第255章 拉订单（上）（2 / 2）

“吴老板真是太谦虚了，北极星可不是小公司。香港总公司有多大规模我不知道，只深圳分公司这里，就占地上千亩，投资了几十亿，拥有数万名职工。这如果还算小公司，那这世界上，就没多少家公司称得上大公司喽。”

几人又寒暄了一番，这才在梁平安的招呼下，重新落座。吴志航开口问道：“刚刚张校长说，梁市长正在找我，不知有什么事情？”

梁襄放下手上的茶杯，沉吟一下，说道：“事情是这样的，根据我了解到的情况，目前你们北极星公司和电子产业园内的其它港资公司，生产过程中使用的原材料，都是从香港运过来的。我想问一下，你们北极星公司为什么不从国内企业采购电子元器件和塑料、橡胶、钢板等原材料呢？”

听梁襄问起原材料采购的事情，吴志航苦笑一下，说道：“国内电子元器件和各种原材料价格比香港那边便宜很多，我们北极星也想从国内采购原材料，进一步降低产品生产成本。刚开始两个月，我们也曾联系过几个生产电子元器件的厂家。但是这些厂家回复说我们北极星公司是外资企业，不在计划之内，不能按照计划内价格给我们供货。如果按照计划外供货，价格贵很多不说，供货数量和供货稳定性也得不到保证，我们北极星只能继续从香港那边采购原材料。电子产业园内其他企业，和我们北极星的情况也差不多，不是不想买，而是买不着。”

梁襄无奈的叹了口气，说道：“这都是价格双轨制造成的恶果，想买的买不着，想卖的卖不了，短时间内，我也拿它没办法。我这次过来，是受到国内部分生产厂家的委托，过来找你们这些港商，拉订单的。这一份就是相关厂家和他们能提供的产品的清单，吴老板可以看一下，有没有你们北极星需要的。”

说罢，梁襄将一个文件夹递给吴志航，示意他打开看一下。

吴志航接过文件夹，颇感兴趣的翻开，一张张的查看了起来。这份清单中，有深圳本地企业，有广东省内的企业，也有国内知名的一些大型国企、央企，像是宝钢、鞍钢、兰州化工、首都无线电一厂、上海无线电二厂等等。最为特殊的，是一些只有编号，没有名字的厂家，往往这些厂家，提供的电子元器件精度最高，参数最好。熟知国内改革开放历史的吴志航，猜测这些只有编号的厂家，应该是后来“军转民”的那批军工厂。改革开放逐渐深化，国内发展的重心已经逐步转到了经济建设上。军方正在酝酿着大裁军，一些不太重要的军工厂，拿到的订单越来越少，不得不从民间接一些订单，用来养活自己。

看完所有清单，吴志航合上文件夹，向梁襄问道：“这份清单中有很多电子元器件和原材料都是我们北极星需要的，标价和非常便宜。只是这些企业给我们北极星供货算是计划内，还是计划外，能不能保证供货的持续性和稳定性？”

梁襄微笑着说道：“如果你们双方能达成合作，既不是计划内，也不是计划外，而是外贸订单，出口创汇。也就是说，这些订单，算作出售给你们北极星香港总公司的外贸订单，但货物直接运到电子产业园这里来。海关那边的相关手续，我会安排人帮你们处理。相应的，你们北极星公司，也需要使用港币或其他外币支付货款。吴老板应该也了解过，国内是非常重视出口创汇的，只要签订了供货合同，你们需要的货物肯定能按时保质保量的交付。”