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第11章 新方法(2 / 2)

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从此,所有人的目光,都不约而同的看向了叶枫。

不过,众人神情各异。

叶慧琳目光期待。

母亲王淑雯,则是自豪中带着一丝担忧。

但叶向峰和叶林的目光当中,是带着一丝审视的。

他们不确定叶枫上一个建议,是否瞎猫碰到死耗子,凑巧想出来的。

将众人的神情收入眼底,叶枫神情不变,缓缓的将今天想好的方法,说了出来。

“打价格战是必然的,但如何降价,这里可操作的空间就很大了。”

“我们可以趁着这次机会,推出会员制度,顺便弄一个限时的会员活动。”

叶枫当即把会员制度,详细的娓娓道来。

随着讲述的深入,场中众人的神情各异。

叶向峰和叶慧琳两人,双眼越来越亮。

但王淑雯和叶林,平时很少接触生意,这时候都有些茫然。

待叶枫说完之后,大哥叶林第一个就询问道:“这和我们原本的降价活动,有什么区别?而且你提出来的会员制度,柳家不也可以模仿?”

“更重要的是,这可是永久打折的啊!那我们以后,岂不是也赚不了多少钱?”

叶枫还没开口,叶慧琳却率先说道:“不一样的,因为会员有等级,有积分制度。”

“只要他们在我们店里开了会员,在店铺优惠相差不大情况下,那些会员顾客就会继续选择我们。”

“因为,他们都想要积累积分,拥有高等级的会员。”

叶林若有所思的点点头,终于有点懂了会员的好处。

这时叶枫补充道:“简单点来说,会员制度可以增加客户黏度。只要我们先一步把顾客变成会员,柳家就很难抢走,至少要付出很大的代价,才能抢走。”

“对,就是这个意思,增加客户粘度。”叶慧琳目光灼灼。

她发现叶枫每次说出来的词,虽然没听过,但都能精辟的做出总结。

顿了顿,叶慧琳接着说道:“不过,对于会员可以永久打折这件事情,我虽然有点理解,但还是想要听听你的看法。”

叶枫组织了一下语言说道:“我们做生意最终的目标,是赚钱。”

“我们叶家虽然是整个东宁城,药铺最多的家族,但市场占有率也只是30%,随着会员制度的推出,我相信市场占有率可以提升到60%以上。”

“正所谓薄利多销,只要客源多了,我们所赚取的纯利润并不会减少,而且还能增加影响力,为我们日后的扩张做好准备”

“好!”叶向峰终于开口了。

他脸上带着一丝赞许的神情,“看来你是真的很有经商天赋,只要再磨练个一年半载,我可以逐渐的把家族产业交给你打理。”

这已经是极高的赞许了,毕竟当初的叶慧琳可是足足学习了两年,才逐渐接手家族产业的。

对此,叶枫只是平静的说了一句,“谢谢父亲。”

经商并不是他的追求,实力才是,不然有财富也保不住。

一个大问题解决,餐桌的氛围顿时也好了起来。

接下来叶枫很少开口,主要是叶向峰和叶慧琳两人,商量着如何对柳家进行反击。

并且随着他们的交谈,事情自然而然的,也就说到了酒楼上面。

“酒楼产业才是柳家的根基,想要让他们感到痛,我们必须要在这方面下手,你们有什么好的想法吗?”叶向峰问道。

这一次他的目光,也不由自主的落到了叶枫身上。

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