第559章 烧钱培育市场(1 / 2)
张岱也忍不住插话进来:“圣上,蒸汽机厂打造的蒸汽机是卖,不是送,卖出一台所得银钱又可以用于购买原材料,所以账不是这么算的。”
“宗子所言极是。”马鸣騄也道,“蒸汽机厂又不用一次就制造出650台,然后摆在那让有需要的厂家去挑选,所以根本不用那么大的本钱。”
“不行,蒸汽机不同于别的商品,不能这么干。”
崇祯一摆手说道:“一来蒸汽机的单价实在太高,没几个商家能买得起,二来蒸汽机是个新生事物,商家还不知道它的好处,所以如果按照旧有的法子培育市场,先小批量投放市场,反馈良好再加大产能,这样的话等到猴年马月才能让蒸汽机市场成熟?朕可没那么多时间。”
崇祯说的是实话,新产品的市场培育从来就不容易。
而投入巨大成本高昂的新立品市场培育更是困难重重。
如果要在短期内将市场培育起来,除了烧钱没别的办法。
“所以,圣上的意思是?”马鸣騄已经想到了,却不敢信。
崇祯沉吟片刻之后说道:“蒸汽机厂上马之后全力以赴扩产能,一年之内实现年产二十台,三年内实现年产一百台!”
关于蒸汽机产能,崇祯也有想过。
刚开始只能纯手工打造,产能肯定低。
但是等一两年后,车床研发出来,蒸汽机产能肯定能大大提升,所以年产一百台蒸汽机是能办到的,甚至年产两百台也可能。
“蒸汽机生产出来之后只送不卖。”
“就是赠送给有需要的商家免费试用。”
“第一年不收任何费用,且上门维护,从第二年起收取象征性的租金。”新笔趣阁
“等两年租借期满之后,商家再来决定是买下还是退货,若决定买下,只需支付一半费用,若决定退货则无需支付任何费用。”
“圣上!”马鸣騄和张岱闻言差点疯掉。
“不可,万万不可如此,哪有这样做事的?”
“马卿还有张岱,你们不用着急。”崇祯谆谆善诱的道,“你们俩不妨仔细想想,这么做真的会亏吗?”
听到这,张岱和马鸣騄陷入沉思。
然而马鸣騄迟迟想不出其中诀窍,而张岱不愧是会稽人,自幼便受到商业熏陶,很快就想清楚了其中的门道。
张岱若有所思道:“若蒸汽机真是好东西,能如圣上所言极大减少商家的成本,并提高各家工厂的生产效率,那么前三年白给商家使用的蒸汽机就能形成良好的示范效应,就会促使多数商家争相购买,这样的话其实是不亏的。”
“怎么不亏?”马鸣騄皱眉说道,“前三年生产的蒸汽机就算卖出也只能卖半价。”
….张岱笑着说:“圣上所说的半价只是售价的一半,又不是成本价的一半,何况就算是只卖成本价的一半,蒸汽机厂也是不亏。”
马鸣騄彻底懵掉:“只卖成本价的一半也不亏本?”
“不亏。”张岱道,“如果不按照圣上所说的法子,蒸汽机厂一年顶多也就接到兵工厂等商家的区区两三台订单,假使成本十万,售价二十万,营利最多二三十万。”
马鸣騄闻言轻轻颔首,这笔账还是很容易计算的,他也是完全可以听得懂。
张岱又说道:“但假使按照圣上所说的法子,前三年最多可以送出去两百台!”
“那又怎样?”马鸣騄道,“以成本价卖出,仅只是保本而已,至少三十万的利润是亏掉了,如果以成本的半价卖出,两百台就要亏一百万,如何说不亏?”
“不不,账不是这么算的。”张岱摆摆手说,“还有一个问题大人没有考虑到,那就是蒸汽机用了之后确实效果非常好,但是试用的数量又有限,就会有商家斥重金购买,这时候只要卖出十台,就能有百万营利,足以抹平之前所有损失。”
马鸣騄不服道:“这只是你的一厢情愿而已,蒸汽机真有这般好用?”
“马卿,这点你不必怀疑。”崇祯断然说道,“蒸汽机比你想象当中还要好用,朕之所以不惜赔钱也要将蒸汽机免费赠送给商家试用,就是为了尽快的打开市场,使得整个蒸汽机产业能够尽快的成熟。”
说到底,崇祯还是为了抢时间。
按照一般的商业规律,先小批量的制造,等到客户的反馈信息出来,获得市场的肯定之后再慢慢扩大产能,这么做的风险是最小的。
但是耗费的时间很可能要十几年甚至几十年。
但是崇祯不想花这么多的时间,他要在三年之内见效果。
那么要抢时间,除了烧钱强行培育市场之外,就再也没有别的办法。
本来,烧钱强行培育市场还存在着两个障碍,一是得有足够的资本,二是得有明朗的前景,至少能得到市场认可,否则想烧钱也没没烧。
但对于崇祯和蒸汽机,这两个障碍是不存在的。
崇祯很清楚蒸汽机的前景,而且也有办法弄到钱。
这种情况下,只要不是白痴都会选择烧钱培育市场。
见崇祯决心已定,马鸣騄便也不再劝阻,这就是马鸣騄,执行崇祯的旨意绝不打半点折扣,哪怕内心不认可。
……
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