第110章 总得说个像样的理由（2 / 2）

请唐子风在长沙发上坐下后，李可佳客气地问道。她可不是故意要显摆自己的英语，实在是在外企呆的时候长了，语言切换的时候难免会有一些时滞。

“茶吧。”唐子风应道。

李可佳给唐子风倒了茶，然后坐在侧面的一张单人沙发上，身体微微前倾，显出与唐子风不见外的亲昵模样，然后笑着问道：“你怎么知道我在这？还有，你是专程来找我的吗？”

唐子风说：“我托人打听图奥公司的市场部有没有熟人，结果发现图奥的市场总监居然就是你，这实在是太让人觉得戏剧化了。”

“怎么，你是要帮你们单位采购图奥的软件吗？对了，你现在在什么单位？”李可佳问。

这就是爽快人之间的对话风格了，用不着绕什么弯子，直接就进入了主题。李可佳当然知道唐子风不是来看望她这个师姐的，毕竟二人过去并没有什么交情，也就是一个长得漂亮，另一个长得帅气，稍微有点惺惺相惜而已。既然对方是有正事，那么大家就不妨先谈正事，谈完之后再聊闲话也不迟。

唐子风说：“不瞒师姐，我这趟来，是想向图奥公司化缘的。”

“化缘？这话怎么讲？”李可佳脸上依然带着笑容，但明显是由春花变成了秋花，没准一会就成霜花了。

这年头，外企也是经常被人“打劫”的对象。京城的大单位多，许多单位要办点什么事的时候，往往会找企业“化缘”，其实就是让企业出钱出东西的意思了。早先，这些单位只会找在京的国企化缘，对外企是不敢轻易染指的。这其中的缘由比较复杂，既有家丑不便外扬的心态，也有担心闹出外事纠纷的心态。

随着国家的开放程度不断提高，外企在国人眼中的神秘感也渐渐减弱了。一些外企为了开拓中国市场，也会主动地与一些大单位合作，提供各种名目的赞助。大单位发现这一点之后，又会反过来向外企伸手，弄得不少外企不胜其烦。

李可佳是图奥公司中国办事处的市场总监，正好就是负责与大单位接洽的，各种化缘的事情遭遇过无数。如今听到这位自己印象还算不错的师弟也跑来向自己化缘，她立马就觉得有些不开心了。

一个熟人骗你的钱，总是比一个陌生人骗你的钱更让人心寒的。再如果这个熟人是个长得挺帅气，让你忍不住有一点点怦然心动的小师弟，这种心寒的感觉难免又要加上一倍。

“我先向师姐介绍一下我的情况吧。”唐子风说。接着，他便把自己毕业分配到机械部，去年又被派到临一机担任厂长助理，目前临一机准备开展甩图板工作，却又买不起正版CAD软件等一系列事情都说了一遍。

李可佳听罢整个事情的原委，脸色显得好看了一些。她说道：“原来你是想让我们免费赠送你们50套软件，我还以为你说的化缘是想让我们出钱呢。”

“这怎么可能？”唐子风说，“师姐觉得我是那么没节操的人吗？”

“可是，我们的软件也是要卖钱的。我们最新版的CAD报价是22400元一套，50套就是110多万呢。哪个单位找我们化缘，也不敢开这么大的口啊。”李可佳说。

她话归这样说，态度上却分明没有多少愤怒，甚至没有唐子风刚开口时她所表现出来的那种疏远感。她并不刻意隐瞒自己表情上的变化，其实是在向唐子风传递一种暗示。

唐子风何其聪明，从李可佳的表现便猜出这件事有几分希望，李可佳只是在等待他给出合适的理由而已。他笑着接过李可佳的话头，说道：“师姐刚才也说了，你们的CAD报价22400元一套，仅仅是报价而已。对于你们来说，一套软件的成本，其实也就是刻几张光盘罢了。”

“话不能这样说。”李可佳正色道，“软件的成本是在于它的知识产权，我们提供一个授权就要收这么多费用的。”

“可是，全国这么多盗版用户，你们收到费用了吗？”

“盗版是不对的。我们已经向中国的有关部门反映过很多次，希望他们严厉打击这些侵犯知识产权的行为。”

“政府肯定是会打击盗版的，但这个过程会很漫长。在这之前，你们的软件反正是收不到钱的。同样不收钱，能够培育出我们临一机这样一个正版用户，有什么不好呢？”

“……”

李可佳无语了，她看着唐子风那一脸憨厚的样子，忍不住扑哧一笑，说道：“你还真不愧是我师弟，一套歪理还能说得这么理直气壮。可图奥公司也不是我开的，要白送50套软件的授权给你们，你总得说个像样的理由给我吧？否则我怎么向公司总部交代呢？”

“我当然有像样的理由。”唐子风说，他从随身的包里，掏出自己写的那一叠策划案，递给李可佳，说道：“这是我给贵公司做的营销企划，凭这份企划，你们公司总部非但会同意你给我们赠送50套正版软件，甚至会让你给全国的企业赠送出5000份、5万份。”