第一百四十六章 合作成了？还1200万？！【4.4K】（1 / 2）

[[当天下午，易震星将娃娃哈报价资料套件盖章完毕发给对方的市场人员后。

市场人员见到价格先是一懵，不是1000万吗？

怎么成1200万了？

若是平时，他一定会先和易震星谈上几轮，摸出底线再上报。

只是想到leader下达任务时，提到了务必达成，使命必达。

他也不敢耽误，立刻便给易震星回复信息：

“1200万是否能有下降空间？比底价高出的有点多了。”

他准备从易震星的回复中，评估对方的态度。

若是态度可以商量，那么他就去谈。

若态度强硬没得谈，那么他就将这个价格报上去。

既然是公司领导看重的合作，就由领导们决策。

倘若因为他压价或态度强硬，搅黄了合作。

肯定得被追责。

不求有功但求无过。

这是他在大企业中工作数年得到的宝贵经验。

易震星收到对方的信息，只是一笑。

下降？

兄弟，我们陆总和你们老板都谈好了。

还降个啥啊。

他立刻编辑：“1200万，这是我们陆总已经谈好的。”

既然对方连1200万的价格都不知道，还询问他能否降价，说明对接他的人是基层的对接人员。

他也没有详细的去说。

只要对方将这个价格报上去，娃娃哈的高层肯定就了然了。

娃娃哈市场人员收到易震星的消息，心中顿时一凌。

这是什么意思？

已经有其他品牌在谈了？而且出到了1200万？

想到领导安排工作时的重视程度，他立刻便将易震星的反馈整理成资料。

在OA中走了重大广告合约流程，进行了汇报。

将《万万没想到》的信息填写到流程中，上传资料后，他在意见中说明：

“《万万没想到》底价1000万，目前对方报价1200万。”

“多次洽谈，对方态度强硬，对1200万的冠名价格不同意退让。”

“经了解，目前已有其他品牌正在介入洽谈，价格同样为1200万。”

“以上说明，请领导审批！”

他这番意见说明，既是说明了自己在谈判中的产出和价值：努力谈判了，但是对方不让步，必须要求1200万。

又强调了为什么谈不下来：已有其他品牌介入洽谈，所以对方态度强硬。

并且将自己从这次谈判不利的境况中摘了出来：不是我不努力为公司争取利益，只是有竞争，若不同意对方的价格，可能无法达成合作。

再次浏览了自己简单却重要的意见说明后，他满意的点了点头，提交了流程。

反正自己努力了，按照“务必谈成，使命必达”的要求工作了。

剩下的决策就交给领导们了。

他的leader看到系统中流程，不敢怠慢。

相比于下属，leader对这件事知晓的更清楚。

为什么荣总的要求中有务必达成的要求？因为冠名《万万没想到》是钟总亲自安排的工作啊。

钟总刚接手娃娃哈几年，正是新官上任三把火，雷厉风行展示工作成果的时候。

这种时候不舔着领导，按照领导的思路去工作。

岂不是完犊子。

他了解情况后，思索一番，立刻审批：

“《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。”

“观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。”

“虽因竞争，合作价格上涨200万，价格仍在合理范围内。”

“为避免竞争丢失合作，建议同意。”

“呈核！”

虽然他觉得1200万的价格有些高了，而且还有风险。

若是正常的流程，他肯定会参与谈判。

至少会拜访、面谈对方的市场人员。

只是这一次十分特殊。

是钟总钦点的合作。

倘若因为压价、谈判耽误了时间，造成合作流失。

肯定得不到好果子吃。

特别下属已经说明了，有竞对参与。

更是得加快速度。

体现对领导安排的重视。

至于审批意见，一顿夸、按照推成合作的方向去写就完事了。

难道还能写价格虚高，建议暂缓？

写了这个意见，那他就只有两个选择，要么把价格谈到不虚高的程度，要么滚蛋。

他肯定不会给自己找麻烦。

此条流程的审批相关责任人，基本都参与了上午的营销宣贯会。

知晓此冠名合作是钟总亲自要求推进的。

见市场中心的意见既是表明了有竞对，建议尽快推进，又对《万万没想到》一顿夸。

于是每个审批节点的责任人都以最快的速度、支持性的意见、捧着的态度完成了审批。

毕竟这是总经理亲自安排下来的事情。

他们只能、也必须想办法完成。

这也是大企业病的一部分。

待次日上午，流程完成审批，秘书将该流程整理成为待签字文件交到钟丽的面前时，汇总的意见一片支持和赞同：

市场：

“《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。”

“观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。”

“因有竞对参与，独家冠名价格为1200万。”

“建议同意，快速推进！”

财务：

“按目前单集点击1954万预估，整剧点击1.95亿。”

“预计未来五年点击每年新增20%，5年后点击翻倍。”

“冠名费五年独家冠名权，五年年化金额240万。”

“五年跨度内，单个点击的广告费为0.03元。”

“价格合理，建议同意。”

法务：

“《万万没想到》著作权为‘普杰工作室’独有。”

“无法律风险。”

钟丽将这份文件浏览完，没有犹豫，便签上了名字。

既然市场已经洽谈过了，又有竞对参与。

想必1200万是市场已经争取的数字。

1200万的冠名费在营销预算中，并不是一个夸张的数字。

而按照财务的计算，单个点击的广告费仅0.03元。

这是很低的价格。

一些热门平台和软件，单次点击的费用已经达到了0.1元-0.5元。

更有甚者，达到了1元。

该剧的著作权又无纠纷，1200万将有此剧的五年冠名权。

是一个划算的合作。

而且，她在了解了陆昂的崛起的过程后。

陆昂给了她一种很了不得的市场操控能力。

音乐上，陆昂通过一番营销操作，成为了今年热度最高的年轻歌手。

歌曲质量上佳很重要，但营销的重要程度丝毫不逊色于歌曲的质量。

酒香也怕巷子深。

作为食品饮料的生产型企业，她深谙此理。

而《万万没想到》上，她再次看到了陆昂操作舆论的手段。

比如网络上关于《万万没想到》的争论。