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第201章 这就是你们的诚意(1 / 2)

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下午四点。

敲门声响起。

伴随着许大茂的一声请进。

四个人出现在了许大茂的面前。

许大茂都见过,只不过有几个不熟而已。

李建军及雪糕厂的那几个领导。

这中间颇为意外的事情,是许大茂并没有看到那位搅局的范统副局长的身影,张爱国副局长也不在。

李建军又一次充当了介绍人。

“许老板,范统副局长和张爱国副局长临时有事不能来了,今次三阳乳业并购市雪糕厂一事,由丁峰和牛军两位副厂长负责,张宝宝组长负责记录。”

换人了。

许大茂笑着上前握手,“几位领导好,寒舍鄙陋,怠慢了,怠慢了。”

“是我们打扰了。”丁峰副厂长客套了一下,“冒昧来访,还望许老板莫要见怪。”

许大茂猜测本次谈判应该是以丁峰为首,牛军和张宝宝就是来撑场面的。

人少了会给对方一种不重视的感觉。

“这么说上面的领导同意我收购平房的产权了?不晓得平房的价值如何估算?另外像贵方范统副局长提出的由贵方代发工资一事,我方不同意。”

许大茂开门见山的表明了自己的态度。

“考虑到雪糕厂的性质,避免将来因人事调动产生不必要的纠葛,我方才考虑到全资购入雪糕厂的固定资产,希望几位领导能够理解我方此番举动。”

人走茶凉。

国人的秉性历来如此。

一个负责人搞一套自己的东西,人去政亡非常普遍,新来的负责人肯定会对上一个负责人搞出的方方面面提出质疑。

这一过程中,难免会发生重新估算等等之类的事情,有些东西的价值是一年一变,数年前十万块的东西现在可能变成了二十万,新来的负责人要是以此大做文章,某些人会走背字。

许大茂考虑到这方面,并愿意斥资购入雪糕厂的固定资产,恰恰证明了许大茂收购雪糕厂的诚意。

认同归认同,该争取的利益还是要争取。

谁让双方一个是卖家角色,一个是买家角色。

历来都是卖家拼命往高抬价,买家使劲的往下压价。

丁峰微微皱眉,看了一眼牛军。

这一次的谈判,丁峰为主,牛军为辅,牛军万一谈崩了,丁峰也好出面挽回局面,这是谈判的策略,进退有余。

“首先向许先生说声对不起,主要是我们有我们的难处,许老板也是轧钢厂领导出身,固定资产是不能轻易对外出售的,尤其涉及到地皮的问题,这方面还没有先例。严格的说,雪糕厂地皮转让,是京城乃至全国的第一例,我们要慎重,一方面是不能造成固定资产流失,另一方面是这个罪名我们有些担不起。”

牛军一开口就是一番场面话。

说的很是严肃。

许大茂也知道这是实情。

这些人都不想担责任,要是功绩的话,想必全都扑了上去。

“贵厂的意思,不考虑出售地皮在内的固定资产?”许大茂再一次奔着核心问题提出疑惑。

“原则上是这个意思,承包谈判应该在这个框架下进行,主要是没有这方面的先例,我们没有参照的经验,还望许老板能够理解。”

许大茂呵呵一笑,指着面前的茶水转移了话题,“这是娄总从香江带回来的茶叶,几位领导尝尝,我感觉不如咱们当地的茶叶香。”

雪糕厂的几个领导,包括李建军在内,都变了脸色。

许大茂把话题拐到茶叶上面,就是对谈判不满意的一个表示,只不过人家出于面子,没有明着赶人罢了。

“咳!”丁峰咳嗽一声,平静的开了口,“茶水要喝,事情也要谈。”

许大茂笑了,“贵厂愿意出让包括地皮在内的固定资产,这是承包的前提。如果没有这个前提,我想我们的谈判是没有必要的。谁能保证我今后的利益?说句不好听的话,您几位借着雪糕厂并购的事情高升了,新来的负责人不认同怎么办?我是不是只能打掉牙齿往自己肚子里面吞?”

得给这些人一个警醒。

许大茂摆出了撕破脸皮的架势。

“既然没有了谈判的必要,我也不藏着掖着,雪糕厂的优势是生产线保养完好,厂子里面的那些熟练工都在,只要按下按钮就可以开工生产,这是你们的优点,我必须要承认。”

口风一转,开始给这些人泼凉水。

“但是你们想过没有,你们生产出的雪糕能卖多少?可不是我小看你们,同样的一家企业,在你们手上跟在我手上,分明就是两个样子,我并不看好你们自产自销,你们非要自产自销,你们的结果就是产品积压,雪糕厂除了凭空增添一笔负债,并不会有什么实际性的收成。”

许大茂彻底的掌握了局面,极为从容的看了一眼几个雪糕厂的头头脑脑。

“我可以给你们一个月的时间,你们去试一试,不过丑话说在头里,现在的价格和一个月后的条件是不一样的。”

赤果果的威胁。

丁峰临来之前,应该是得了上面领导首肯的,听闻许大茂这么一说,叹息一声道:“地皮在内的固定资产,可以出售,价格再议。”

许大茂笑了,“过段时间再看,这个决定应该是最最精明的一个决定。”

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