第1034章 簪花（2 / 2）

他有信心，自己肯定不是最差的一家，怎么着也是中等偏上，但是他相信天外有天，人外有人。

林秀秀可没有想这么多，她坚持的是这件事情，你总得迈出个步伐去做，不做的话，怎么可能知道不会成功。

对于这一点，刘阿姨也是表示赞同：“你们可别说我瞎操心啊，这就跟我那个时候种田的时候一样，这块土啊，适合种什么样的菜，你总得种过之后才知道。”

“等到来年了，发现这菜长得好了，要好歹每年都种这个菜，等到你突然想换个口味了，也总得试试才知道，毕竟你只有这一块地，你说是不是？”

不得不说刘阿姨虽然不懂生意上的事情，但是这一番道理说出来，却是实打实的真实，没有什么东西是不试过就知道的。

他处于这个行业，又没有其他的人帮他打过前阵，所以也只能他自己去打探前路，这个是必不可少的。

与其多做一会儿心理建设，还不如早早的行动，多争取一点时间，但凡这样没有成功，便可以立刻进行下一项目。

“我看刘阿姨说的就没毛病，而且还有大半年的时间，你怕什么，现在正值汉服热潮，看这市场趋势，还有往上涨的样子，这个圈子会从小众慢慢慢慢变得普遍，需要这些配饰的人也肯定会越来越多……”

徐飞也不喜欢多做口舌，听完这两番话，立刻拍板决定：“那行，我就试一个月。”

“你可以先做其他样式的，然后顺便推广一下这款彼岸花的簪花，做一些关于这款簪花的活动，在慢慢的推出其他的周边。”

徐飞也点了点头表示这样不错，既然都已经拍板了，就等着做一系列的销售方案，但其实最主要的还是那款彼岸花，稿件画的好看，做工自然也繁复了点。

这个价格自然也蹭蹭蹭的往上涨，他完全不可能以低于成本价去算，因为彼岸花是红的，为了尽可能的做的栩栩如生。

用的那些金属丝，都是用一种名贵不容易掉色的红色染料染上去的，这个原材料还挺贵的，想到这里他又有点忧心，要是以这个作为主推，首先价格就会是一部分的顾客忘而止步。

索性今天都在这里，他把这个问题也说出来了：“把这款彼岸花作为主推的确是挺不错的，但是目前我有一个问题便是，这款簪花的造价太高了，自然定价也低不下来。”

“而且这款沾花在前两天就已经开始做了，那个师傅还是我们中间手工最棒的、工龄最久的一位老师傅，他做了两天，还只把彼岸花的花瓣给完全做出来。剩下中间的花心还有定型，还有衔接，我跟他说过，他说他这么一套做下来，也至少要半个月。”

谁是林秀秀一听马上喜了：“那我们刚好就拍个纪录片，记录下这一套的工序，作为之后的宣传使用。一方面告诉顾客们，你的定价是物有所值的。”

“另一方面也可以说明这套簪花的珍贵，物以稀为贵，无论从一还是从二考虑，这无疑都是吸引顾客的一个点。再者能进入汉服这个圈子的人，他自身的身价也不会低，一套汉服的造价，可能远比你这这簪花高出很多倍。”