第一百五十一章 化妆品的营销神话(1 / 2)
高卢国,欧莱雅总部。
ceo埃里克看着会议室里低着头的品牌总监们,脸色阴沉无比。
“给我个理由,为什么我们的产品在东方市场销量如此惨淡?”
“不但如此,在欧鹰的市场占有率也在不断下滑?”
“谁能告诉我?”埃里克面目狰狞,大吼一声:“为什么!”
兰寇的品牌总监战战兢兢地开口了:“埃里克先生,东方现在冒出来很多化妆品牌,还都打着国货之光的名号收割爱国粉丝, 所以我们受到了一点挫折和打压。”
埃里克冷着脸道:“可是上半年的销量并没变化,这两个月才开始猛跌的,难道华夏人是最近才开始爱国的吗?”
“再说,这也无法解释海外市场的销量锐减,你不会告诉我,鹰国人也开始爱上华夏了吧。”
兰寇品牌总监顿时哑然,低头不语。
另一个品牌总监举起手道:“埃里克先生,我想我知道是什么原因,因为其他公司的广告做得太猛了,炮制出了不少爆款,导致品牌竞争加剧,我们也受到了波及,等这段热度过去,想必销量会再次回升。”
埃里克看着这位品牌总监,面色和蔼了几分。
“我想听你仔细说说。”
这个品牌总监鼓起勇气继续往下说:“主要是这几个月三清美妆的广告打得太凶了,简直是异军突起,作为华夏本土企业,他们有着天然的优势,所以把我们的市场都抢走了。”
“至于海外市场,因为三清美妆有诺贝尔奖得主打广告, 还有全球首富马布斯吹捧,引发了大量的顾客尝鲜, 等他们过了这个劲儿,我们的销量就会回升的。”
“化妆品市场不像其他行业,顾客的品牌忠诚度是很低的,大多数人都会每年尝试不同的品牌,就算同时都买三清和欧来雅的护肤品,这样的顾客也很多,所以一时的销量说明不了什么。”
埃里克露出了一个笑容:“那你有什么解决办法?”
“当然有,我们这段时间暂避锋芒,不用投入太多广告,而是进行打折促销,从而吸引顾客。由于节省了大量广告费,算起来利润也不会减少。”
“等到三清的热度过去了,我们再加大广告投放量,同时投入新品,狠狠啦一波销量。”
“这本质还是广告投放的问题,其实我们的产品线更丰富,而且价格选择也多。他们的产品太单一,品牌不够丰富, 高端和低端都有所欠缺,长期来看, 我们是不怕的。”
兰寇等几个品牌总监马上反对:“埃里克先生,不能这样做,我们品牌主打高端市场,怎么能轻易打折呢?这对品牌形象是很大的伤害。”
其他几个二线的品牌总监也纷纷点头支持:“没错啊,我们本来价格就不贵,广告费支出是大头,要是再打折促销,恐怕利润率会大跌。”
埃里克皱着眉头:“你们的意思是,我们什么也不做吗?”
他眼神变得阴鹫起来:“你们有没有想过,如果我们放任不管,市场份额继续下跌怎么办?”
“如果我们失去了东方市场,如果海外市场占有率再继续下降,那么我们将失去全球化妆品行业龙头的宝座,你知道这对我们的品牌价值影响有多大吗?”
品牌总监们瞬间都沉默了,一个个再不出声。
ceo说得是,现在三清的名气太响亮了,打广告根本没用,只能促销打折来吸引顾客,否则的话市场份额下降,要多花很多钱才能把丢失的市场抢回来,甚至,有可能彻底失去这部分市场。
埃里克亲自拍板,定下了应对策略,马上在全球开展一波前所未有的促销活动,以提升销量。
雅黛,宝洁,资生堂等其他化妆品巨头也都做出了同样的决定。
资生堂比这几家更惨一点,因为它也是一家东方化妆巨头,如今市场上再次杀入一家东方化妆品巨头,毫无疑问顾客会把两家放在一起进行比较。
所以它家流失的客户是最多的。
顾客买了以后发现,超级保湿因子果然非常好用,而且名气也不比资生堂差,海报模特更有东方韵味。
总之各方面都比资生堂要强,顾客瞬间就喜新厌旧,转投三清怀抱了。
化妆品行业的老板们一个个对三清都恨得牙痒痒的,焦头烂额地应付着这一切。
但是没有办法,就算亏本也得这么做。
谁叫对方不讲武德。
祭出了诺贝尔奖这么一个核弹级别的大杀器。
一般诺奖得主都是研究基础科学的专家学者,很少有研究应用技术的,更别说研发出民用产品来了。
诺奖得主就算研发出产品,那也是医药之类高大上的东西,肯定不会也不需要自己做广告。
根本没有诺奖得主会像卫康这样,有自己的公司,自己研发护肤品来销售。
诺奖得主为自己的产品打广告,可谓是全球绝无仅有的现象了。
这波啊,简直是降维打击,化妆品巨头们输得不冤。
他们当初讲品牌故事的时候,一个个也吹得天花乱坠的,说自己如何如何高科技,投入多少科学家来进行研发,把护肤成分和效果都吹到天上去了。
结果三清直接来一个诺奖得主的研发成果。
瞬间秒杀他们的故事。
顾客听多了他们的故事,对卫康的故事也都深信不疑,觉得诺奖得主研发的产品肯定比市面其他品牌都要厉害,都要好用。
而且卫康可是全球第一制药专家,连癌症和老年痴呆都攻克了,这么厉害的人物研发出来的护肤品能差到哪去吗?
都怪化妆品巨头们太会讲故事,现在终于遇到对手了,算是作茧自缚。
这么大一个苦果,他们只能默默咽下去了。
只能怪他們请的品牌代言人不行!
与此同时,三清美妆的代工厂里。
生产线高速运转着,一箱箱的护肤品,化妆品,洗护用品,都飞速发往全球各地。
代工厂老板都笑开了花,他已经打算再多买十几条产线了。
甚至,收购几家附近的工厂,做大做强,向富士康看齐,也不是不能考虑的事。
现在整个工厂都在24小时满负荷生产三清美妆的产品,其他品牌的代工早都推掉了。
他美滋滋地想着,幸好当初没有小看这家公司,果断抱上了大腿,签订了长期合作协议。
以前他的工厂都是给欧来雅这些巨头代工的,订单量不大,给的价格还特别低,真就干个苦力活,挣不了多少钱。
现在换成三清,虽然要求一样的高,但是给钱痛快多了,不会压他的价格,而且订单源源不断,利润率提高了不少,这样的生意做起来才有奔头。
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