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第六章 明天会更好(2 / 2)

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创业第一步,吴舟选择的是开通淘宝店,选择淘宝店的原因,就是门槛低,缺点的话,可能就是现在淘系的流量权重小于天猫店。

但对于吴舟来说,这不叫事儿啊。平台流量虽然万般好,但吴舟自己有流量啊。

吴舟选的是一些高颜值的保温杯,材质主要是316不锈钢,进货成本在50到60之间(不同款型,容量,成本不同),最后,吴舟又花了三百买了一个激光雕刻机。

所以,吴舟最后出售的产品是,个性化定制,高颜值,好材质的不锈钢保温杯。快递吴舟选的是顺丰合作。因为初期没有量,吴舟的发货成本还是比较高,商量了一段时间,最后那边看吴舟是在校学生的面子上,给了首重8元,续重2元的优惠价。

后期量大的时候,价格可以再谈。

所以,如果单品售卖的话,吴舟的成本,就是58-68左右。但吴舟当前选的主打品是,情侣款。也就是2只装。

实际成本就是110-130元之间,

之后根据行业主要情侣款配色,搭配了几款情侣杯,这样俩个杯子组到一起。再从批发市场买了几个档次很好的包装盒包装润色一下。

这样,情侣单品就组好了,可以作为情人节礼物,节日礼物,生日礼物等。

主要的营销话术就是“你是我的一‘杯’子”。

售价210元。一单利润在90-100之间。

新店的自然流量是非常低的,低到可以让人绝望的地步,再加上吴舟这还是淘宝店,叠加如此高的客单。。。

所以最后的希望,还是吴舟自己的精准流量。

自然卖了1天,0出单之后,吴舟在第二天下午当机立断,先投放。。。第一天,先投放10个,第二天20个,第三天,30个,第四天40个。。。一直递增的投放。

行业这么高的价位,保温杯,而且是在9月底这个季节,平均转化其实是在1%多点。

但是系统出品的精准流量,将转化率拉到了10%,15%,20%。。。一点点到20%左右就拉不上去了。。。

比之月饼的转化率是低了不止是一丁半点。。。但那也算是天时地利与人和的结果,有诸多限制要求。

而现在。。。吴舟自己的这个“小买卖“,时间上长度上明显要远远高过月饼。

再有就是,自己的这个产品,一单利润在100元左右,即便流量转化率当前只有20%左右,那也相当于,一个精准流量的价值是20元左右。

又一周。。。

产品的销量终于缓慢爬坡到了22个,而吴舟也终于在这一点,开始有了进账。。。

不容易呀啊。。

太不容易了。。。

钱终于是能回来了。

看着支付宝里的钱,吴舟都有点想哭的冲动。。。现在银行卡里,也就剩下最后的32块钱了。

这段时间吴舟一直抠抠搜搜的算计着过日子。

钱太少了,没办法,只能最大化地提高资金利用率。

底商里备的货虽然只剩下16套,成本就在1700。

好在,钱,终于的是在吴舟的店铺开张第五天,支付宝里有了第一笔消费者的确认金额到账。

支付宝到账金额:210,第一天的那个订单。

242元,这就是当前吴舟的全部身家。

虽然少,但明天还会有。

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