第三百六十六章 医疗器械攻略(1 / 2)
便携监护仪的一炮而红,也引起了其他医疗器械公司的注意。
之前三清研发出心电监测仪的时候,主要走民用智能手表路线,跟医院没有交集,功能也很单一,他们还能在外围看个热闹。
现在,全新的便携监护仪的问世,已经在医院打开了销路,这就由不得他们不重视了。
看着三清在医药领域的赫赫战绩,很多人都有了一种‘狼来了’的危机感。
医疗器械圈以后又要多一个强劲的竞争对手了。
当然,他们现在并不紧张,因为无论是国际巨头,还是国内龙头,都在医院深耕多年,关系盘根错节,要撼动他们的地位,不是一朝一夕能做到,也不是一款两款产品的事。
再加上他们售卖的都是专业的医疗器械,主要由医护人员操作,比如验血,彩超,生化分析之类,都是医生操作设备,病人是完全插不上手的。
非医护人员,即便自己上手,也看不懂检查出来的各项参数,需要专业人员讲解,这就是一层厚厚的技术壁垒。
而三清器械目前的产品专注于个人医疗设备,跟器械公司的业务没有重合,暂时无法撼动他们的地位。
不过,有一家国内器械龙头,对便携监护仪的出现还是非常重视。
这就是被称为国产器械一哥,从自研监护仪开始起家的迈瑞医疗。
监护仪市场属于集成度比较高的领域,全球市占率前三的公司就是飞利浦,GE,和迈瑞。
但是在国内市场,迈瑞独占65%以上,可谓是一家独大。
尤其是迈瑞的高端监护仪发展迅勐,国内占比已经超过30%,将两大竞争对手远远抛在身后。
虽然迈瑞与跨国器械巨头的差距还是很大,海外市场也没什么起色,但作为头部企业,其在国内监护仪市场的地位还是举足轻重。
深市,迈瑞医疗总部。
“监护部门的迷你监护仪进展怎么样了?样品还没搞出来吗?”
迈瑞医疗老板李厅,坐在宽敞的皮沙发上,脸色有些阴沉地询问着。
监护部门负责人一脸为难地说道:“李总,这个迷你监护仪,从来没做过,难度很大,进展不太顺利。”
“从来没做过就做不出吗?不是给了你三清公司的样品了?自己搞不出来,照葫芦画瓢总会吧。”
李厅大发雷霆道:“一个个就这样的态度吗?还想不想干了?”
“三天时间,必须马上出可行性评估报告。”
“其实我们已经设计出了外观,李总您请看。”
不看还好,看了之后,李厅顿时怒了,破口大骂起来。
“这什么鬼?怎么这么大?这玩意你能戴在手上?你怎么不直接去设计手机得了?要不要我介绍你去菊为做个产品经理?啊?”
“说了要做得跟三清的便携监护仪一个样子,听不懂人话是吗?”
监护仪负责人默不作声地承受着这顿暴风骤雨,半响之后,抬起头来苦笑道。
“李总,这就是问题所在,我们的集成度做不了这么高,智能手表的空间非常局促,里面的传感器,还有散热,都达到了瓶颈。”
“要监控6大生命参数,还要GPRS,WIFI模块,还要防水防摔,抗颠簸,难度真不是一般的大。”
“就算硬件做到了,那个中央监控系统也很难做出来,我们是硬件公司,软件实在不是强项,本来这就是高端监护仪的功能,结果三清给结合到这里面了,也不知道他们怎么想的。”
“如果要短时间出成果,只能外包软件工作,这样一来,耗资巨大,时间很长,而且效果也难以达到预期。”
李厅顿时沉默了。
自家人知自家事,虽然迈瑞统治了国内监护仪市场,但这么小的便携监护仪,集成了那么多功能,哪怕是绕过专利进行彷制,也确实很难。
他们做监护仪起家二十多年,在这行怎么也算专家了,是他们从来没想过要把监护仪做小吗?
不是,是技术根本不允许。
如果做小就无法保证身体数据的准确度,只能沦为电子手表之类的业余产品。
而要起到监护功能,就没办法做得太小,集成度达不到要求。
更别说那个见鬼的中央监控系统了。
功能强大不说,还完美达成了软硬件的联合共通,使用起来体验比水果的电子产品还丝滑,简直了。
明明一个医药公司,怎么软件也做得这么好,真是让他想不通。
要不是三清的原研药实在太过牛逼,他都要以为这其实是一个被医药业务耽误的软件公司了。
三清的便携监护仪横空出世,毫无疑问让他们眼界大开,知道了监护仪原来真的可以做成这样,精准度和便携度合二为一。
但也同时将他们引以为豪的东西,一下子碾得粉碎。
好一会,他才问道:“那你有什么方案?如果体积做不小的话,跟我们现在的产品差别不大,根本没意义。”
技术是比不过,只能看看其他方面了。
监护仪负责人沉吟道:“如果减少可监控的参数,或许应该可以。血氧,血压,体温,这些都比较容易实现,心电难度比较大。”
“必须要上心电,没心电还能叫监护仪?”李厅瞪了他一眼,怒气又开始往上涌。
“好的,我会督促他们,尽量实现多一点的需求。”
“对了,如果我们的监控参数没那么多的话,价格也可以再降低一点。”
“李总,三清只卖三千块,已经是成本价了,我们要比他们低就亏本了。”
“知道了。没事的话就先这样吧。”
李厅心烦意乱地挥挥手,打发走了下属。
他敲打着桌面,陷入沉思之中。
“这个三清集团,在开发新产品方面还是很有能力的,给了我们一个新思路,完善了监护仪这条产品线,可以预想到以后这方面的需求会越来越多,势必成为监护仪产品不可或缺的一环。”
“果然,身在其中,有时候客户的需求看得就是没有外行透彻。以后他们有新产品出来,我们完全可以摸着三清过河嘛。”
“按照他们的尿性,以后研发新品,在国外绝对要卖高价,那我们完全可以抢占中低端市场啊,只要能达到60%以上的功能,那不是一片乱杀。”
“正好近几年海外市场下滑严重,这个便携监护仪给了我一个全新的机会啊,国内不跟三清争,咱去国外卖山寨,根本没利益冲突嘛,再说国内它也就一个产品,其他类型的监护仪市场还在我手里。”
“高端产品比不过,比中低端,我们怕谁?”
“呵呵,GE和飞利浦,以后高端器械的竞争,有你们好看的。”
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