第35章 5亿美金到账,进军保健品市场(1 / 2)
接下来几天,卫康准备好资料,注册解酒药的专利,然后去药监局进行申报。
保健食品的申报审批很简单,只要提供相关资料,然后药监局对样品进行试验,并对生产现场进行核查,基本只要符合要求,样品检测无毒,通过审批不是问题。
三清制药本来就通过了GMP食品和药品双重认证,所以等审批下来后就能直接投产了。
不过,这款三清牌解酒护肝胶囊的生产不是问题,销售却让人头疼。
近年来诸多药企也在纷纷往保健品领域拓展,如去年8月份,海市医药就宣布斥资9.38亿元收购袋鼠国保健品公司Vitaco60%股权,再如江中制药,哈药集团等在保健品领域也有所布局。
药企之所以要砸重金在保健品市场分得一杯羹,可观的利润自然是绕不开的话题。在医保控费大环境以及药品市场竞争越来越激烈的形势下,药企增长面临放缓挑战。
而保健品行业的毛利率却相当诱人。如以A股纯正的保健食品上市公司汤臣倍健为例,今年中报公司销售毛利率高达约67%,这一毛利足以秒杀多数上市药企。
不过,药企布局保健品行业,并非没有风险可言。相反,风险很大。
失败的原因主要有几方面,其一是思路不对,很多药企误以为做药品跟做保健品的思路是一样的,但情况并非如此,比如许多药企依旧按照药品的研发思路来开发保健品,导致产品没有足够广阔的消费市场。
其二是销售渠道不对,很多药企习惯性将保健品聚焦在零售药店渠道上,但这样一来保健品的功效与药品的功效就重合了,从而导致保健品的功效体现不出来。
其三是运作团队不对,很多药企运作保健品,仍选用的是原来的卖药团队。如果真的要从事保健品市场的话,团队独立是必须的。
第一个问题对解酒药来说并不存在,很明显这个市场有着强劲的消费需求。
那么最主要的问题就是销售渠道和销售团队,卫康特意找到孙成仁这位销售负责人进行商讨。
老孙看到新的解酒药配方,顿时大吃一惊:“卫总,你这研发能力也太强了,又打算进军保健品市场了。”
随即竖起大拇指,夸赞道:“不错啊,这是个很好的思路,可以开拓市场,毕竟保健品的利润率非常高,只要有过硬的产品,不愁打不开销路。”
卫康苦笑道:“我找您正是为了这个问题。你看我们怎么打开销路呢?”
孙成仁拿起一瓶解酒药,倒出里面的红白胶囊,一脸好奇地问道:“卫总,你这东西效果真有那么好?”
卫康自信地说道:“这个你放心,没有谁比我更懂制药。要不你拿一瓶随身备着吧,你平时应酬也多,需要这个,试过几次你就知道效果有多好了。”
孙成仁笑眯眯地收起来:“那我就试试,卫总对待员工真是关怀备至,让人暖心。”
“不过,”他沉思片刻,很快给出建议:“关于销售方面,我们有两个选择,要么将销售外包出去,要么收购一家保健品公司,就可以得到它的销售渠道和团队了。”
“这个看卫总以后的打算,如果打算做大的话,收购一家现成的保健品公司更加合适,否则的话,外包销售团队应该更合适一些。”
卫康点头道:“目前只有一款产品,需要尽快上市销售,就先找一个专业的保健品外包销售团队吧,同时我们也在市场上寻找一下合适的保健品公司,本地小公司也可以,等辉瑞的资金到位了,就可以直接进行收购。”
“不久以后,我们还会进军化妆品市场,日后三清集团成立,将会拥有保健品,化妆品,以及制药三个子公司,三个市场并驾齐驱,同时发力。”
“先把框架搭起来吧,一步一步来,这就是今年的目标。”
孙成仁欣慰不已,笑着赞同道:“没错,卫总雄才大略,高瞻远瞩,实在让我敬佩不已。”
他随即干劲十足地起身。
“卫总,那我就赶紧去搞定销售这事吧,你等我好消息。”
卫康点点头,目送老孙离开。
忽然,电话响起,正是辉瑞亚太总裁安德烈。
安德烈在电话中语气十分兴奋。
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