第227章 无望（1 / 2）

“你觉得二级经销商会灰飞烟灭，最保险的办法就是找个大品牌当市级代理，这样才能有效的把生意延续下去。”

陈斌摇起了头说：“这想法是对的但不切实际，酒饮市场竞争了这么多年下来，可以说市场饱和已经剑拔弩张了，很多的公司上市有了天量的资金，现在他们的资金要做的是把渠道拿在自己的手里。”

“货款，变现，加之自主铺货全是一个战略性的高度。”

陈斌说道：“这一次大品牌不只要消灭二级经销商，批发商，也会一并把省级市级的代理制度废掉，由自己来掌控所有的销售渠道。”

“你，这有点危言耸听了吧。”

朱兴权听着都楞了好一会，才说：“你知道省市级的代理商有多少嘛，多得没人数得过来，要是全部自己来做的话不管人力还是需要的资金都是难以想象的天文数字。”

陈斌摇起了头，说：“那些大品牌不缺资金，既然有投入肯定是计算好了回报，一是少了中间环节他们的资金回笼更快，二是这样的投入是巨大的但他们掌握了自动权。”

“消灭了二级经销商，省级和市级的代理制度，那这部分的利润也进了他们的口袋，有这样的回报还怕投资吗？”

这一说，朱兴权彻底懵了，坐在椅子上好半天都说不出话。

这个行业现在人心惶惶，他属于二级经销商，做着批发下沉到市场的那一类业务，所以朱兴权想提前做好转形的准备。

可没想到各大品牌不只要对二级经销商和批发商动手，连各个代理都要一并端掉，这样卸磨杀驴的手段也太狠了吧。

朱兴权楞了好一会，咬牙道：“你真确定会出现这种情况。”

“可能性极大，大费周折的强抢二级经销商的销售渠道，又怎么会任由那些代理商高枕无忧的赚这个抽成。”

陈斌说道：“权哥你是明白人，这帐一算就明白了，那些大品牌放出风声就是让代理公司麻痹，回头一动手那肯定是寸草不生。”

“那些大品牌资金足够，又有自己的品牌效应，这时候就不需要代理商的存在了。”

“全国诚招代理，那是资金不足或刚起步才会干的事，而且吧你们这行业的水也特别的深，那些品牌一开始无可奈何，现在一个个是庞然大物了哪还怕你这些潜规则了。”

许灵音有点错愕的说：“批发个饮料酒水，还有那么多乱七八糟的门道。”

“那你以为呢。”陈斌笑道：“许灵音，你好歹是商贾世家了，三百六十行哪一行没灰色地带啊，就说这饮料和酒水的生意，这中间的环节可不是你想的那么简单。”

“比如我们省有一家代理公司背景深厚，幕后的老板们个个手眼通天，不管你是啤酒还是饮料想打进这个省的市场就必须让他代理，找别人代理或是自建渠道你试试，保证你的货来了连仓库都进不了。”

“别说什么查消防和卫生了，就是货运火车站那里不给你卸货，有的是手段折腾你，而且全都是合法的，一通折腾下来你的货就算卖出去了也是亏本的。”

“不只省里，市级的代理商也是一样，各有各的门道看着互相竞争其实也会排外。”

陈斌耐心的说：“比如同一个品牌的饮料，你是一厂生产的不能卖过来，二厂的才行，地方保护主义也特别的严重，有的地方会主推自己的地方品牌，能做的当然是为难外来户咯。”

见许灵音若有所思，陈斌举了一个实际点的例子：“就拿你们龙宫来说吧，餐饮部，客房部，包括夜总会哪一个都是头肥羊谁不想咬上一口。”

“可不管你什么品牌的东西，要打进龙宫的话是不可能的，必须经过那几家指定的经销公司才行，这也是一种行业内的垄断。”

“这不是个例，富豪酒店肯定一样，不通过关系户的手你一毛钱生意都别想做进去。”

说到这个，许灵音就有点来气，但忍不住问：“我理解你说的情况了，不过这些经销商都垄断了渠道，那些大品牌就不怕人家急眼了来个玉石具焚嘛。”

“顶多我就不卖你的东西了，我就不信了有销售渠道在手，那些供应商能拽上天去。”

陈斌笑说：“以龙宫和富豪这种等级的档次，你卖的啤酒听都没听过，卖的饮料是不知名的山寨品你觉得现实嘛，这么大一酒店没可口可乐，没百事可乐，给你端上来一个可可可乐是不是丢人现眼。”

“人家品牌已经做起来了，只要两家一联手什么样的商店和酒楼进不去。”

这也是朱兴权疑惑的地方，店大欺客，客大了欺店这是互相的，那些大品牌是牛逼想一网打尽也不现实吧。

陈斌笑着说：“所以权哥你别急于一时，这种时候更该冷眼旁观。”

对于整个混乱的行业来说这是一个危机，明年即将暴发金融危机，而现在开始筹措资金的各路大神恰好躲过了这一次危机。

等市场经济疲软的时候，他们就挥舞着钞票杀个你死我活，大肆的收购那些中小公司，到时候灰飞烟灭的不只是这些经销商和代理商，还有那些中小品牌也会被收编。

“好，我听你的，暂时维持现状。”朱兴权很是犹豫，可看着眼前这个年轻人轻描淡写又满是自信的笑容，一咬牙没再提做代理公司的事。