第三百一十八章 我有秋雯,何愁大事不成!(1 / 2)
黄盼盼过来拜年的第二天,也就是大年初六,苏泽林就和秦诗晴回公司了,因为初七收假。
年后的事又一大堆,不说别的,很多投资者都看到了这家企业旗下门店销售的火爆状况,加盟店的申请暴增,处理这个就得花大量的时间,不忙不行。
初七上午来到鼎盛大厦总部,职员们都喜气洋洋。
这个特殊的春节,新世界放年假比大多数公司晚,收假又比大多数公司早,然而大家都没任何怨言。
新世纪一直都在强调并培养团队精神,员工们都有着荣辱与共的认同感,更何况公司还拿出部分比例的收益,用于各部门的奖金激励。
也就是说,公司业绩越好,部门表现越突出,自己的月奖和年终奖就越高。
不像有些铁公鸡私企,员工再怎么苦逼,整天加班,收入还是那个样,或者奖金少得可怜,自然缺乏积极性了。
新世纪冲击全国市场的第一仗大获全胜,这是整个团队所有员工共同努力的结果,大家都为此而感到骄傲,并且这个月的奖金预计定然大涨,因而早几天收假上班也没谁心怀怨言。
更何况,第一天回归公司上班,就发开年红包,最少的也都有三百块,这比绝大多数公司一百块甚至五十块的开年红包就大气多了。
员工们均不由得欢天喜地,庆幸自己进了家好企业。
带着热情和冲劲,开始了鸡年的奋斗。
转眼两个月过去。
阳春三月,草长莺飞,冬日的脚步渐远,微风也变得和煦起来,正是临安美如画的时节,这座天下着名的人文古城亦进入了旅游旺季,游客大增。
连绵的梅雨下了一个星期,久违了的春晖终于重现大地,也给人们带来了踏青游玩的好心情。
新世纪总部,办公室中看着财务部递交过来的报表的苏泽林同样心情大好。
春节后的全国直营店销售数据已经统计出来了,光是这两个月就已回血不少,且赞助春晚的品牌影响力提升带来的效果非常显着,连同大本营江浙泸大区在内,第二个月的业绩也非常漂亮。
这时严秋雯走了进来。
“秋雯,你来得正好,这份财务报表,你怎么看?”
混子把报表递给她,虽说这样的销售数据是公司的秘密,但女军师面前几乎参与了新世纪所有最重要的事务,苏泽林也需要她发表意见。
严秋雯接过随便看了一会,做出了详细的分析。
“表面上看来,春节第二个月的销售环比上月有较大下落。”
“然而第一个月是**型结果,有春晚热度和大型营销活动的加成。”
“到了第二个月,消费者的购买**早已恢复理性,销售量能达到这种程度,已经相当不错,以江浙泸大区的门店为例,相较上年旺季都有着不小的提升!”….“考虑到春节后的第二个月恰好是三荒四月,一年中生意最难做的时候,绝大多数商家都会比其他月份更惨澹,然而咱们公司却是逆势而上,这份成绩单可谓十分出色。四月份后的销售,没意外还能更上一层楼!”
苏泽林抚掌道:“说得很好,和我想的一样,这次我们算是大获全胜了啊,三亿没白砸!但是打赢了第一仗,还不能停下脚步,得趁热打铁,继续细分市场到县城,随后是乡镇!”
江浙泸大区的县城和乡镇已经布局好,不过其他省份之前只是在地市开了店,毕竟时间有限,从决定进军全国到直营店在所有省份都建起来也就三个月的功夫,不可能一口吃下一个胖子。
不过这两个月地市的直营店和加盟店都越开越多,下一步就得准备把眼光转向县城了。
“针对县城和乡镇消费者的广告宣传和营销策略得有所不同,我做了个新方案,秋雯,你过目一下!”
这就是他把严秋雯叫到办公室来的主要目的。
每做一个重要的方案,都会让女军师加入探讨,严秋雯也经常能给他提供很多极具建设性的补充,这些点子都价值千金。
说话间苏泽林从抽屉中拿出一份文件,来到办公室的沙发坐下,放在茶几上,随后开始泡茶。
这种大型方案通常不是一时半会能聊完的,经常会持续一个小时以上,甚至几个小时,所以苏泽林习惯边喝茶边谈,没那么无聊,同时可以提神醒脑。
严秋雯坐在他的身边,目光落到方案的封皮上——《千县计划》。
直接明了。
目前国内总共有县城和县级市一千六百多个,除掉已经完全占领市场的江浙泸大区,剩下的一千多点。
最早做县城的数码巨头是蓝绿大厂,不过绿厂上年才刚成立,目前尚未成气候,暂时主攻mp3,到2008年才会推出第一款手机,而它一起来自步高的同门师弟蓝厂还要晚几年。
不过就是这两个后起之秀,却击垮了国内许多前辈,最后屹立于行业顶端,成为后世的两大领域巨头,其中一个重要的原因,就是它们非常在意线下市场的布局。
其他手机厂商都被大米带偏了,一心想着在互联网上发展,只有蓝绿大厂默默耕耘线下,把如海的授权店开到县城和乡镇,硬生生杀出一条血路。
等互联网市场饱和,其他厂商再把目光瞄准线下的小地方,早被蓝绿大厂给全面抢占了。
另外一大巨头华维是什么时候才做县城的呢?
2016年!
每个县城都布局完,又是几年之后的事了。
这样的市场拓展速度,拿什么和人家蓝绿大厂竞争?
不过,苏泽林做城乡市场又比蓝绿大厂要早了几年,先机占尽,所以过得几年,就算受到互联网的冲击,他也半点无惧。….蓝绿大厂的策略能成功,自己同样能成功,而且只会更成功!新笔趣阁
翻开那份千县计划看了下,严秋雯就对苏泽林的想法略有了解。
县城的直营店或加盟店不需要太多,刚开始一到两家就可以了,规格也可以比地市的门店要保守一些,毕竟小地方,消费能力有限,不过必须开在人流量最高的地方。
新世纪走的是前世蓝绿大厂的路,但做的是精品,确保每家门店的产品齐全,服务一流,所以策略上会有所差别。
就像水果的直营店,甚至全国也就那么几家而已,在北上广深等一级城市才会考虑开设。
随着国内经济的发展和老百姓消费能力的提高,县城门店可以逐渐增加。
严秋雯翻看了会文件,便不住点头。
苏泽林做的方案,如果换成别人来看,几乎无可挑剔。
大局观强,前瞻性远,还有各种销售手段信手拈来,而且还特“细”。
何谓“细”呢?
就拿新世纪上年冲击全国市场来说吧,换成其他公司的运营,很可能会做出一个通用方案,然后发给各省市的市场负责人,说你们都按照这个东西来执行吧。
但苏泽林就不一样,他会先做出一个通用方案,然后根据不同的省份地区会略作整改,比如经济落后的省份和经济发达的省份,销售手段和推广策略会有所不同,还有诸如一些少数民族地区,又得另作调整。
在方案确定之前,他还会鼓励区域负责人提出补充意见,毕竟区域负责人比自己更了解那个地方的情况和消费者心理。
如果苏泽林觉得有道理的建议,他就会采纳并且奖励区域负责人。
如此一来,区域负责人会更有认同感和参与感,而不是觉得自己像机器般听从指令,在该地区的市场推广过程中,他们也会很积极地进行反馈,和总部这边形成非常良好的互动交流。
这些东西,都是很多企业,甚至巨头企业的运营都未必能做到的,不过苏泽林就可以,这也是新世纪得以神速发展的原因,称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。
杨奋虽然是总裁,康宝弘是经理,然而真正当家的,终究还是苏泽林,另外两人也不能说不行,不过让他们掌舵的话,新世纪远远没有今日的成就。
看完之后,严秋雯开口了。
“城乡消费者是市场中的一个特殊群体,同时也是比地市消费者数量更庞大的群体,受居住环境和收入水平的影响,他们有着特殊的消费心理行为。”
“就拿农民消费者来说,尽管近年来得到国家政策的扶持,尤其是今年实施的‘三农政策’,以后收入会有更大提高,但总体而言还是处于较低的层次。毕竟,上年我国农民的人均收入还不足3000元!”
“所以,农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性,要求质量可靠,耐用性强,价格低廉,而非商品的品牌,包装,样式,设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车,非折叠雨伞,小型电视机,目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎!”….“如此一来,在推广县乡市场尤其是乡镇市场时,我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品,同时电脑的比例可以适当减少。”
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