第1034章 簪花(2 / 2)
他有信心,自己肯定不是最差的一家,怎么着也是中等偏上,但是他相信天外有天,人外有人。
林秀秀可没有想这么多,她坚持的是这件事情,你总得迈出个步伐去做,不做的话,怎么可能知道不会成功。
对于这一点,刘阿姨也是表示赞同:“你们可别说我瞎操心啊,这就跟我那个时候种田的时候一样,这块土啊,适合种什么样的菜,你总得种过之后才知道。”
“等到来年了,发现这菜长得好了,要好歹每年都种这个菜,等到你突然想换个口味了,也总得试试才知道,毕竟你只有这一块地,你说是不是?”
不得不说刘阿姨虽然不懂生意上的事情,但是这一番道理说出来,却是实打实的真实,没有什么东西是不试过就知道的。
他处于这个行业,又没有其他的人帮他打过前阵,所以也只能他自己去打探前路,这个是必不可少的。
与其多做一会儿心理建设,还不如早早的行动,多争取一点时间,但凡这样没有成功,便可以立刻进行下一项目。
“我看刘阿姨说的就没毛病,而且还有大半年的时间,你怕什么,现在正值汉服热潮,看这市场趋势,还有往上涨的样子,这个圈子会从小众慢慢慢慢变得普遍,需要这些配饰的人也肯定会越来越多……”
徐飞也不喜欢多做口舌,听完这两番话,立刻拍板决定:“那行,我就试一个月。”
“你可以先做其他样式的,然后顺便推广一下这款彼岸花的簪花,做一些关于这款簪花的活动,在慢慢的推出其他的周边。”
徐飞也点了点头表示这样不错,既然都已经拍板了,就等着做一系列的销售方案,但其实最主要的还是那款彼岸花,稿件画的好看,做工自然也繁复了点。
这个价格自然也蹭蹭蹭的往上涨,他完全不可能以低于成本价去算,因为彼岸花是红的,为了尽可能的做的栩栩如生。
用的那些金属丝,都是用一种名贵不容易掉色的红色染料染上去的,这个原材料还挺贵的,想到这里他又有点忧心,要是以这个作为主推,首先价格就会是一部分的顾客忘而止步。
索性今天都在这里,他把这个问题也说出来了:“把这款彼岸花作为主推的确是挺不错的,但是目前我有一个问题便是,这款簪花的造价太高了,自然定价也低不下来。”
“而且这款沾花在前两天就已经开始做了,那个师傅还是我们中间手工最棒的、工龄最久的一位老师傅,他做了两天,还只把彼岸花的花瓣给完全做出来。剩下中间的花心还有定型,还有衔接,我跟他说过,他说他这么一套做下来,也至少要半个月。”
谁是林秀秀一听马上喜了:“那我们刚好就拍个纪录片,记录下这一套的工序,作为之后的宣传使用。一方面告诉顾客们,你的定价是物有所值的。”
“另一方面也可以说明这套簪花的珍贵,物以稀为贵,无论从一还是从二考虑,这无疑都是吸引顾客的一个点。再者能进入汉服这个圈子的人,他自身的身价也不会低,一套汉服的造价,可能远比你这这簪花高出很多倍。”
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