第614章 找个理由把电脑卖到苏联去（2 / 2）

查尔斯·唐迪对数字非常敏感，一听说八位IBM-PC的主板芯片成本，可以降低到每套四十美元，当时眼前一亮，“没想到，这个‘优化整合’，不但可行，而且成本优势如此明显。”

高弦把一份个人电脑市场的调研报告递给查尔斯·唐迪看，“康懋达开拓欧洲市场的成果非常丰硕啊，甚至把产品卖到了东欧地区，八位的IBM-PC也可以借鉴这个成功经验。”

查尔斯·唐迪迟疑道：“冷战的铁幕不容易穿过吧，毕竟，IBM太过引人注目，我身上的‘低调’压力很大啊。”

“那得看正府怎么判断。”高弦微微一笑，“我听说，小沃森从莫斯科回来述职了，我先去找他探讨一下。”

……

IBM第二任首席执行官小沃森在一九七一年，因为健康原因，可能也迫于米国司法部反垄断调查的巨大压力，而退休，但他并没有完全归隐江湖，比如于去年，也就是一九七九年，接受任命，成为了米国驻苏联大使。

这个职务对于小沃森而言，称得上驾轻就熟，毕竟，早在第二次世界大战期间，他就多次前往莫斯科，并学会了俄语。

不过，现在米国和苏联的关系越发微妙。

自从去年年底苏联挥师南下、入侵阿富汗后，光是一个伊朗人质危机就疲于应付的米国，无力采取强硬反制措施，只能通过中央情报局在后方战场搞牵制活动，以及禁售粮食、抵制莫斯科奥运会之类的方法，发挥自己的影响力。

现在，莫斯科奥运会开幕日期临近，双方各自拉帮结派，口水仗越发密集起来。

当然了，小沃森这样有背景的人物，仍然可以过得很超然。

高弦知道小沃森做为米国驻苏联大使，回到米国后的时间安排很紧凑，所以见面后，他就直奔主题了。

身为IBM的创始者，沃森家族和IBM的联系肯定不会因为小沃森退休了就中断了。对于IBM的现状，小沃森了如指掌，包括IBM为了应对米国司法部的反垄断调查，做了最坏的准备，已经把资产分成了两大部分，一个是大型机业务，另一个是系统集成业务，而个人电脑业务就属于后者。

纵然刻意低调，IBM-PC仍然可以达到十几亿美元的年销售额，扭转了IBM在股市上的表现，不难想象，其发出的声音，小沃森必须重视。

“八位IBM-PC虽然不像System370大型计算机系统那样，属于至关重要的顶级科技产品，但要出口到苏联，也需要一个足以说服白宫官员和国会议员的理由。”小沃森微微皱眉，权衡着这里面的利益关系。

“我是这么想的……”高弦也不耽误时间，直接拿出想好的理由，“听说，在罗马尼亚这样的东欧国家，打字机已经被管制使用。”

“在功能方面，八位IBM-PC比打字机只强不弱，处理文字，传播信息，信手拈来，相信这一点足以成为正治驱动力。”

高爵士找来的这个理由，懂的人，响锣不用重锤敲，自然就能理解得透透彻彻；不懂的人，说得再多，充其量就是一个棋子而已。

小沃森肯定立刻心领神会，他眼前一亮道：“这个理由妙。”

高弦微微一笑，这个理由就算不被自己现在找出来，以米国那些精英们成天算计全世界的本事，也会很快发现。

“这样，我马上建议IBM动用资源，进行游说。”小沃森兴致勃勃地表态道：“我很快就要返回莫斯科，高爵士不如同行，去那里实地考察一下。”

对于这个邀请，高弦兴趣不大，毕竟自己还有要事忙乎呢。

小沃森极力劝道：“莫斯科正在全力打造奥运会，还是很有意思的。”

高弦知道，小沃森是一位高端玩家，什么游艇、飞机，都玩得出类拔萃，现在他一副老哥带你去见世面的做派，还真不好拒绝到底，于是便点头道：“好吧，那我就跟着去涨涨见识。”