可以满足月度10万的出货量。但是，詹姆士爵士，你要明白。你现在面对是我们5个全国大区的总销量”

“你拿区区10万销路供货能力。就说能够预期满足我们的供货要求？这未免太成问题了吧”

说到这里，詹姆斯脸色顿时也是为之一变。这一点想必是他根本无法预料的。他不知道对手把他们的老底能够短时间内磨得如此清晰、

于是连忙说道

“哦，周，我明白你的意思。我刚才不是那个意思。我是说只要你们扩大销路。我们一定会增加产能跟进你们”

周晓亚一听点点头。看了一眼刘伟，端起咖啡喝了一口。刘伟一见十分迅速的上来接话说道

“是的，詹姆士爵士，10万？我们一个大区恐怕你满足不了的。更别说我们是整个中华区了所以，没有保障体系的话。你们就得跟我们签署保障协议，这可是要有处罚的呦！”

詹姆士听到这里也是转头看着周晓亚。周晓亚笑了笑说道

“嗯，詹姆士爵士，我看不如这样吧。我们先来一个暂时性实验性销售。3个月内我们渠道吞掉你的10万台。也就是你在全年欧洲总销量。”

“如果达到这个你们现在有产量顶峰。假如我们手里还有超过总销量10%以上订单。你们就得设立场子。但是，这10%订单延期费用吗？的你们来出，你看如何？”

詹姆士这会显得有些尴尬了。他可能准备好的一些列套路。都是因为周晓亚几句话就把老底揭穿了，而施展不出来了。