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第76章 开会商量对策(1 / 2)

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“这些年轻人有一个共同特点,那就是没有多少钱,让他们为了听音乐,花费八百多港币购买金属随身听,那不太现实。

其实这一个月,从北极星专卖店卖出去的金属随身听还不到一千台,其余卖掉的六万台,是方向文方老板批发走的,据说是卖去岛国了,听说卖的还不错。在我想来,岛国是发达国家,国民收入比香港要高的多,或许他们那的年轻人能消费的起金属随身听。”

吴志航皱着眉头,思索良久才说道:“如此说来,金属随身听滞销的原因是售价太高?”

鲁有财点点头,说道:“在我来看,确实如此。我建议将金属随身听的价格下调,调整到500港币一台或者更低,如此销量才能好起来。”

这时法务部长杜兰站起身,说道:“我有不同意见,我认为金属随身听滞销,不是价格太高,而是没找准销售对象。”

吴志航本就不想给金属随身听降价,在他的规划中,北极星随声听工厂的两种产品中,普通随身听是走量产品,满足普通大众的。而金属随身听则是主打高端,卖给那些音乐发烧友的。一旦北极星品牌的金属随身听在音乐发烧友中打出了名声,能有效提升北极星品牌价值,树立起北极星的高端产品形象。

现在听到杜兰说的话,吴志航不由认同的点点头,说道:“我也这么觉得,杜部长说说你的看法,要如何才能打开金属随身听的销路?”

杜兰整理一下思路,继续说道:“其实咱们将金属随身听放在北极星专卖店出售,本身就是错误的。北极星专卖店位于什么地方,鸭寮街。而众所周知的是,鸭寮街是便宜货和二手货的集散地,在那里出入的大多是一些收入比较低的香港普通民众,真正的有钱人,是不会去那里逛街的。

在我想来,金属随身听想要在香港打开市场,就要做到两点,一个是打出名气,另一个是找对销售地点。打响名气这方面,打广告就是很好的方法,咱们北极星电子表的电视广告就很有创意,也起到了很好的效果,极大的促进了电子表的销售。金属随身听也完全可以照搬电子表的套路,在电视台,热门报刊杂志,甚至是路边广告牌、巴士车身上打广告。

至于金属随身听的销售地点,我认为,最好能入驻香港各大高级购物商场,甚至在弥敦道或皇后大道上开设咱们北极星的旗舰店,进一步抬升北极星在香港市民心中的定位。”

“啪啪啪”

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