第363章 观众不散，返场不断！（2 / 2）

陈昕梦有些不好意思的吐了吐舌头道：“因为我家里的叔叔长辈，也有一些做生意的那，所以平时听他们聊过这些事情。”

沈常乐道：“那昕梦你自然也应该知道，商业中即使打价格战赢了以后，既使客户被吸引过来，那么在后期也存在着很多的缺点，价格战过后的提价，客户是否买你的账是要打个问号的，这个问号跟什么有关呢？跟你的产品或者服务在多大程度上解决客户需求有很大的相关性。”

“比如共享充电宝，前期客户使用就是五毛，去年一块，今年普遍涨到两块了，涨价并没有降低共享充电宝的使用频率，毕竟没有多少人愿意天天带着一个沉甸甸的充电宝出门。”

“所以你的产品在多大程度上能解决客户需求，客户就能在多大程度上为你的产品或者服务付费，前期用价格战来攻城略地，并不会在很大程度上对后续的提价造成过多的损失，但是…………”

沈常乐轻轻转折道：“这个是商业竞争，而不是商演，商演演出不可能像充电宝一样用的频繁的，也没有那么强的需求。”

“一次性的商演门票价格降低了，大家心里就都有了期待，期待你下次还可以再便宜一些，如果下次的商演演出门票钱回升，可能观众们就不买了，一个人可能一年也就看个一两场，剩下的演出，可能就直接在网络付费或者干脆看盗版的视频了。”

“而且你这次票价降了，那么之前四场，原价买门票的的观众又该怎么想？这个道理，其实就跟我干爹坚决不卖免费票是一个道理，就是舞台下面就坐了一个人，那也是就给一人演绝不免费送票，所以说这个商演演出门票降价的口子，是绝对不能开的。”

陈昕梦着急道：“那我们该怎么办呐，难道就还按以前一样卖票吗？”

沈常乐笑呵呵道：“就原价挂出去，相声是相声，脱口秀是脱口秀，想要听好的相声就这个价钱，不过可以额外加一句话。”

“什么话呀？”陈昕梦拿起了纸笔，认真的听沈常乐接下来的话，她有预感沈常乐已经有了更好的办法，可以渡过这次周利波给出的难题。

沈常乐道：“卖门票的时候，直接加一句——我的商演演出，观众不散，返场不断，观众不离场，我就不下台，说到几点算几点！！！”

陈昕梦长大了嘴，愣了好半晌道：“这…………常乐哥你来真的啊，那要是说到第二天早晨八点？那也太拼命了吧？？？”

沈常乐肯定的点了点头道：“那就说到早晨八点…………嗯八点估计不太可能，我们剧场的使用小时只能坚持到第二天的早晨六点，反正到时候工作人员赶我们走，那就跟我没关系咯。”

陈昕梦道：“那…………那万一以后的商演演出，和门票价格降低的情况一样，大家也都期待着…………也一演，演到很晚很晚呢？那难道你也要一直这么拼吗？”

沈常乐耸了耸肩道：“我觉得我的观众还是爱我的吧？应该不会玩死我吧？”

“咳！再说了昕梦你别忘了，这是我商演的最后一场，大不了以后我再也不开单独的商演了还不行嘛！想让我每次免费加班到第二天，哼哼………那是做梦”(￣▽￣)o