第333章 不速之客（2 / 2）

齐年笑了笑说：“哎呀，说先进经验就见笑了。我们的市场份额也不知道怎么回事，一个月比一个月差。我接手了县公司算是看清楚了，差不多都快干不下去了。”

田宏笑，笑得很有礼貌。他是个有素质的人，不能笑得太让别人心生不快。

“干不下去也不能不干哪。毕竟这是老赵花了近十年的心血。所以呀，我就去资本市场上融了个资。这个事儿大家应该都听说过了啊。本来融资就是为了缓解我这个公司的困难的，结果没想到啊投资人让我不要有什么后顾之忧，让我好好干，把市场做大做强。”

田宏依然笑。你怎么做大做强？你不是跟我一家公司在斗，你是在和尺县所有快递公司斗。在尺县大的快递公司就有七八家，那些小快递公司加起来也有数十家之多。就凭你一个讯电快递？哼！

田宏依然笑，依然笑得很有素质。

“我想，投资人虽然这么说，但是我也不能浪费投资人的钱啊。结果人家跟我说他们当然也心疼他们的钱，但是只要市场份额起来了，流量起来了，那么公司在资本市场上就有亮点可以挖了。赚不赚钱不重要。你要说赚钱呢确实不容易，要让一家公司不赚钱，那很容易呀。”

齐年扫视了一圈，大家都在笑。

“所以我就制定了一个不赚钱的营销计划。首先我们发起一个回馈商家的活动，原来一件货我们收5块8，现在我们直接降到4块。我们同时发起一个回馈消费都的活动，他们的快递我们不仅免费帮他们送货上门，我们还给一件货0.5元的积分。这个积分可以到我们的电商网站上换购商品。”

这话一说，田宏不笑了，梁朝雄的脸色也变了。

你给人家送快递，一分钱不收不说你还给人家送5毛钱。你从人家那儿收快递，现在市场报价8块钱，批发价5到6块钱，现在你给直接把价格降到4块钱。这样搞法，别人怎么活？

齐年接着说：“当然啦，这些活动不是我掏钱啊，钱都是投资人出的。这些投资人说了，虽然说活动的前期会亏一点钱，但是后期就会从我的市场份额、从我的流量里面来获益。所以呀，做这个活动，既不需要我掏钱，投资人也不亏。”

田宏问：“那你这个活动准备了多少预算呢？”

“投资人说是200万。”

200万？田宏脸上一抽。

齐年又说：“也要看具体的情况。不够的话，再追加200万。”

田宏脑子都炸了！200万！不够再追加到400万！还都不是他自己的钱。自己如果要跟上他的节奏做活动的话，也就意味着自己也要拿出相同的钱来，而且还是从自己腰包里面拿出来的真金白银。

如果自己赢了，那这掏出去的200万算是白掏了，因为活动之后想提价是不可能的，就算是想把价格调回活动之前的价格也是有难度的。那200万活动费用就是白花。

如果自己输了，除了200万白花不说，连市场份额都丢了。怎么算都不划算。

但是齐年不一样啊。如果齐年输了，钱都是投资人出的。资本市场上的投资人又不是只投资一个项目，亏了也就亏了。如果齐年赢了……那就真的赢了。