第七百九十六章 拆屋效应(2 / 2)
“周董好魄力,一开口就是一个小目标,不过既然话都说到这份上了,我自然也不会怂,那我就同周董一起豪赌一把,赌一个共享充电宝的未来!”
陈瓯豪气万丈的说道,虽说聚美优品现在的日子不好过,但是也还没有窘迫到一个小目标都掏不出来的地步。
连周东升都有这个魄力,他陈瓯自然也是不逞多让的。
“好!陈总大气,除了投资之外,关于如何将共享充电宝这头猪吹到风口之上,我也有一个小小的提议,需要陈总做一个小小的牺牲……”
周东升话锋一转,准备将挖的坑给埋上。
而这都准备掏钱了,陈瓯自然没有什么好扭捏的,十分爽快的说道:“咱们现在也是一条战线上的人了,周董但说无妨。”
“就是……”周东升言简意赅的将“吃翔赌约”一事粗略的那么一说,其实这事情本质上就很简单。
不外乎是制造一个简单的对立冲突,并且以此作为卖点进行营销罢了,一旦做得好,甚至可以很自然的引导大众站队。
无论你选择左边还是右边,都能够让这个对立关系成立,并且随着源源不断的有生力量加入,冲突也就会愈演愈烈。
周东升这一招只能说是牛刀小试,不值一提,在不久的未来,更有佼佼者将对立关系直接上升到了极致……(滑稽)
陈瓯一听,不禁眼睛一亮,“周董这个主意挺有意思的,不愧是靠着传媒发家的,这个网感和嗅觉就是不一般,不过……”
“周董为什么不亲自下场呢?与你相比,我能够带来的争议和热度,怕是完全不值一提吧。”陈瓯话锋一转说道。
这话一出,周东升一拍脑袋,对哦!我怎么没想到!
颇有几分“一语惊醒梦中人”的即视感。
有时候,这个思维惯性的惯性之大,真的是让人难以防备,下意识之间,就根本没有往这方面想。
果然,每个人都有着自己的思维局限性,哪怕是自己也不例外。
“哈哈哈,这不是我与王校长私交甚好,一时半会儿没有往这方面想,如今被陈总这么一点破,这‘兄弟反目’的话,兴许也是一出不错的好戏……”
“至少这种戏码,必然是大众喜闻乐见的。”
周东升心情大好,乐呵呵的说道,而且从某种程度上来说,如果这个赌约的受益方是自己的话……
王校长应该也会比较容易接受一点吧?周东升恶趣味满满的想到。
尔后,两人对于投资的相关事宜,又粗略的聊了几句之后,约定择日再碰个面之类的,随之也就挂掉了电话。
剩下的,也就是白纸黑字的推进阶段了,这种事情,显然是已经不需要两个集团掌舵人去操心的了。
接下来,就只需要坐看云起,等着看云海潮起潮落就是了。
而当周东升和陈瓯都已经达成共识,投资事宜的推进自然更是水到渠成。
张晓光代表东升投资的名义,第一时间就杀到了鹏城的街电科技公司,亲自登门拜访。
而对于如今还籍籍无名的街电科技来说,一听到大名鼎鼎的东升投资找上门来,创始人黄世发自然是喜出望外,扫榻相迎。
毕竟同为共享经济领域的探索者,眼看隔壁的共享单车已经呈现燎原之势,席卷大江南北,说不羡慕那都是假的。
只不过苦于没有资本的支持,哪怕鹏城之大,困于一隅显然也不可能有更好的发展。
而市场就摆在那里,如果自己不去争,迟早会落入其他竞争对手的手中,黄世发对此除了干着急,也曾不止一次的寻求背后投资人的支持,都没有得到回应。
不光如此,甚至连投资人都已经在寻找下一个愿意接盘的人,显然最开始投资街电仅仅只是一步闲棋,并没有指望在这个方向上能够有作为。
显然,在其看来共享经济这个风口已经气数已尽,既然都已经出了共享单车这个“真命天子”了,自然不可能再出第二个。
毕竟一山不容二虎嘛。
而与投资人的意见分歧,也让黄世发有些焦头烂额,哪怕他竭力说服也于事无补。
这样的事情,无论是在投资领域还是创业上,显然都是每时每刻都在发生的事情,并不足为奇。
就像股市之中,每时每刻都有人卖在了山底,又买在了山顶之上一样,投资决策本就是人做的决定,自然也不可能算无遗策。
然而没有想到,正在黄世发绝望之际,大名鼎鼎的东升投资居然从天而降,这一道曙光来的实在是太及时了,怎能让黄世发不感激涕零?
将张晓光迎到办公室之后,黄世发就开始殷切的推销起自家产品来,“我们街电科技在2016年就拿下了国外的红点工业设计大奖……”
“听说街电背后的投资人想要撤资?现在黄总的处境怕是不好过吧?”张晓光却不吃这一套,而是直接了当的敞开天窗说亮话。
天下没有不透风的墙,张晓光显然是有备而来,直接掌握了谈判的主动权。
黄世发不禁有些颓然,只能苦笑的点了点头,“没错,所以我们现在急需资金救急,如果张总有这个意向的话,一切都好商量。”
“那如果,我们是想要收购街电呢?”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道,这么好的趁火打劫机会,任谁都不会轻易错过。
而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用,对于张晓光这种老油条来说,自然是运用的如臂使指。
简而言之,就是先提一个过分的要求,再提一个不那么过分的要求,有了前者打底,后者也会显得格外“合理”,从而让人更容易答应下来。
而对此,鲁迅也曾经说过:这个我真的说过。
然而就在张晓光运筹帷幄之际,没想到黄世发露出了如释重负的笑容,“如果是这样的话,那就太好了,我相信街电到了东升集团手中,肯定会有更好的发展……”
恩?等等,好像有点不对劲!张晓光笑容顿时凝固。
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