第150章、战略合作商（1 / 2）

火社羊城首店开业这天，商场配合悬挂了巨幅宣传海报，满100-30的字眼，引得不少顾客关注。

餐厅从十一点开始营业，此时刚刚十点半，门口等位的人数已经接近百人。

一字排开的花篮，颇为壮观，男女服务生，统一身着正装。

虽说不是什么大牌货，但一套下来也要1500块，每人两套工装。

光从这身打扮，就直接和普通火锅店拉开档次。

6000的底薪，2000的全勤奖，还包吃包住，做五休二，在羊城还怕招不到人？

在国内，像林深这样有良心的资本家可不多。

羊城这家店，前后厅员工人数加起来在150人，毕竟是1000平的餐厅，人少了是真忙不过来。

更何况，林深还许诺做五休二。

人少了，还怎么给大家放假两天。

这样的待遇，放眼国内的餐饮业，都算得上屈指可数。

如果按照月营业额500万计算，光是员工薪水和福利支出就要占到40%，再算上食材成本的40%，租金和水电税费的15%，真正的利润只有区区5%。

杨珊不是很理解林深想法。

要说是为了口碑和火爆场面，后期开放加盟也就算了。

可偏偏，林深打算走直营管理路线。

想收回前期的投入成本，需要三年多。

这还没把折旧费用计算在内。

不然，纯纯赔本赚吆喝。

可问题是，林老板压根不会亏。

餐厅赚的那点蝇头小利，还比不上口碑提升0.1分，系统奖励的多。

员工得到丰厚报酬，自然会更卖力气的服务。

顾客享受到优质服务，自然会给予极高评价。

而林深，也能获得系统的奖励。

大家都不亏，亏的只有系统。

……

等到十一点，餐厅正式营业，随着领位服务员忙碌个不停。

餐厅很快就宣布满座。

国人有个最大的特点，那就是追涨杀跌。

看到餐厅人多，哪怕排队，大家也能接受。

要是里面没人，价格便宜，也没人愿尝试。

更何况，100-30的优惠，确实很吸引人。

早前杨珊就多次在抖音上面进行营销，找的都是些比较出名的美食博主，粉丝量都在500万级别。

很多羊城的年轻人，就算没吃过，也多少对火社有些印象。

如今火社来到羊城开店，还这么有性价比，肯定要捧场尝尝看。

用比较专业的话说，最近火社的风很大。

服务好，味道棒，性比价高，就是火社的三大杀手锏。

特别是大学生群体，对火社这个品牌非常有好感。

全国各地的学生党，都可以在非高峰段进行折上折。

举个例子，本来餐厅就有七折优惠，而大学生群体的69折，还能在这个基础上打折。

相当于什么概念？

五折优惠啊！

作为穷逼的学生党，简直爱死了火社。

在小红书，抖音，微博，朋友圈，到处都是大学生们在自发帮忙宣传。

只可惜，目前火社的开店节奏偏慢。

很多城市的学生们，可谓如饥似渴，在微博和抖音的官方账号下面催促火社尽快开店。

特别是大三和大四学生党，最后的一点白嫖时间，不用简直就是浪费。

火社的营业额之高，也跟大学生们在非高峰期就餐有关。

诚然，这么玩，店里做一单，赔一单。

但凡是过来消费的大学生，就没一个不给五星好评的。

绝对5分，丝毫不怕这家店骄傲！

不逊色海底捞的服务，超高的性价比，简直就是羊毛党的福音！

所以说，全国的门店，基本都能做到翻台率达到600%，周末甚至会更高。

至于门店消费，新一线以上城市都是人均160，二线城市是人均140。

在这个基础上，七折优惠，还有高峰期的30元排队补贴。

而新一线城市以上的学生党们，非高峰期人均消费才80！

哪怕是吃自助，都没这么便宜。

但他们以为赚大了，林老板才是真的血赚。

本来非高峰时间段，闲着也是浪费。

而学生党们，利用这个时间段消费，变相的拉高了门店的翻台率。

按照人均80计算，每桌按2人计算，5分好评，一桌系统会奖励480元。

所以说，林总才真的是赚麻了。

……

天河城商场的总经理刘林雨，特意过来送个花篮。

看到火社第11家分店—羊城首店的爆棚人气，也是为之咋舌，感觉比海底捞开业还夸张。

“林总，您这家店可真的够旺的，连商场人气都被你们带动了不少。”

“刘总过奖了，就是赔本赚个吆喝。”

林深淡淡笑着，闷声发着自己的大财。

刘林雨笑着道：“您这也太谦虚了，不知道您有没有兴趣和我们集团达成进一步的战略合作，租金方面，我们可以给您再优惠一些。”

“哦？”

林深提起兴趣，“刘总不妨说说看。”

“是这样，我们集团在全国也是有不少商业项目的，每年也有几个战略合作伙伴名额，会在租金还有楼宇宣传资源方面，集团会有所倾斜。”

“我这边可以把林总的火社品牌报上去，要是能通过总部的审核，您的火社将来进驻其他天河城项目，届时的租金会得到一个极大的折扣。”

“大体和海底捞差不多，不过，这两年海底捞也不行了，也不像早前那么能掌握主动权了。”

刘林雨笑着说完，给林深考虑时间。

可以说，这对林深来说，属于百利无害。

在火锅界，海底捞的租金占比，一直都是神话，从未被超越。

通常餐饮店，租金占比营收会达到25%。

而海底捞，只有营收的4%，平均单店面积500平左右，年租金只有130万，这还是包括物业费在内等相关开支。

没办法，人家有品牌效应，跟商场谈判会更占优势。

特别是客流量不是很好的商场，都得求着海底捞进场，还要补贴装修和免几个月的租金。

除了免多年装修，送租金，还有专属电梯，方便其24小时运营，以及商场户外广告牌等资源的扶持。

总之，达到海底捞这个层次。

商场和品牌之间的地位，已经发生反转。

以火社当下的体量，想拿到海底捞那种待遇，多少有些痴人说梦。

哪怕海底捞，也不会拿火社当成强敌。

就算业界靠碰瓷海底捞起家的巴奴，论规模和营收，距离海底捞都相差甚远。

“可以，那就辛苦刘总了。”

林深脑里快速盘算一番，没道理这种便宜不占。