第四百三十二章 可以回收的胶囊胃镜(1 / 2)
[[“卫总,这就是我们组装的第一台样机。”
“主要由五部分组成,分别是胶囊内镜,胶囊遥控器,胶囊定位器,控制设备和配套软件。”
磁控胶囊胃镜比较大,不属于便携设备,所以卫康来到器械实验室亲自检验。
他拿起一颗白色塑料胶囊,放在眼前仔细端详。
这颗胶囊长2.5cm,直径大概是1cm左右,上半段的外壳是透明的,里面隐约可见一个微型摄像镜头。
重量只有5g,捏在手上轻若无物,整体看起来非常精致玲珑,绝对是高精度的工业结晶。
陆庭峰拿起设备的不同组件,一一讲解起来。
“这个看起来像个小型主机的是控制设备,主要是接受,处理,并存储胶囊内镜发出的图像信息,配套的系统软件可以控制整台设备。”
“连接到主机上的两个东西,一个是胶囊定位器,可以放在患者旁边,里面含有永磁体,可以产生磁场,配合另一个手柄样的遥控器,可以精准控制进入人体内的胶囊内镜,实现自主控制,实时拍摄。”
“胶囊内镜功能非常强大,可以在肠胃内进行全方位个角度的控制拍摄,不遗漏任何可以病灶,除此以外,它还有一个异常强大的功能,就是内部暗藏一个微型夹钳,可以对病变部位进行活检,并将病变组织储存在胶囊内带出。”
陆庭峰的语气变得激动起来:“就凭这一点,我可以说,咱们这款产品绝对吊打市面上的所有竞品,哪怕奥林巴斯也不例外。”
“除此之外,还有一个最大的优势,那就是这款磁控胶囊胃镜,它是可以回收的。”
“这得益于它的高分子材料外壳,可以像真正的胶囊一样,轻轻剥下,里面的摄像模组,微型磁极,活检存储模块,电池灯光模块,这四个单独的模块被外壳保护得很好,不会被损坏,只要重新放入一个新的胶囊外壳中,就又可以重新使用了。”
“胶囊的磁控功能很强,只要没有肠道堵塞,完全可以操控着从体内排出,重新回收利用。”
“这样一来,我们的胶囊胃镜成本就将大大降低,绝对能立于不败之地。”
“其实胶囊胃镜已经面世好几年了,市场上也有一些竞品在医院使用,但都有一个致命的缺陷,那就是只能一次性使用,从而导致成本高昂,国产的胶囊胃镜用一次要三四千块,进口的则要七千块一次,而且还不能使用医保报销。”
“要知道,普通的无痛胃镜也才四五百块而已,胶囊胃镜价格是十倍,普通人根本用不起。”
“价格贵主要因为里面的设备只能用一次,如果能够回收,从而多次重复使用,那么价格肯定就能降到几百块了,跟一般的胃镜差距不大了,但是体验却更好,想必能够真正地普及到民众中去。”
“同样为了控制成本,一次性胶囊里面的设备自然不可能有多好,功能也就没那么强,但这个问题对我们来说不存在,我们完全可以使用高清摄像头,然后加入更多的功能,使得胶囊胃镜更贴近于软管胃镜。”
卫康点点头,打开设备开关,拿起遥控器,小心地操纵着手柄。
只见小小的胶囊突然慢悠悠地飞到了半空,随后就好像醉酒了一般,开始疯狂地左右盘旋,上下飞舞。
他不禁咧开嘴,开心地笑了起来,就像在玩着遥控飞机的小孩。
陆庭峰也忍不住面露微笑,他知道这很爽,因为就在半个小时前,他也刚刚这么玩过。
卫康玩了好几分钟,才有些恋恋不舍地操纵着胶囊飞到桌上,然后放下遥控器。
“感觉还挺好玩的。”他一脸回味地说道:“我敢打赌,每个医生拿到这玩意,肯定要玩上几分钟过过瘾。”
陆庭峰笑道:“谁没有一个飞行员的美梦呢,其实我们几个刚看到样机的时候,也都上手玩了一下。”
卫康点点头:“不错,操控灵敏,体验丝滑,我很喜欢。”
陆庭峰顿时嘴角一抽,心说,要是当飞机玩,谁会不喜欢,但是患者喜不喜欢,还得看看临床试验。
卫康拿起胶囊,在掌心揉搓了一会,说道:“还行,外壳比较有韧性,不容易破裂和脱落。”
说完这句话,他面色一沉,变得严肃起来。
“不过,做这个产品,我们要面对的敌人也格外强大,你做好准备了吗?”
陆庭峰呵呵一笑:“高端彩超这一块,虽然被外企垄断,但起码算是三足鼎立,应对起来不难。但内窥镜领域,却是奥林巴斯一家巨头独大,占据了70%的市场份额,想要跟他们竞争,难度相当大。”
“不过,总有人要跟他们对上,在内窥镜上厮杀出一条血路,既然如此,为什么不能是我们?”
卫康赞许地看了他一眼:“不错,你越来越自信了。”
陆庭峰顿时谦逊地低下头:“主要是背靠公司这颗大树好乘凉嘛,再说我们的产品优势很明显,这要还是打不赢,我不如回家摆地摊。”
卫康摆了摆手:“呵呵,倒也不必如此,奥林巴斯的强大与品质已经深入人心,想要在这一领域打败他们,成功打入医院,比便携监护仪和彩超都要更加艰难。”
“所以我并没有从硬镜这种产品下手,而是选择了技术难度更大的软镜,直接攻克最尖端的磁控胶囊胃镜技术,形成压倒性的技术优势,然后把价格压下去,成为性价比之选,那么想不成功都难。”
“虽然胶囊胃镜的功能还不够强大,只能占据一部分市场,但等到在研的纳米技术有了新的突破,能直接在肠胃内做手术后,到时候就能彻底取而代之,占据所有软镜市场了。”
陆庭峰听得连连点头:“卫总说得对极了。我这周再好好测试一下,没问题就送去医院试用,尽快完善产品,等到三类产品注册证下来,就可以正式发力了。”
卫康微微一笑:“放心,这次我们有价格优势,绝对没问题,让小日子知道,华夏价格不仅仅是价格屠夫,还是价格终结者。”
“必须的,我早就等着抢奥林巴斯的市场了。”陆庭峰满脸红光,兴奋不已道。
奥林巴斯一套产品,动辄几十万,上百万,他们也有胶囊胃镜,但并非主打产品,价格很贵,差不多要一两百万。
这样昂贵的设备,平摊到每台手术和检查上,成本相当高。
胃镜检查的价格,也一直都高居不下,最便宜的也要两百块,无痛胃镜则要四五百,至于胶囊胃镜,体验最好,但是价格最高。
没办法,垄断带来的利润就是这么高。
三清要做的,就是打破这个价格,让患者们能以更低廉的价格,享受到无痛,无感,舒适的胃镜体验。
很多人一想到做胃镜,脑子里浮现的都是同一个画面。
一根粗大的管子被医生塞进自己的食道,一股恶心,呕吐,以及异物感迅速袭来,光是想想就让人不寒而栗,闻风而遁。
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