42、成功签约（2 / 2）

只是沈万江怎么保证每天的揽收量会比其他高校多一倍呢？

严天赐狐疑地看着沈万江，问道：

“我需要知道你怎么保证每天的揽收量会比其他高校多一倍。据我所知，就算是寒暑假他们平均的揽收量才勉强达到二十件。”

沈万江笑了笑，问道：

“梁主任，你知道为什么榕财的寄货量少的原因吗？”

严天赐点了点头，说道：“没了校园代理，榕财有校园代理的那个学期，和其他高校一样平均每天都是十来件左右。”

沈万江赞许地看了严天赐一眼，点了点头：“严经理你说的这个是其一，关键是其二。”

严天赐不解地看着沈万江。

沈万江只好解释道：

“我从榕财来你这，花五块钱坐摩托车也要二十多分钟，要是他们为了省下那五块钱步行，大概需要一个小时。”

“不是紧急情况，他们宁愿不寄快递也很少会有人浪费一个小时跑到这里寄快递，而且折返便是两小时了。”

“这是得天独厚的地理优势，要是周边的其他高校，就算不用校园代理，自己步行来到这里也不用花费太多时间。”沈万江淡淡地说道。

严天赐听着沈万江的解释，缓缓地点了点头，他说的话的确有几分道理，大学城里就只有榕财在这条松江的对面，这的确是得天独厚的地理优势。

“每件七毛钱的单价确实有点高啊。”严天赐故作为难道。

“严经理，我觉得不高了。要是每天至少有二十件快递，甚至三十件，五十件也说不定，我就纯粹赚一点跑腿费而已，其中的利润你心里不清楚吗？”沈万江看着严天赐，接着说道：

“要是你觉得不能成交，那我只好再去联东快递谈一谈了，毕竟一天能多二十件甚至五十件快递，我想他们应该很乐意合作。”

严天赐知道沈万江这是激将法，搬动竞争对手来当作谈判的筹码，但是看着沈万江这副云淡风轻的样子，他只好妥协道：

“行，这个条件我接受了。但是我有一个要求。”

“什么要求？”沈万江神色平静地看着他。

“你得必须保证每天的揽收量要达到二十件的最低标准，要是低于二十件，就按每件单价三毛钱算，不然这个利润很难让我和你签合同。”严天赐思考了一下，然后对沈万江说道。

“这个自然没问题。”沈万江说道。

“你要和其他高校的校园代理一样，在你的学校里贴上中申快递的品牌，到时候我会派人过去给你做好品牌。”

“严经理，这个就没必要了。”沈万江微微摇了摇头。

严天赐愣了一下，不由道：“不做中申快递的品牌，谁知道寄的是什么快递，这恐怕不行。”

“严经理，反正我能每天給你揽收数十件的快递就成了，至于品牌什么的，自然有我的打算。”沈万江淡淡地说道。

“难道你想自立品牌？”严天赐似乎想到了什么，看着沈万江。

沈万江没有回答他的问题，而是站了起来伸出右手，微笑道：

“严经理，合作愉快？”

严天赐心里暗暗地想着，单凭眼前这小子自立品牌他是不相信的，能否安安稳稳的做到大学毕业都是个疑问，只要他能每天都供给稳定的快递就好了，想到这里，他才缓缓站起来和沈万江的手握在了一起。

“合作愉快。”