第323章 让利（2 / 2）

他做纺织机器，平常也会了解服装厂，服装厂拿到百分之十的利润确实高了，但是现在是直接对接学校！

利润肯定不止百分之十，栗蓉开口就是百分之十，那不是能拿更多？

何财山才想着争取多点，可看栗蓉的态度，好像挺困难？

栗蓉看何财山沉默了，想了想，装出肉疼的样子：“这样吧，再多两个点，十二，怎么样？”

何财山：“十五真的不行？”

“真的太难了，”栗蓉一脸纠结，“蓝海的质量你也是能看到的，我们自己工厂，又不是找人代工，样衣是什么，大货就是什么，绝对不会偷工减料，跟学校合作嘛，价格卖的肯定也不能太高......利润真的没有多少。”

何财山站起来，笑笑：“这样吧，我回去再问问，说不定人家都有合作的厂家了。到时候再告诉你。”

这是没谈崩了？

栗蓉心里一咯噔，笑着说：“跟学校合作嘛，肯定也要看到质量的，蓝海自产布料，有制衣车间，同样的价格，能做出更好的品质，何先生再考虑考虑，不过还是谢谢您，有生意能想到蓝海。”

“确实，蓝海的品质没得说。”不管生意谈得怎么样，没撕破脸的时候，还是要商业互吹。

“哦，对了，还有件事儿，何先生，你先坐下，别急着走嘛。”栗蓉给对方续茶，说，“我们蓝海还得扩建呢，正好何先生不是做纺织机器的嘛？之前是跟你们业务员订的，现在老板来了，直接跟你下单行不？”

原本栗蓉没打算在这个时候提出来的，但是蓝海迟早都是要买机器。

目前看来，何财山是不太看得上栗蓉这百分之十二的利润，心里估计打算找别的厂家。

栗蓉只好现在说了，不管最后那个校服订单能不能拿下来，栗蓉都得先在何财山心里留个印象，不如先卖个面子。

何财山面色有些奇怪，倒是不急着走了，打了个让栗蓉没想到的直球：“就算，你跟我下机器单，我也不一定保证能帮你把校服的事情搞定哦。”

栗蓉笑笑：“这是两码事儿，不混作一谈，我们是真的要扩大生产，这是去年就计划好了的。”

何财山这才放宽心，很是大方道：“机器嘛，之前就说要是需要就给你们打折，给打......”

“那谢谢何先生了。”

送走了何财山，栗蓉长吁一口气，跟这些老油条打交道真是累。

徐静丹没在厂里，要是在，这事儿让徐静丹谈。

见到徐静丹的时候，栗蓉把事情说了一遍。

徐静丹：“咱们应该能拿百分之四五十吧？但是不能给太多。百分之十二，还行，不过他没同意啊？”

栗蓉点点头：“不太乐意，大概是嫌少，估计要去找别的厂家。”

“让他找吧，别的厂家，也不一定能给十二呢。”

果然，徐静丹一语成谶。

何财山找了好几个厂家，给的都是十左右，给十五的也有，但是名声不太好。

他虽然想赚钱，但也不是傻子，如果为了高利润，找了一个不好的商家，估计就是一次性生意，下次学校都不跟他合作了，反而浪费了自己的人脉。

有个各方面都不错的，给的十一。

蓝海那样的质量，还给十二呢，并且，栗蓉还跟何财山买了机器。

谈了一圈下来，好像还是蓝海好。