第一百零八章 首天战绩,毛利破万!(1 / 2)
新世纪开业的第一天,人流量挺大,跑过来看热闹的大学生相当多,然而配机量却没有预期的那么高。
总共也就卖出了十多台电脑,其中还包括了曾开平,洛曦,丁琳娜早就定下的三台友情支持, 她们都算在了柳婉音的业绩上。
班花和娜娜子是过来帮忙的,就被混子白嫖,一份工资都没有,两份盒饭,就把两个女生搞定了。
两女自身没提成,要业绩没用,所以当然是帮柳婉音了。
至于曾开平这台, 确实是苏泽林的意思, 混子让他开业当天找柳婉音开单,给她提升点自信。
苏泽林也发市了,开了几张单子,基本是女生。
在混子一顿口舌攻势,天花乱坠的攻势下,几个女生本来还打算去电脑城对比下再做打算的,然而莫名其妙就下了单,就像被施了魔咒似的,但她们也不后悔,那个帅哥店长太会舔了,就算给她们再次选择的机会, 可能还是会被舔得舒舒服服的, 心甘情愿下单。
做企业, 服务很重要。
后世无数企业甚至都以服务为本,视为企业命脉。
因为科技进步了, 很多产品的竞争力其实都那样, 这个时候差异化就得表现在服务上。
你服务有保障,消费者一高兴, 就会觉得你这家企业比别人更可靠, 以后再有需求的时候自然就会回头,甚至成为粉丝。
苏泽林战绩如此彪悍,也让其他员工彻底服了,尤其是那些亲眼目睹混子惊人的营销手段者。
在导购的时候,人家店长的身份也没任何优势,硬是靠着那根三寸不乱之舌挣来了这些单子。
就凭这手段,还有谁敢说他不配当店长的?
这也是苏泽林以店长身份亲自参与店子事务的原因之一了,可以给其他人做示范。
首日十多台电脑的战绩其实也不算拉胯了。
以电脑城的人流量和大市场,有些店子生意不好的时候,一天下来可能也就配个一两台,而且还能赚钱。
这个年代数码产品利润奇高,一台机子就算最低的配置,至少都能有个五六百的毛利,贵点的甚至上千,大法那种交智商税的牌子,商家吃下个两千的毛利都不是不可能的。
况且,除了十多台机子之外,今天还卖出了几台mp3。
数码店可不会光卖电脑, 包括电脑城那边的很多店子,涉及到数码领域的相关生意都会多少包揽一点,比如很多电脑店也会卖mp3。
主要还是国内的艾利,纽曼,台电和昂达,ipod和大法都太贵了,苏泽林直接不进货。
剩下的就是一大堆周边配件了。
这些配件的利润其实也不可小觑。
几毛钱的鼠标垫和光盘都能卖到几块,这可是好几倍甚至十倍的毛利呀,而且还需求高销量大!
今天有个游戏狂魔一下子就入手了十二张游戏盘。
他买的光盘比较多,对价钱挺了解的,新世纪有促销活动,买五送一。
就算不送,也比外头电脑城的价格便宜了五毛一张,那游戏狂魔一看这么划算就忍不住了,先剁手个十二张再说,以后可以慢慢玩嘛。
当然他不知道的是,这十二张光盘,苏泽林赚了几十块。
你以为自己赚了,但店家永远不亏。
所以为什么2000年初的电脑市场如此火热,做这行早点的都赚得盘满钵满,不是没有道理的。
在某宝诞生,网购成为流行之前,不管是电脑还是手机,数码相机以及这些周边产品都是暴利,而且由于这些东西是新鲜玩意,投资又得比较大,如今入场的人还不算很多,市场远远没有达到饱和,还能赚个很多年。
以后某宝横空杀出,数码产品的利润空间大幅降低,市场竞争激烈,很多电脑店和手机店都会被淘汰,这时候能生存下来的通常是那些以服务为本的店子,这也是苏泽林从一开始就坚持做服务的原因。
当天的毛利已经破万了,足以运营店子并盈利有余。
店铺并没位于校园的热门商业区,铺租本来就低,而且副院长夫人让戴创兴给这份铺租合同争取到了最优惠的价格。
这个时候房地产没炒起来,可没有铺租逐年提升的说法,就这个价,至少租四年,只要戴创兴还当这个副院长,苏泽林毕业低价再续肯定不成问题。
那份合同,甚至免了前三个月的装修限期。
实际上数码店一个多月就装修好了,相当于省了一个半月的铺租。
目前国内的人工也低,哪怕在省会临安,普通打工族小职员每月四五百块而已,手下尽管养了不少大学生员工,但支出仍然不需要太高。
更何况,员工们的工资主要和订单挂钩,只要能多下订单,苏泽林不介意多给他们钱。
员工们赚得越多,自己也就赚得越多,这是值得高兴的事呀!
总的而言,这么低廉的成本,只要你稍微会经营一点,怎么都是赚的。
然而康宝弘却并不满意,他觉得赚得不够多。
数码店当天结束营业之后,其他人都离开了,唯有苏泽林和康宝弘留下。
他们得算出收支数目,并且给第一天做个总结。
经理办公室中,康宝弘给苏泽林泡上茶水,没有外人在场,他也就换了称呼。
“老板,这是今天咱们店子的收支,您过目一下!”
他将一堆收据以及核算好的数目递到苏泽林面前。
混子只是随便看了几眼,就已心中有数。
和预计中的差不多,甚至还要稍微好些。
“老板,今天来咱们数码店的客人挺多的,我看不少也有意向,最后才卖出十几台机子,总感觉不太合理!”
康宝弘有点苦恼,他想不出问题出在了哪里。
店子已经营造出正规专业的连锁店假象了,每个人对此都深信不疑,环境和服务也足够好,送货上门,售后服务方便完善,还走平价路线,同样配置不比电脑城那边贵,甚至还可能便宜点,没有理由销售额才这么点。
苏泽林却是表现得异常淡定,他先是抿了一口茶水,放下杯子,这才慢悠悠地开口:“别急,宝弘,好戏在后头呢!”
“咱们店子要做起来,不是一天两天的事!”
“绝大多数的大学生都是精打细算的人,不可能因为你店子装修好点,服务不错,那些有意向者就会立马下订单,更何况,并不是所有人都对电脑市场了若指掌,我们店子声称走平价路线,但别人未必就会凭你一个口号就相信!”
“我敢说那些打算配机的人会先到咱们新世纪听取报价,然后拿同样的配置单去电脑城那边一家家对比!”
“当他们发现新世纪和电脑城的价钱差不多,甚至还能便宜,这些人自然就会回头了!”
“毕竟,同样的一台机子,我们看着比电脑城更正规,且具备价格优势,售后也便利有到账,他们有什么理由选择电脑城呢?”
康宝弘一想确实还挺有道理,设身处地换成自己的话,绝对也会货比三家再做决定,毕竟这可是一台至少大几千的电脑,不是什么便宜的小东西。
“老板,您说得对,我确实有点急躁了。”
经苏泽林这么一提点,康宝弘也冷静下来了。
“记住,我们要坚持两件事!”
“第一,走性价比路线,那些让顾客交智商税当冤大头的牌子配件一概不进货!经常做个促销,稍微让点利润也没关系,只要量上去,我们从配件代理商那边拿货也能谈价钱,降低成本,也就相当于提高利润了!”
“第二,服务为本,不管任何时候都得秉承这个理念,只要客人来到店子,不管他们买不买都是上帝!”
“新世纪的口碑一旦在校园打起来,包揽大多数的生意,加上周边配件什么的,一年赚个几十万都不成问题!”
几十万!
康宝弘眼睛亮了。
在2001年,这可是一笔巨款!
苏泽林又道:“当然,只赚几十万肯定是不够的,新世纪还有很大的潜力可以挖掘!”
康宝弘:“……”
《只赚几十万》。
苏老板的字典是不是和别人的不一样呀。
他现在才发现,苏泽林的野心比自己想象的或许还要大得多,几十万自己已经很满意了,但完全不能满足他胃口。
“宝弘,只要我们做好了销售这块,人气积攒起来,甚至有资格和外面很多配件品牌厂家谈下售后代理,你要知道,财院只有我们做这行,因为你姑爷的关系,其他做电脑和数码生意的人是不可能进场玩的,这个得天独厚的优势,我们得好好利用。”
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