第514章 欲擒故纵（2 / 2）

“你打算如何做到这一点？”默斯问道，他不敢像一开始那样轻视何继安了。

何继安说：“很简单，那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣，并且愿意支付比临机更高的价格，那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价，最终达到博泰的心理价位。”

默斯只思考了一秒钟，便明白了何继安的意思，他问道：“何先生，你说的竞争者，是指日本染野公司吗？”

“正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划，这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过，临机有能力让中国国内的竞争者退出，他如果要引入一家新的竞争者，就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业，莫过于染野。更何况，他此前也说过，这件事与染野是有一些关系的。

“那么，染野有意收购博泰吗？”默斯问道。

何继安很干脆地摇了摇头，说道：“完全没有这个意向。”

“哦。”默斯点点头。

何继安的这个回答并没有让默斯觉得意外。事实上，博泰在欧洲找不到买主的时候，也曾动过到日本找买主的念头。但稍一打听，便知道日本的情况也并不乐观。从上世纪90年代初开始，日本经济就陷入了停滞，到目前已经是“失去的20年”了。

在这种停滞的条件下，日本企业基本都是在吃过去的老本，没有什么进取心。花十几二十亿欧元购买一家欧洲破产企业这样的事情，染野肯定是不会做的。

既然染野无意收购博泰，而何继安又说可以引进染野作为临机的竞争者，显然就是想演一出戏给中国人看，让临机感到压力，从而提高博泰的谈判地位。

“这件事情，是染野方面的想法，还是仅仅是你个人的想法？”默斯问道。

何继安说：“这个想法是我先提出来的，并征得了染野中国公司董事长冈田清三先生的认同。如果博泰接受这个方案，染野总部会配合博泰做必要的工作。”

“那么，我们需要付出什么代价呢？”默斯问。

“几乎不需要代价。”何继安说，说罢，又赶紧补充道，“当然，适当的佣金可能还是需要支付的，毕竟，我作为一名中间人，操办这件事是有一些成本付出的。不过，我相信我能够为博泰额外争取到的利益，会是我提取的佣金的百倍。”

博泰期望的出售价格是20亿至25亿欧元，而临机的出价却是15亿欧元，这其中便至少有5亿欧元的差价了。如果何继安的方案能够让博泰避免低价出售的命运，少损失5亿欧元的差价，那么拿出1%，也就是500万欧元来作为何继安的佣金，也是值得的。

“你是说，除了你的佣金之外，染野公司方面并没有自己的诉求？”默斯不放心地问道。

何继安说：“是的，染野公司并不打算在这件事情里获得报酬，他们的想法只是不愿意看到像博泰这样伟大的企业被临机廉价收购。即便最终博泰会落入临机之手，至少也要让临机付出很大的代价，这是起码的市场规则。”

“我明白了。”默斯点了点头。

何继安说的这些，默斯当然不会相信。在欧洲人眼里，日本人就是一群经济动物，哪会站出来替博泰打抱不平。

染野从中搅局，目的只是为了让临机付出代价，因为临机是染野的竞争对手，如果因为收购博泰的事情而占用了大笔的资金，其发展就会受到影响，这对染野来说无疑是有好处的。

虽然明白日本人的动机，但默斯觉得，与染野合作也不失为一个好办法。如果染野愿意配合，两家联合放出风声，说染野将收购博泰，临机肯定就坐不住了。在染野完成对博泰的收购之前，临机会做出最后的努力，通过加价的方式与染野争夺博泰的所有权。

“这个方法，出自于中国古代的兵书，叫做欲擒故纵。”

何继安装出一副成竹在胸的样子，对默斯说道。