第379章 吴植再谈代言（2 / 2）
没天理啊。
心中波涛汹涌，表面上，吴植还是一副波澜不惊的样子：“这份邀约里的弯弯道道太多，你把握不住，我先给你科普一下代言的鄙视链吧。”
“好好好。”
李奕辰最喜欢听吴植讲代言了，倒茶递水，摆足了学生的样子。
“这代言鄙视链啊，我将它们大致归纳总结为六条公式。”
吴植粗略翻看了那几十份的邀约，从里面选了一个最没用的，将背面的白纸当作小黑板，开始讲课。
“第一条，顶奢>轻奢>快销>互联网企业。”
“顶奢公认的有‘六大蓝血，八大红血’品牌，这个顺序，会给明星的代言费可能是相反的。”
“顶奢一般不给代言费。”
“他们和明星之间，互惠互利，互相依存，名义上是代言，其实用商务合作的关系来解释更为恰当。”
“顶奢能给明星带来全球范围的宣传资源、时尚资源、各种定制权，高订服装、高端珠宝等等。”
“而互联网企业则突出一个不差钱。”
“你这总结的好，大师啊。”
通过吴植的理解，李奕辰光速理解第一条鄙视链公式，有种醍醐灌顶的顿悟感。
“那当然，也不看看我是谁。”
吴植被李奕辰夸的飘飘欲仙，他为了这一次授课，可是足足准备了大半年，当下继续讲述鄙视链公式。
“第二条，宇宙大牌>二线品牌>知名品牌>野鸡品牌，这个很好理解。”
“第三条，品牌代言人>品牌大使>品牌挚友。”
“品牌代言人，就是我们大多数人知道的那个传统意义上的代言人，是地位最高的一级，也是与品牌绑定最强的，品牌方的各种大型的、重要的活动，代言一般都要出席。”
“第四条，全球>亚太区>华夏区。”
“能拿到顶奢的全球代言人，是绝大多数明星艺人的追求和荣耀，全球代言比地区代言享受的权益更多，能出现的场合也更多、更高端。”
“第五条，全线>几条产品线>某个指定系列>某季指定产品。”
“拿到顶奢六大蓝血品牌的全球全线代言人，至今为止，全球只有一个人达成过。”
“第六条，服装类成衣>包包>配饰。”
停歇几秒，吴植看到李奕辰领悟了的样子，颇为得意，他只用了半张纸，就把李奕辰带入门了。
“接下来，我们用你最喜欢的王慕瑶举例……”
“什么我最喜欢……凭空污人清白！”
李奕辰脸色微红。
“哼哼，那就……”
吴植冷笑一声，换了个说法：“别人最喜欢的王慕瑶……”
李奕辰感觉不妥：“那还是我吧。”
“……你还要不要我继续说下去了！”吴植气急。
“你说你说。”
李奕辰举手发誓：“我保证不打断了。”
“……像你最喜欢的王慕瑶。”
吴植见李奕辰依然脸红，心中不住吐槽，从《星你》时非王慕瑶不请，在电视台内，早已是李奕辰之心，路人皆知了，现在还脸红个泡泡茶壶。
“王慕瑶身上背的大部分都是一线的全球全线代言人，最高是顶奢全球全线代言人，最次也是一线品牌的亚太区指定系列的代言人，是最最顶尖的那一批明星艺人。”
“我听说，今年到十月为止，王慕瑶穿火了近400件单品……所以她的资源是最不缺的，五大刊的封面向上就上。”
“而那些宇宙大牌呢，想找一个合适的代言人也不容易，不仅要求肤白貌美大长腿、颜好时尚有腹肌，还要形象高端正面没绯闻……一圈大浪淘沙下来，就连顶奢想找王慕瑶代言，不仅要排队，还要看她的心情。”
在吴植的举例下，李奕辰对王慕瑶在娱乐圈的地位有了更深的认知。
吴植讲完了六条代言鄙视链，又拿王慕瑶举了个例子，重新拿起之前的那个giorgio armani给李奕辰的邀约。
“我们现在再回头来看你的这份邀约，giorgio armani美妝beauty系列的华夏区代言人，就很清晰了……”
“armani是宇宙大牌，产品线非常多，giorgio armani是它们的主线品牌，是顶奢的八大红血之一，所以这份邀约，套用鄙视链公式，就是顶奢的华夏区指定系列代言人……”
“恭喜你，勉强达到了王慕瑶代言品牌的下限，也是很多明星艺人努力的终点。”
“不过这份邀约的特殊之处在‘九千万八年’。”
“刚才我们聊到宇宙大牌通常是不给代言费的，但明星也乐意给他们免费站台……所以他们为什么要给你九千万？”
“应该是想用钱砸晕你。”
“是瞄上了你身后的三十万死忠女粉，以及成百上千万的潜在女粉市场。”
吴植上下扫视两遍李奕辰。
“虽然你，颜好、不时尚、没腹肌，但胜在粉丝基础雄厚、形象正面、曝光率高、代言少……giorgio armani这是向市场低头，赌你八年内会成为顶流，为他们赚回数倍的收益吧。”
“其实就算你未来八年都原地踏步，只要你的三十万死忠女粉平均每人消费个千八百块的，那他们也是不亏的。”
“不对啊……”
“你对时尚和秀场都不感冒，高端定制全对你来说也是可有可无，宣传资源，我们电视台就能自给自足……这么看来，除了钱，他们还真给不了你什么吸引力啊。”
吴植一通分析，突然发现这‘九千万八年’的报价，乍看惊人，可平均每年一千多万，对李奕辰来说还是真不值得签。
“要是签下去，我这就亿万富翁了？”
李奕辰喃喃自语，这娱乐圈不可思议的赚钱速度，他真的很难算明白。
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