第七百三十章 开始狂奔(2 / 2)
虽然会议上表现的风轻云澹,但是摩拜单车来势汹汹的气势,多多少少还是给戴伟制造了些许压力的。
小黄车这边的反应暂且不表,而摩拜单车进入京城市场之后的强势表现,通过1万辆市场撬动的数据增长十分可观。
看似199元的押金十分高昂,已经足以购买一辆完全属于自己的单车进行骑行,如果愿意接受二手单车的话,199元甚至可以买两三辆不止。
只不过凭借着这位头部网红带来的信誉背书,还有猪厂资本的投资带来的用户信任,足以从先天上降低消费者的戒心。
如果为了骗自己这区区199元押金,何必如此大张旗鼓呢?更何况这押金还可以随用随退,来去自由。
但凡用过一两次之后,绝大多数消费者的那点戒心也就消弭无形,更多是被共享单车的体验感所取而代之。
其中一点无疑是随取随用的快乐,再也不用担心单车上锁,被人偷走的顾虑,同时还可以跨区域使用,轻松便捷。
上班骑到地铁站,卡哒一锁,从地铁站出来,又可以再扫一辆,骑到公司。
下班如是,这整个通勤过程,对于社畜而言,虽然仅仅只是缩短了一点通勤时间,但是在骑行过程中带来的幸福感提升却是立竿见影的。
让原本枯燥无味的通勤,多了一丝骑行的快乐,似乎还能有闲心观察一下这座城市,这种视角是原本埋头赶着上班所没有过的体验。
似乎自打离开校园之后,就再也没有体验过这种骑行的快乐,一来二去,这种久违的体验对于诸多消费者来说,新鲜又熟悉。
而随着越来越多用户开始选择摩拜单车作为骑行工具的时候,区区一万辆单车在偌大的京城地界之中,也就只能够掀起一片微不足道的浪花罢了。
很快,在爆炸式增长的用户基数面前,很快就出现了供不应求的场面,上下班通勤之际,更是出现了好几个打工人为了争一辆摩拜单车,而争相扫码的情况。
谁能够率先扫到手,望着其他打工人一脸沮丧和捶胸顿足的表现,更是放大了这种来之不易的喜悦感,感到分外满足。….所谓的幸福感就是如此简单,只要比别人好一点点,幸福感就足以得到充分的提高。
常言道“不患寡而患不均”,往往针对的都是“不均”的大多数,但当你是这个“寡”的时候,你就能由衷体会到那种快感。
所以,原本是步履匆匆,为了赶路上班,如今却换成了另外一种方式,为了能够抢到一辆单车,而不得不加快自己的步伐。
可谓是内卷无处不在,而为了能够让自己有单车可以骑,必然就会衍生出各种歪门邪道来,这种属于共享单车的乱象,如今也逐渐开始崭露头角。
虽然眼下只是极个别人的行为,但随着共享单车这股热潮席卷全国之际,这种乱象也必然会逐渐被放大,毕竟人性就是如此。
只不过在这场刚刚开始涨潮的资本浪潮掩盖下,这一些无关紧要的细枝末节,还并没有引起任何人的注意,兴许唯有等到退潮之际,才会显露出来。
而这区区一万辆摩拜单车,所撬动的用户基数,却是已经轻松超过了1:20的界限,其中幻化为稳定的押金用户比例,也接近1:10!
199元的押金,10万用户就意味着将近2000万现金流稳定停留在摩拜科技的账户之上,而投放这1万辆单车的成本,仅仅只是1000万出头罢了!
这还没有算上骑行单车所产生的收入,还有单车长达数年的使用寿命,如果再加上这一项收入的话……
共享单车这个项目的未来前景,登时就变得分外丰满了起来,至少这个故事在资本市场上,已经具有了让人浮想联翩的空间。
从某种程度上来讲,此时的“共享单车”在资本市场上,就跟传说中的资本萌芽“郁金香”一般,没有什么区别。
都只是资本牌桌上的一块筹码,而如何界定这块筹码的价值,就完全看各方博弈和市场反馈的结果了。
尽管世界已经过去了将近四百年时光,但是正如一句经典名言所说。
“人类从历史中学到的唯一的教训,就是没有从历史中吸取到任何教训!”
而伴随着摩拜单车交出了如此性感的答卷,唯利是图的资本机构又怎么可能坐得住呢?
在诸多资本机构踏破门槛,上门主动寻求融资之时,胡维维第一次体会到了供需关系的逆转。
眼下,手握主动权的胡维维,已经不再需要求爷爷告奶奶的去寻求融资,而是资本机构挥舞着钞票,主动上门要求融资!
这种角色转变带来的微妙体验,实在是让人感到浑身上下的毛孔都一齐张开,通体舒泰,仿佛迎来了人生的高潮一般。
而当资本机构足够看好摩拜单车的前景之时,就意味着摩拜单车的商业模式已经充分得到了市场的验证,可以进一步开始快速扩张!
这也就意味着,胡维维在资本牌桌上的议价权大大提升,因此在跟几方资本机构的拉扯之下,再b轮融资基础上再融一轮,自然是轻而易举的事情。
也就是俗称的b+轮融资。
这一次,为了让自己的功劳不至于被周东升这个后来者抵消,作为摩拜单车的天使投资人李彬在其中发挥了关键作用。
毕竟领投摩拜单车B轮融资的猪厂资本,毫无疑问就是周东升的功劳。
就更不用提,在摩拜单车资金链几近断裂之际,周东升的雪中送炭之举了。
一个不注意,自己这位天使投资人的地位,都快被其所替代了,这也是李彬去参与摩拜单车魔都发布会的一大原因。
除了会一会周东升之外,也是重新找回自己的位置,而这一次拉来B+轮融资,就是李彬想要重新拿回主动权。
这样,也可以免于自己在融资过程中被边缘化,甚至是出局的风险……
而这个B+轮融资也在B轮融资的基础上加码,给出了两千万美刀的融资!
一旦完成,摩拜单车的估值就已然轻松超过2亿美刀,换算成人民币,市值已经超过13亿!
而这,也仅仅只是一个开始,毕竟这个热情似火的盛夏,才刚刚拉开帷幕。.
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