第154章、国货之光（2 / 2）

前后在许娜身上砸下的钱，何止千万？

当然，收获也是满满的。

众所周知，带货主播，特别是头部主播，赚钱都是以亿计算。

许娜的直播，每次开播都能挤进抖音带货榜前十。

作为美妆主播，许娜前期并没急着赚钱，反而是在跟徐玮沟通后，先放慢步调。

与大多数美妆直播间，大家习惯的“叫卖式”直播、夸大功效宣传有所不同。

许娜会安安静静地跟粉丝科普护肤品的成分、成本和真实功效，积累了非常多的忠粉。

和大多数带货主播不同，徐玮在跟林深请示后，成立一个雅姿品牌。

国货彩妆赛道，玩家无数，谁都知道这里面的暴利有多诱人。

就拿面膜为例，成本一片不到2块的面膜，卖到30块，乃至40块。

给主播的佣金，就算开到30%，乃至50%，也是大赚特赚。

至于研发投入？

不存在的。

在传统观念里，贵=好。

再加上有主播背书，还有不低的折扣，肯定是买买买，抢到就是赚到。

至于效果，谁会care？

拿那个敷好佳为例，441位员工中，研发人员只有6名。

就这样的公司，年净利润超过6亿，可见女人的钱有多好赚。

再像花西子，完美日记，哪个不是靠营销起家，利润不高，哪能每年几十亿的砸钱营销。

花西子的同心锁口红，标价219一支，真实成本都不到1/10，其中大半还是外壳成本。

哪怕香奈儿这样的大牌，每年的营销预算也高达几十亿美金，钱都花去哪了？

当然是各种砸广告，举办大秀，塑造自己的品牌逼格，才能让消费者认可，一支口红就要三四百块的品牌超高溢价。

品牌单靠线上从零到销量十几亿不难，但容易被贴上“网红标签”，难上档次。

若想从流量品牌，转型为大众认可的实力国货品牌，必定得布局线下。

实体店利于品牌的产品展示和形象树立，重点是能完善品牌销售渠道。

但想线下开店，又必然需要拥有足够的研发能力和丰富的sku品类，总不能店上百平，就卖几支口红吧？

散粉，香水，口红，面膜，眼影，腮红……

想成为一个真正的国货彩妆品牌，这条路可不是那么好走的。

……

前段时间，林深为雅姿注入一笔资金，拿出1.5亿收购了栋方股份，以及其名下的一家代工厂，作为雅姿品牌产品的生产基地。

很多彩妆品牌，顶多负责产品外观设计和线上营销，真正生产的是这些很多人听都没听说过的代工厂。

即使是代工厂，现在也讲究科研投入。

特别是随着新条例的出台，很多研发不过关、玩虚假概念宣传的中小代工厂，要么出局，要么被迫加大投入。

再加上原材料价格上涨，以低价为核心竞争力的中小型代工厂，自然难以为继。

除此之外，新锐品牌也更愿意与名气大、口碑好的大代工厂合作，让代工厂商为品牌背书。

1.5亿，买下一个占地3万平米的代工厂，绝对不亏。

工厂地皮不小，后续还能继续扩建，产能也可以继续提升。

被林深收购的栋方股份，早先也是一个美妆品牌，后期转型做OEM\ODM代工业务，拥有洗涤、护肤、香皂和彩妆四个乳化配制车间。

还有六个生产灌包车间，共计25条生产线，综合产能为1800万支/月。

老实说，这样的产能规模，已经相当不小了。

市面上，80%以上都是中小型代工厂。

栋方股份，完全排得上前十的代工厂。

但这个前十，也只是守门员水平，随时可能被人挤掉的那种。

如果从化妆品的产业链来看，栋方股份属于中游厂商。

从上游厂商采购原材料，接受下游的彩妆品牌订单，赚取不菲的利润。

不过，栋方股份体量有限，还是利润最低的中游厂商，毛利润只有25%。

而上游的原材料提供商，直接面向消费者的品牌商，毛利润都有80%。

更何况，栋方股份还没有研发能力。

所谓的中药化妆品研究中心，只有一个中山医科大学药理硕士主持。

市面上那些头部厂商，哪个没有几十个博士坐镇。

倒不是鼓吹学历高能力就强，可市场上就认这个。

而且在代工厂中，栋方股份也是很尴尬的中底层。

缺乏研发能力，自然没法像几个头部大厂那样，走OBM模式。

OEM模式，指的是代工厂只负责接单生产，压根不需考虑研发能力，也是很多中小型工厂的生存模式。

ODM模式，研发能力变成核心竞争力，根据下游品牌商提出的研发需求，给予满足。

说白了，ODM比OEM，胜在个性化定制。

比如，花西子有一款散粉的生产订单。

有科研能力的代工厂，自然更有希望拿下这笔大单。

而没有科研能力，只能去找一些新锐品牌，或者实力不足的初创品牌。

而OBM模式，代表的是从代工起家的公司，当研发实力达到一定累积后，开始走自主品牌路线

到了这一步，其实本质上就开始与下游的品牌商，形成了一定竞争关系。

不再仅仅是，单一的供应商和客户关系。

本土代工厂里，只有头部前三级别的工厂，才有这个资格。

要是栋方股份有这个能力，根本不会卖给林深。

而扩建产能，也是一个无底洞。

一个完整的生产项目（含车间及生产线、仓库、办公楼）等的资金投入，会在亿元级别。

即使只是一条生产线，资金投入也在千万级别。

林深直接从系统内采购10条面膜生产线，系统提供的生产线都是全自动的，会集成八套传统工序，产能也是普通生产线的一倍，日产能达到24万片。

操作人员也从普通生产线的50人缩减至4人，而且自动化后的实时检测功能，会让产品合格率高达99.99%。

效果这么强，价格也是比传统生产线贵出一倍，一条全自动生产线要2000万。

得亏之前抽到了限时替换货币，每天进账翻倍后达到1800万。

林深才舍得一口气为雅姿的生产基地，添置10条全自动生产线。

就连栋方股份此前一直欠缺的配方不足，系统都给了最佳解决方案。

普通面膜，成本2元/片，长期使用具有补水保湿，修复肌肤效果。

精品面膜，成本20元/片，长期使用具有祛痘美白，消除疤痕效果。

完美面膜，成本100元/片，长期使用具有延缓皮肤衰老效果。

看完了系统提供的方案。

林深嘴角微抽，总感觉系统在忽悠他。

林深：“这确定有效果？”

系统：“百分百有效，有问题我包赔。”

林深竖了竖拇指。

系统都这么说了，那肯定就有效果。

可这长期两个字，多少有些让林深心里没底。

好在系统解释，前期使用一个月，能看到明显效果。

但后续需要持续使用，才能保持住这种效果。

理论上，如果一个女消费者使用完美面膜三年，将会比同龄人年轻至少三岁。

窝草！

这效果，属实有点恐怖。

女人最怕的是什么？

还不是自己有钱，可容颜却已经老去。

系统这么玩，绝对让那些贵妇舍得为自己那张脸下血本投资。

市面上那些上千块一片的面膜，绝对不如自己系统提供的完美面膜一半功效。

讲道理，这种面膜，卖个1000一张，应该不过分吧？

对那些女明星以及豪门阔太来说，1000一张面膜，完全能消费的起。

要是真见到效果，她们口口相传，比砸多少钱的广告费，效果还好。

普通面膜，林深不会那么丧良心，20一片。

论补水保湿，还有修复肌肤，吊打市面上所有面膜，这个价格绝对不过分。

狗屁效果没有的敷好佳，都好意思卖40一片，他才卖20，绝对很有诚意。

至于精品面膜，那肯定是提供给中产级别以上的女性消费者，成本20，卖个200，很合理。

完美面膜，属于特供产品，1000一片，不二价。

暴利？

那就对了。

不暴利，谁做生意啊。

市面上，哪个美妆品牌不是暴利。

再说，就系统提供的面膜，可都是有真实效果的。

哪怕拿去检测，林深也丝毫不虚。

没道理，只能那些外国彩妆品牌，在国内大赚特赚，动辄一张面膜数百，上千。

不仅在国内要铺设销售，还要走出国，进军欧美日韩市场，成为真正的国货之光！