第一百三十八章 丹尼尔提出的条件（2 / 2）

胡光凡爽快同意，双方之间开始了洽谈。

整个洽谈过程总体来说还算比较顺利，一个愿意买，一个愿意卖，就是价格有一点高。

比国内的售价高了两成左右。

且胡光凡提出来，概不送货，需要空客方面派人到宏达实业提货，将他们需要的IGBT运走。

也就是说，这只是出厂价格，运费，出关的一切费用等等，都由空客方面负责。

丹尼尔道，“胡先生，这个价格太高了一点，同类型的IGBT在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”

胡光凡底气十足的道，“一分钱一分货，他们的是第一代IGBT，我们的是第三代，差了整整两代，在性能和功能上完全没办法比。”

空客的人当然知道这一点。

只是价格贵了一倍左右，心理上有一点无法接受，想要砍一砍价而已。

至于到宏达实业提货，他们倒可以接受这一点，最多在凤凰市设一个专门的办事处，专门负责提货事宜就可以。

除了价格，胡光凡提出来，先付钱，再交货。

对国内的客户不是这样的，先付五成的货款，交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。

这明显是区别对待了。

为什么要区别对待呢，胡光凡觉得有这个必要，毕竟是国外的企业，就算是空客也不行，只要钱先到位才是最安全的，万一有什么扯皮的事情，那想要回货款就难了。

国际官司，一打就是几个月，甚至好几年，且华国的企业在这一方面不占优势，常常搞不赢西方国家的企业。

先付清货款，再提货，丹尼尔想争取一下。

于是，双方围绕价格，是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。

一个上午的时间就这样过去了。

中午，胡光凡设宴款待了一下丹尼尔一行人，稍作消息，下午的时候双方又回到了会客室继续洽谈。

因为来得比较匆忙，丹尼尔并没调查清楚宏达实业的IGBT在国内的售价，也没有弄清楚付款规则，不知道是先付一半货款，提货之后再付剩下的一半。

一个下午的洽谈块结束了。

双方之间才勉强达成了一致，售价上胡光凡下降了一点，只比国内售价贵一成左右。

这也是一个让人非常羡慕的价格。

国内的售价就已经有惊人的利润，每一块IGBT的生产制造成本才几十块钱，或者百把块钱，售价最低都是大几百块，有一些型号卖到一千多块。

考虑到这些IGBT的性能确实非常出色，远比国际市场的产品好太多，丹尼尔接受了这个价格，也答应由他们派人到宏达实业提货。

货款支付也争取到了七成。就是订单签订之后先付七成货款，交货完毕之后三天之内再支付剩下的三成。

这样的付款方式如果传出去，足矣让很多企业羡慕，按照国内的行业规则，开始一般只支付两成左右的货款，在这里则需要支付高达七成。

宏达实业的人，包括韩森在内，一个个的佩服不已，不愧是老板，还真开口啊！

让他们更加振奋的是，丹尼尔居然答应了这样的了这样的付款方式。

这样美丽的价格，这样的付款方式，且还是对方派人到工厂提货！

这一定是在做梦！

有人甚至悄悄的掐了自己一把，确定这不是在做梦，这居然是真的。

一切基本谈妥，丹尼尔也提出他的要求。

“胡先生，价格、提货方式、付款方式、交货日期等等我都可以答应，完全可以写进合同之中，但我也有一个要求。”

胡光凡道，“请讲。”

丹尼尔十分认真的道，“我只有一个要求，贵公司的IGBT只出售给我们，不能出售给我们的竞争对手。”

什么！

居然还有这样的要求！

空客方面要垄断这些IGBT，不让国际上的其他那几家航空工业巨头企业获得这些东西。

胡光凡稍稍愣了一下，反应过来之后摇头道，“丹尼尔先生，这是不可能的。”

丹尼尔道，“胡先生，这要答应这一点，我们除了答应上述的要求之外，还承诺每年在贵公司的IGBT采购量不少于1亿美元。”

天呐！

一亿美元，折合六、七亿软妹币！

宏达实业的人都微微一惊，然后一个个振奋无比，这么大的采购量，那是超级大单。

这样的合作如果达成，不但每年为宏达实业大量大量的利润，而且说出去，同行们会羡慕不已。

IGBT产品打入空客，也将是一张耀眼的名片。

连空客这样的巨头都使用宏达实业的IGBT，还有比这更好的广告宣传效果吗。

应该没有了吧！

知道这样的事情之后，那些需要IGBT的企业肯定放心大胆的采购，订单估计会像雪片一样的飞来。

宏达实业的好几人都振奋的紧握拳头，心中万分期待的道，老板，一定要答应啊，这是天大的好机会。

哪里知道，胡光凡又轻轻的摇头了。