第一百三十四章 达成协议，正中下怀（求订阅）（2 / 2）

只用在新车型v100上？

按照安装数量付费？

虽然有点绕，但胡来很快明白过来。

方亚舟说的按照安装数量付费，其实并不陌生。

这就和手机一样，出货的多少台手机使用了专利技术，就需要支付多少台的专利费用。

当然，这样的方式对比亚迪是最稳妥的方式。

万一他们的v100车型销量不好，也不用给凤凰支付大量的专利费用。

明白过后，胡来不由哈哈大笑。

他原本以为比亚迪是想要推广到全系车上，内心深处还多少有一些顾虑，毕竟未来凤凰终究会介入新能源汽车行业。

没想到啊。

比亚迪只是希望用在v100上试水，并且还是按照安装数量付费。

虽然看起来对比亚迪来说很稳，但是……

按照数量付费，那每一辆的单价肯定会比较高了。

胡来不禁感慨，比亚迪还是对自己的v100大卖没有太大的信心。

太保守了呀！

一旦大卖，大部分的利润可都会被凤凰拿走！

竟然还有这等好事！

胡来也没有多说，爽快答应了。

“方总，没问题，就按你们比亚迪说的来！”

“你们卖多少辆就给多少辆的专利费用，这样你们是最稳妥的。”

“不过……这价格嘛，可能要稍微贵一点点。”

“没事，没事。”

方亚舟松了一口气，按数量付费也是高层最希望见到的合作方式，只要凤凰接受这种付费方式就行。

一次性买断虽然平均成本便宜，但大家对v100心里都没有底。

他示意胡来把合作意向书翻到最后一页，一边说：

“胡总，这三项技术，我们希望每辆八千元的价格获得技术授权。”

八千元？

胡来眉头微微皱起，如果只是自动驾驶和语音助手他还能接受，但电控技术一起，他觉得有些低了。

虽然胡来对比亚迪很有好感，并且双方正在合作。

但合作不等于低价，凤凰的技术竞争力有多强，胡来是知道的。

看到胡来显露不快，方亚舟急忙说道：

“胡总，每辆八千的情况下，我们以后给凤凰厂提供的半固态电池和刀片电池，价格也会优惠一些。”

胡来摇摇头。

“你们提供半固态电池只是合作的初始条件。”

他略一沉吟，也不想再多讨论：“你们的新款v100，每辆车的费用一万两千元，并且搭载我们全套的‘未来操作系统’，后续所有售后服务由我们提供。”

“当然，我们也可以给你们承诺，我们的技术不会随意授权其他厂家，也会让v100在市场上保持足够的竞争力。”

“而且，你们提供的刀片电池和‘半固态锂电池’的价格也需要再优惠一点。”

一万两千元一套。

方亚舟深深地呼出一口气。

他目光和随行同事对视一眼，随后又落在胡来身上。

不得不说，胡来的价格刚好达到比亚迪的心坎上。

每辆车增加一万两千元的成本，这对比亚迪来说是极限了。

若成本提高太多，对比亚迪v100的定价、性价比有非常大的影响。

虽然凤凰的电控技术很厉害，但一万两千元的成本也足够增加一组电池来达到差不多的续航里程。

也就是意味着，这一万两千元，实际就是买了个自动驾驶技术和语音助手！

而正好，比亚迪最看重的正是凤凰的自动驾驶技术。

之前比亚迪和“嘀嘀打车”合作造车，其中最重要的就是看重“嘀嘀打车”的自动驾驶技术。

而现在，“嘀嘀”毫无疑问地有点凉。

比亚迪在和泽斯拉、蔚来、理想等车企竞争中，毫无疑问自动驾驶是巨大的短板。

方亚舟看了胡来一眼，真是被凤凰厂胡总拿捏得死死的。

“一万两千元就一万两千元！”

“胡总，那就还有最后一个要求了……”

“你说。”

方亚舟脸上露出笑容，声音低了一些：

“我们希望和贵公司的合作，贵公司不要大肆宣传，或者最好就不宣传，以我们比亚迪的文宣为主。”

“而且，贵公司提供的‘未来操作系统’，我们也希望变成比亚迪定制的专属版，包括logo、开机画面等……”

胡来一愣，旋即反应过来。

“哈哈，这个没问题！”

胡来哈哈大笑，比亚迪还是有些拉不下脸，毕竟堂堂炎国顶级新能源汽车领军品牌。

比亚迪若是和百度、华伟这些企业合作到是可以大大方方的。

但和一个听都没听过的电动摩托车企业，一个私人企业合作，并且使用他们的技术，这算什么？

不嫌丢人吗？

胡来根本不在乎这些，也没有丝毫不爽，凤凰用不着利用比亚迪给自己增加知名度。

再说了，只要给钱，啥都好说。

得到胡来的肯定回复，方亚舟心里的石头终于落地，这一趟最重要的事情总算达成共识。

他脸上露出笑容，和胡来握了握手。

不过放松下来后，看着胡来年轻的脸庞，心里不由泛出一丝联想。

如今的凤凰厂就已经有这样的技术实力，若到时候凤凰推出自己的品牌新能源汽车，那无疑是比亚迪巨大的威胁。

真是头疼啊！

不过这个想法很快被抛在脑后。

这是王总这样的大佬该担心的，自己瞎操心个啥！

何况，现在凤凰厂连造车许可都没有，还早着呢！

两人愉快达成协议，接下来的事情自然有更专业的人员进行合同定制。

当胡来把心思放到汽车生产线采购上来后，而另一边，和野马厂达成协议许久的大米集团，也得到了一些凤凰厂共享汽车的消息。

……

大米集团总部。

初春的阳光一出来，一整晚的寒气便消失不见。

温暖清新的办公室里，雷布斯显得有些憔悴。

自从大米集团提出100亿造车以后，他便辞去了大部分头衔，只保留了大米新能源汽车董事长的职务，专心领导大米新能源汽车业务。

这一次，雷布斯和大米集团可是重注押在新能源汽车上，势在必得。

雷布斯刚处理完一份文件，下意识地伸伸懒腰，发现秘书走了进来。

“雷总，这是最近一段时间网络上米粉们的一些对我们的意见。”

“嗯？”

说实话，大米集团雷总还是比较宠粉的。

雷布斯一直对粉丝的评价都比较在意，正在刚处理完一部分工作，雷布斯顿时兴致满满地接过来。

“让我看看，我们的粉丝们都有什么建议……”

他拿起秘书汇总好的评论仔细看起来，最开始是关于大米手机的反馈，而后面几页是粉丝们对大米汽车的建议。

雷布斯看得津津有味，一旁的秘书也注意到雷总正好翻到最后一页。

秘书恰到时机的开口：“雷总，这是现在粉丝们反应最为强烈的一条。”

“米粉们一致疯狂@您，希望我们大米集团能到山城市看看新出的凤凰共享汽车。”

“大量山城市和蓉城市的粉丝们，都希望大米能和凤凰厂合作，他们对凤凰共享汽车的评价都非常高！”

雷布斯感到奇怪：

“凤凰共享汽车？”

不过片刻，他心里便记起来了，这家企业他之前有印象，一家电动摩托车企业。

后来和野马厂合作时，还知道凤凰厂购买了当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车。

他抬头看向秘书：“这事我有印象，不就是当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车吗？”

秘书点点头：“雷总，我已经核实过了，凤凰共享汽车，确实就是之前蜗牛共享汽车改造的。”

雷布斯摇摇头：

“野马厂现在正在和我们合作，你觉得他们造的车什么水平，我们不知道吗？”

“你看，这些米粉都说凤凰共享汽车的自动驾驶不错，他们是不知道我们正在和百度联合研发自动驾驶技术！”

“难道百度l4的自动驾驶还比不上凤凰厂的自动驾驶技术？”

秘书站在一旁没有说话，雷布斯又继续看了看评论。

等全部看完，雷布斯静静想了一会，还是开口说：

“虽然我们正在和百度合作自动驾驶、和科大讯飞合作语音助手，但米粉的反馈确实不像说谎。”

“这样吧，你还是安排工程师去山城市亲自体验一下，看看凤凰共享汽车到底怎么样！”

——

ps：5k，吃饭去了，晚上可能还有一章。

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