第六章 明天会更好（2 / 2）

创业第一步，吴舟选择的是开通淘宝店，选择淘宝店的原因，就是门槛低，缺点的话，可能就是现在淘系的流量权重小于天猫店。

但对于吴舟来说，这不叫事儿啊。平台流量虽然万般好，但吴舟自己有流量啊。

吴舟选的是一些高颜值的保温杯，材质主要是316不锈钢，进货成本在50到60之间（不同款型，容量，成本不同），最后，吴舟又花了三百买了一个激光雕刻机。

所以，吴舟最后出售的产品是，个性化定制，高颜值，好材质的不锈钢保温杯。快递吴舟选的是顺丰合作。因为初期没有量，吴舟的发货成本还是比较高，商量了一段时间，最后那边看吴舟是在校学生的面子上，给了首重8元，续重2元的优惠价。

后期量大的时候，价格可以再谈。

所以，如果单品售卖的话，吴舟的成本，就是58-68左右。但吴舟当前选的主打品是，情侣款。也就是2只装。

实际成本就是110-130元之间，

之后根据行业主要情侣款配色，搭配了几款情侣杯，这样俩个杯子组到一起。再从批发市场买了几个档次很好的包装盒包装润色一下。

这样，情侣单品就组好了，可以作为情人节礼物，节日礼物，生日礼物等。

主要的营销话术就是“你是我的一‘杯’子”。

售价210元。一单利润在90-100之间。

新店的自然流量是非常低的，低到可以让人绝望的地步，再加上吴舟这还是淘宝店，叠加如此高的客单。。。

所以最后的希望，还是吴舟自己的精准流量。

自然卖了1天，0出单之后，吴舟在第二天下午当机立断，先投放。。。第一天，先投放10个，第二天20个，第三天，30个，第四天40个。。。一直递增的投放。

行业这么高的价位，保温杯，而且是在9月底这个季节，平均转化其实是在1%多点。

但是系统出品的精准流量，将转化率拉到了10%，15%，20%。。。一点点到20%左右就拉不上去了。。。

比之月饼的转化率是低了不止是一丁半点。。。但那也算是天时地利与人和的结果，有诸多限制要求。

而现在。。。吴舟自己的这个“小买卖“，时间上长度上明显要远远高过月饼。

再有就是，自己的这个产品，一单利润在100元左右，即便流量转化率当前只有20%左右，那也相当于，一个精准流量的价值是20元左右。

又一周。。。

产品的销量终于缓慢爬坡到了22个，而吴舟也终于在这一点，开始有了进账。。。

不容易呀啊。。

太不容易了。。。

钱终于是能回来了。

看着支付宝里的钱，吴舟都有点想哭的冲动。。。现在银行卡里，也就剩下最后的32块钱了。

这段时间吴舟一直抠抠搜搜的算计着过日子。

钱太少了，没办法，只能最大化地提高资金利用率。

底商里备的货虽然只剩下16套，成本就在1700。

好在，钱，终于的是在吴舟的店铺开张第五天，支付宝里有了第一笔消费者的确认金额到账。

支付宝到账金额：210，第一天的那个订单。

242元，这就是当前吴舟的全部身家。

虽然少，但明天还会有。