第66章 第 66 章（2 / 2）

乌桃:“现在计算机分为几种类型，还是得详细地分析具体的需求，同时还得考虑，把计算机和你们现有的分析仪器结合起来，这样也能节省人力物力，减少错误率。”

洛再久皱眉:“能结合吗？”

乌桃:“可以试试，等我从日本回来，我去你们公司了解一下，如果有可能的话，到时候再详细分析。”

洛再久来了兴致，便详细地和乌桃说起化纤无纺工厂的生产模式，以及具体的化学分析过程，乌桃一边听着，一边适当地进一步问起来。

她发现，洛再久虽然才工作了两年，但是他对自己工厂的生产流程以及其中弊端，竟然都了如指掌，可以说是业务精通，而且提起本行业将来的发展趋势 以及国外形势，他也很有些想法。

乌桃不免暗暗叹息，想着这些年，社会发展变化快，周围的人也都在变，洛再久更是，早就不是当初那个混混少年了，他有多年的工作经历，又在高等学府接受了知识熏陶，现在性子沉稳了许多。

才几年功夫，眼皮底子，人就变了。

两个人就这么说了一路，当抵达机场的时候，洛再久才突然想起来:“对了，你什么时候回来？要不要我去接你？”

乌桃:“不用了，回来时候还说不好呢，这次是和日本做联合调试，能不能成，其实心里也没底。”

洛再久便笑了:“行，那等你好消息吧，要不这样吧，等你回来，你记得联系我，到时候我也好和我们总经理提这件事。”

乌桃:“没问题，我记得。”

和洛再久的这一番沟通，更让乌桃理解了导师的话，果然计算机的功夫是在实验室外的，这本身就是一项应用科学，必须理论结合实际，同时也更加明白，为什么计算机技术将成为将来的一项最关键技术，因为它可以和任何一门学科相结合，成为任何一个行业最强有力的辅助工具。

到了机场，和陈通等汇合后，一行五个人，赶赴日本。

这是乌桃第一次出国，不得不说，到了日本后，她是有些意外的，没想到同一个地球上，日本的经济发展这么好，那是自己平时在电视里和报纸上只看画面不能感受到的。

陈通等人其实也是第一次到日本，难免有些兴奋，不过大家想起自己的目标，要和日本人合作，要和他们谈生意，还要从他们手中抠到利润，一个个不免有些压力。

大家抵达日本后，先过去了日本横滨，在那里顺利地见到了日本公司负责人，简单开了一个会议，一行人只有一个懂日语的，其它都说英语，于是会议便出现了日语和英语交杂的情况，好在也能沟通。

日本方显然对于他们的底层驱动程序还算满意，但也要考虑到最终调试效果。

陈通和乌桃对视一眼，便也明白，最终的调试效果，就是他们的议价本钱。

于是接下来，整个团队几乎没有任何异议，全身心投入到调试开发中。

本来在国内的工厂，他们已经调试过了，但是到了日本，和日本机器对接后，这才发现许多想法是根本经不起现实检验的，比如日本的文字处理机器都是热转印式，这种打印头对纸张质量以及当时的室温都有要求，室温自不必说，中国大陆是没办法模仿日本温度的，而纸张方面，又要求高质量的纸带，国内纸带能不能达到这个要求，也根本无法保证，更不要说国内很多单位采用是蜡纸，这显然不能支撑这种价格高昂的文字处理机器。

这个问题让大家陷入了激烈的争议中，有人认为可以让中国人改变习惯，但是陈通和乌桃商量过后，坚决排除了这个方案。

要知道，在中国的各大单位，都是在用铅字打字机，这种打字机配置的是蜡纸，而要让他们将价值几千块甚至上万的中文打字机推到各大单位，再让他们摆脱原本廉价的蜡纸，全都改用高昂的打印纸，这几乎不可能。

乌桃肯定地道:“肯定有些单位用得起，但那将极大地缩小市场规模，我们远道而来，不是为了那几家单位，而是希望中国绝大多数单位都能用上你们日本的中文打印机。我们可以接受一时的挫折，也可以接受付出更多开发代价，但是我们没有办法将昂贵的器材强硬地推向中国市场。”

乌桃这么说的时候，在场的日本人全都看过去。

小姑娘也不过二十岁出头，长得清秀姣好，但是说话斩钉截铁的清脆。

大家面面相觑，其实都意识到，乌桃说得有道理。

于是日本方面重新开会商议，两天后，他们给出一个解决方案，重新为中国市场设计一款打印机器方案。

&nbs p;当这个总方针确认下来后，他们便尝试着使用击打式的打印机头，同时商量好了一个大的开发框架，由三合公司来负责总体开发方案的设计，同而日本方面则负责打印机芯和液晶显示屏，用他们现有的硬件设计来做底层架构，同时为三合公司提供bios接口。

陈通和团体再三商议研讨过，最后大家到底是同意了这个方案，这么一来，虽然硬件底层需要日本支持，但是软件架构属于自己全权开发，也拥有自己的知识产权。

乌桃研究过后，道:“如果我们只需要他们提供bios接口，减少和他们的交互和耦合，不会受制于人，一旦和他们的合作出现问题，那我们可以果断地更换底层硬件供应商，不至于受制于人。”

陈通赞赏地看了她一眼:“我也是这么想的，小日本精着呢，我们不指望讨他们便宜，但是也绝对不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就换！”

不过显然，日本人也有日本人的打算，他们付出了努力，希望三合公司代替他们开拓中国市场，也希望自己的客户群体更有黏性，于是在漫长苦闷的调试中，又伴随着间歇的谈判，一些接口细节，都要仔细确认，双方仔细计算着，处处小心把关。

当这一切终于尘埃落定，已经是三周以后了。

对于后面的价格谈判过程，乌桃并没参与，是陈通带着同行的彭文元和日本人谈的，她不知道怎么谈的，但最后谈下来四百美金的进口价。

陈通对彭文元大加赞赏，说他是砍价的高手，一口气把日本人的一千多美元降到了四百美元，这样比东芝打印机便宜了一半。

听到这个价格的时候，乌桃几乎想拍案叫好:“从一千多美金直接回落到四百！”

陈通也有些激动:“这也是死磨出来的，能拿到这个价格，我们在中国打印机市场上，将狠狠地挑开一个口子！”

彭文元很有些得意:“在市场上，我们必须做到价格足够低，只比别人低一星半点是不行的，要让用户下大决心必须买我们的，而不是别人的，那就是要低，把价格压低，咱就成功了！”

乌桃迅速地算着:“现在进口打印机价格在一万左右，我们四百美金的进价，大概是不到一千元的成本，但是考虑到其它运营费用，以及我们的研发费用，后面维护费用，我们可以把价格定在四千。”

陈通一听，哈哈笑出声:“江乌桃同志，我们英雄所见略同！我也觉得，四千多吧，远低于目前进口打印机市场价，但是我们又能有足够的利润！”

彭文元:“是，四千多，我们接下来能大赚一笔了！”

乌桃也笑了，可以说，一切都算是非常顺利了，这次的日本之行也算是收获满满。

最要紧的任务结束了，一行人也有心情到处逛逛了，乌桃趁机买了一些零散的用品，唇膏什么的，物美价廉，到时候带回去给大杂院里分分，看了一番，又买了四瓶日本资生堂的抹脸油，想着到时候自己一瓶，妈妈一瓶，给孟士萱一瓶，还有一瓶可以给自己哥哥，到时候让他送给他对象。

乌桃还想给自己的导师买个礼物，但一时也不知道买什么，后来还是陈通指点:“我打算买个领带，你也买个领带吧。”

乌桃想想:“行，领带的话，我干脆买两个吧，给我哥也买一条。”

陈通耸着眉琢磨起来:“可以给你哥买，另外你再给我参谋下，我也得给我媳妇买抹脸油，你刚才买的什么，你也帮我找一份。”

乌桃看他那样，忍不住笑起来:“我要送这个那个的，不好买多了样子，只能买那一种，你既然给自己媳妇买，可以多买几样，我帮你挑。”

陈通连连点头:“对，多帮我媳妇挑几样。”

乌桃越发想笑，她挺喜欢陈通的，也喜欢陈通媳妇，她觉得陈通这两口子都特别有意思。

而陈通这样一个人成为工作合作伙伴，也算是自己的幸运。

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