第717章 天上地下，飞机大炮（1 / 2）

后世，中国啤酒界的很多答案，你细细琢磨，早已在三十多年前就已经写好了

1993年过去了，消失在漫长的三十余年的光阴中，啤酒的江湖，纷纷人事早成梦影，恩怨情仇也都淡忘，但这一年留下的刀光剑影，总能够穿透时光，敲击人们的心。

这一年的啤酒大战，也昭示着中国啤酒行业，经历了几十年的发展，走过了百家争鸣时期，现在已经进入到了诸侯割据的时期。

未来，或许能有真正的龙头跑出，一统江湖！

但现在，狮城争霸，就在这只历经千年的铁狮子的眼皮底下，静水流深，也不知道平静欢笑的背后是几多刀光剑影。

狮城的铁狮子，民间称之为“镇海吼”，铸于五代后周年间，相传为遏海啸水患而造，是狮城市标志性建筑之一。

铁狮身高5.78米，长5.34米，宽3.17米，体重约50吨，背负巨盆，相传是文殊菩萨莲座。

狮身向南，头向西南，两左脚在前，两右脚在后，呈前进状，姿态雄伟，昂首阔步，栩栩如生。

“楚经理，那我们约定，一个月以后，还在这里会面。”钟国兴握住楚征的手，“到时狮城你西我东，嵘啤只能束手就擒。”

但愿如此吧！

秦东也不是软柿子，楚征还是打听过秦东的底细，可是钟国兴似乎已经在谋划着各区占领之后，对燕山啤酒发起新一轮进攻了，实现他独霸海北市场的战略企图。

楚征是啤酒界的少帅，与嵘啤相似的是，他上台后，也冲破了僵化的渠道体系，不再依靠糖酒公司，而是自己组织销售团队走街串巷，开辟经销商和批发网点。

冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒，同样获得了巨大的爆发的冲力，后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。

“我们定位要准确，”看着钟国兴离开，楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置，“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”

海北的经济并不发达，民众对于啤酒的朴素愿望还是：“喝得起”。

“我们还是老办法，主打低端啤酒，开拓分销网络，搞送货上门。”

这一套办法，就象雨润无声，准确的产品定位，加上原始的深度分销模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座

楚征一声令下，燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。

……

与楚征的稳扎稳打、低调务实不同，钟国兴上来就是大开大合的大手笔。

“现场抽奖，现场抽奖，大奖……”

大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。

“买一瓶大富豪，就有一次抽奖机会……”

奖券制作粗糙简陋，但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品，加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖信息，就足以让经济不发达的狮城为之疯狂了。

房子，汽车，钟国兴拿出了足足的诚意，狮城人则投桃报李，一时间，狮城满城都在喝大富豪。

三国演义的第一阶段，大富豪似乎坐稳了庄家。

“高虎，你再出去瞅一眼，秦东他们怎么还不到？”这几天光看戏去了，武庚莫名其妙就显得很是烦躁。