第四百一十二章 军用医疗一体机的设想(1 / 2)
“军方要跟三清定制一些医疗设备?”
卫康收到消息的时候,一开始有些意外,不过很快就镇定下来。???..Com
之前不是没跟军方合作过,止血剂就是很好的例子。
而且三清研发的医疗器械都是便携设备,很适合户外使用,被军方看上也不足为奇。
特别是便携彩超,在城市医院里可能用处不是特别大,但其强大的功能,用于战地救护方面却有奇效。
如果此次商谈顺利的话,没准能拿下军区采购的大单。
对于器械企业而言,军区招标采购市场和省市级集中采购同样重要。
全国五大军区中,三甲部队医院就有200多家,加上分布广泛的基层医疗机构,整个数目相当可观,对医疗器械的需求也非常庞大。
想到这里,卫康也不禁有些意动,对此次来访慎重以待。
数日后,一辆挂着军区牌照的黑色轿车驶入三清总部。
在入口处登记的时候,尹院长随意地往窗外瞟了几眼,看到了门口的保安,不由眼神一凝。
他盯着保安上下打量了许久,才转移了视线。
等到从车里下来,他不禁对随行的郭世民说道:“你刚才有没有看出来点什么?”
郭世民沉吟了几秒钟,问道:“院长你也看出来了?这里的保安给我一种很熟悉的感觉,就像是跟自己人打交道一样。”
尹院长赞许地点点头:“确实如此,你的感觉没错。”
郭世民又左右张望了一下:“这些保安应该都是退役人员,看起来挺精干的,估计还受过专业的安保培训。”
“呵呵,看来这位卫总很受重视啊。”尹院长笑了笑,大步往前走去。
一出停车场,就看到不远处的两张熟悉面孔,正是卫康和陆庭峰二人。
“你好,我是120医院的尹春晖院长,今天见到鼎鼎大名的卫康卫总,果然是名不虚传,英雄出少年啊。”尹院长快步走上前去,热情洋溢地打着招呼。
卫康赶紧伸出手:“原来是尹院长,幸会幸会。”
双方寒暄片刻,便来到了会客室。
分头落座后,卫康问道:“尹院长,听说你有事找我?”
尹院长笑着道:“没错,自从上次苏省招标会后,老郭他就对贵司的便携彩超念念不忘,甚至还借了一个样品来跟我献宝,我们在一些患者身上试用过,都取得了不错的效果。”
“所以我们也想下一个订单,只不过这个订单有些特殊,可能需要三清投入一点时间进行研发。”
他也很干脆,客套几句后便开始谈正事。
“哦?具体怎么个特殊?尹院长请讲。”卫康有些好奇道。
尹院长面色变得严肃,将心中设想缓缓道来。
“我们希望能有一个比较便携的设备,具备监护,彩超,除颤,呼吸机等多种功能,此外,最好能够适应比较严苛的使用环境,比如高温,低温,高海拔,直升机,战场等。”
“设备最好要耐摔耐用,不容易损坏或出故障,基本的需求之外,最重要的就是重量和续航要求。”
“我们的想法是做成一款集成度很高的医疗设备,功能齐全,最好单兵能够拿得动,可以迅速地为伤员提供服务。”
“具体到细节的话,要求会比较特殊,所以才要跟三清进行深入合作,一起联合定制,如果你们有任何要求,都可以提出来,大家一起解决。”
“样机做出来后,我们会在实战演习中进行试用,尽快发现问题,然后不断改进,希望能做到最好,让双方都满意。”
陆庭峰在一旁听着这些要求,不由头皮发麻。
直升机可是很颠簸的,要想让医疗设备上直升机,必须通过严苛的振动标准,至于战场环境就更恶劣了,烟尘和冲击,甚至枪林弹雨都有可能,光想想他就头大。
至于高温带来的散热问题,也是一个挑战,一般情况下,医院的条件都很好,温度不会太高,对设备的散热要求没那么高。
如果拿到户外使用,除了环境温度外,还得考虑太阳直晒的影响,这对散热的考验就大了。
还有零下的低温环境,对材料和电池的要求也很高,总之,这些要求光听一下就知道不好应付,绝对是麻烦重重。
“这个,这么多要求的话,我们器械部门需要好好研究一番,另外,呼吸机和除颤仪这些,我们还没有开始做,只是有一个研发计划。”
卫康沉吟着说道:“按照我们的计划,便携彩超之后是便携DR,超声刀等产品,呼吸机排在比较偏后的位置,不过看在军方的份上,可以把优先级提高,年后我们就会马上投入时间和人力进行研发。”
“到时候,我会派工程师过去,先看一看士兵们是如何使用产品和救治战友的,因为只有搞清楚实际情况如何使用,才能做出更适合的产品来。”
“可以,”尹院长露出笑容,点头说道:“时间上我们没问题,就按你的安排来吧。工作方面除了需要保密,也没有什么要求,我们会尽可能提供所有的使用场景,以便你们搜集数据。”
“只要一年之内能提供几套成品就行,至于价格方面好说,我们会出大价钱的,不会让三清吃亏。而且以后部队医院的设备和药品采购,也都会尽量选择三清的产品。”
接下来,双方开始深入讨论产品的详细需求,尹院长也谈起了做医疗一体机的初衷。
“其实我们早就想做这样一款产品了,现在的很多医疗设备,不仅不好拿,操作也很不方便,对后勤压力很大。”
“现在的国际形势你们也有所耳闻吧,小规模的摩擦和冲突的可能性还是有的,这种情况下,我们就需要未雨绸缪,尽量做好准备。”
“通常我们面对小规模的战场,只需要出动一两个排,人员并不多,同样的,跟随的医疗兵也不会多。因此,对医疗设备的要求就很高了,功能,重量,续航,环境等等,都需要满足。”
“甚至有可能,我们只会出动一个小队,配备一两个医疗兵,那单兵能拿动的医疗箱就很重要,功能最好能齐全,能做一些急救措施,尤其是内出血的情况。”
“因为外出血我们已经有了止血剂,但是内出血还没有很好的处理方法,要知道,战场上的伤亡80%都是由于失血过多导致,我们如果做得更好,就能挽救更多战友的生命。”
这么一说,卫康就明白了,他沉思了半响说道。
“我大概有了一个构思,部队需要的是一款能够检查伤员状态,并且尽可能维持生命的便携产品,因此,监护仪,除颤和呼吸机都是必须的,彩超作为全身诊断设备,也非常必要。”
“麻醉泵的话就算了,那玩意最好是专业的麻醉师来使用,否则很危险,不过我们可以加一个注射泵,这个简单一点,也能做得比较小,危险时候可以给患者打上一针肾上腺素,让他能坚持得久一点。”
“便携监护仪我们已经有了,便携彩超也有了,稍微改进一下,根据场景换成特殊材料就行,这方面我们有经验。”
“那么就只需要呼吸机,除颤仪,还有注射泵这三样了。”
“这样一来,时间方面还是比较充裕的,估计6个月之内可以先做个样品出来。”
尹院长顿时大喜道:“那太好了,其实我们军用设备,功能上要求没那么高,不用太花里胡哨,都是些粗人,尽量搞简单点就行。”
“反正你看着办吧,有什么事保持联系。”
双方又讨论了一番,敲定了一些细节,算是彻底把这事定了下来。
接下来的前期工作就交给工程师了,而陆庭峰作为器械部门负责人,会全程负责此项目。
尹院长满意而归,卫康也非常高兴。
虽然现在民营企业的产品都很不错了,不少都能满足军用,但能让军方找上门寻求合作,也足以证明三清在器械方面的实力,已经获得了广泛的认可。
陆庭峰在一旁说道:“卫总,我再招点人,加紧干活,争取三四个月就搞定样品。”
卫康瞟了他一眼,叮嘱道:“你有心了,就这样办吧。软件方面也要抓紧,这些战士用电子产品比较少,也没那么多时间钻研,最好各种功能做得简单一点,让人一看就明白。”
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