222、石油危机（2 / 2）

见到楚欢已经决定，凯莉也只能是无奈的点头答应。

“好的，我现在就和他们打电话，约定商议的时间与地点！”

楚欢这才满意的点点头。

这一次来北美，楚欢的身边虽然多了曹云裳的陪伴，以及林峰等人的保护，但楚欢依然没想法在纽约闲逛，实在是这个时代的纽约太乱了，即便是有林峰等人的保护，也难免不会出现一些事情。

楚欢是来赚钱的，并不是来给自己找不自在的。

也许等下一次楚欢来北美的时候，可能就会好好的逛一逛了，不过那个时候楚欢来的也不是纽约，而是前往洛杉矶！

从各大石油公司的回应来看，也能够看出来他们对这笔交易的不热衷，凯莉已经提前与他们商谈过一轮了，但现在楚欢来到了纽约，当凯莉再次与他们约见的时候，最早答应与楚欢见面的德士古石油，也是在楚欢抵达纽约后的第三天了！

德士古石油负责与楚欢进行谈判的是一名叫做克拉克，三十五六岁的中年白人。

“克拉克先生你好！”

面对楚欢的主动问好，克拉克也只是坐在那里简单的点了点头。

见到这样的情况，楚欢也只是简单的笑了笑，然后坐了下来。

“没想到万邦航运竟然会派这么年轻的一个人过来与我们伟大的德士古石油交易，看来你们对这次的交易，并不是很在意！”

克拉克见楚欢主动坐下，顿时有些不满的讲道。

楚欢面对对方的轻视，不为所动，依然是带着淡淡的笑容问道：“不知道克拉克先生，在德士古石油担任什么样的职务呢？”

“销售部三部经理！”

克拉克骄傲的讲道。

也就是一个业务员了。

楚欢面色顿时一变：“不过是一个区区的分部经理而已，你也敢在我这里装大尾巴狼，我这次与德士古公司谈的是四百万美元的生意，四百万对于德士古公司来讲，也许算不上什么，但对你这种分部经理来讲，却是一笔不小的交易，你现在竟然敢在我面前颐指气使的说话？”

面对楚欢的突然训斥，克拉克明显是有些愣住了，没想到楚欢竟然敢如此对待自己。

想到这里，克拉克便一阵愤怒。

“你要是起身的话，我立即联系德士古公司其他销售部的经理，我就不相信，德士古所有的销售部经理，都会如同你这样的不将四百万美元的生意放在心上！”

楚欢坐在那里，却用居高临下的眼神看着面色铁青的克拉克。

可即便是克拉克已经被楚欢气的面色铁青，他依然没有起身离开，正如楚欢所讲的那样，德士古石油也许并不将四百万美元的生意放在心上，但他克拉克不行。

丰厚的业务分成让他无法无视这一笔生意。

刚刚倨傲的态度，也不过是瞧不起楚欢的年纪，以及想要在接下来的谈判中占据主导权而已。

“哈哈，楚欢先生你好，我是德士古石油公司销售三部的克拉克，很高兴能够认识你！”

沉默一会后，克拉克突然大声笑道，仿佛刚刚的不愉快从未发生一样。

贱的，就是贱的！

看着克拉克的表现，楚欢直接给他贴上了标签，随后也露出了笑容，像是没有发生过刚刚的不愉快一样。

“楚欢，很高兴认识克拉克先生！”

随后，双方的谈判就进入拉锯时间。

虽然，现在国际石油价格是透明的，但这里面的可供谈判的事情还是太多了，比如交货时间，运费，以及付款方式等等一系列的事情。

“四百万美元......”

楚欢打断克拉克的话，讲道：“是398万美元！”

克拉克此时已经被楚欢的气势所压倒，只能是纠正道：“384万美元，按照现在国际是有价格，一共是18万吨石油，我们公司需要一定的时间来安排这些石油！”

楚欢摇头道：“克拉克先生，你错了，我们公司一次性在你们公司够买398万美元的石油，我相信这对于德士古石油公司来讲，也是一笔不小的订单了，要知道在北美不是只有你们一家石油公司，如果你们不能给与我们公司一些优惠的话，很抱歉，这笔交易我还需要好好的考虑一下！”

克拉克微微挑眉，随后笑道：“楚先生，石油价格是透明的，与其他的商品也有所不同，在价格上，已经是足够便宜了，而且现在的国际石油市场，也与前几年有所不同了！”

楚欢呵呵一笑，道：“这么说，克拉克先生是无法在这件事情做主了？”

克拉克深吸一口气道：“自然是能够做主的，只是楚先生提出来在价格上的优惠，这是一件不可能的事情。”

这个世界上就没有不可能的事情，楚欢也明白这只不过是对方的一个托词。

随后双方在是否优惠上再次进入了拉扯状态。

经过长达一个半小时的谈判，克拉克只能表示自己需要回到公司与同事们开会商议这件事情。

楚欢自然也就没有继续压迫克拉克了。

最后双方在差点撕破脸的谈判结束之后，却又笑容满面的结束了这次的谈判。

随后几天楚欢有分别与埃克森石油，美孚石油，雪佛龙石油，海湾石油的负责人见了面，进行了谈判。

这个过程实际上与克拉克的见面没有什么太大的区别，有的公司负责人谦虚谨慎，有的公司负责人傲慢骄傲，但都因为他们的负责这次谈判的人，与克拉克是差不多的等级，需要楚欢的这笔订单。

在不知不觉中，便被楚欢掌握了谈判的主动权。

见完这五家公司的负责人之后，已经是一周以后了。

“怎么样，你看他们会在价格上给你便宜吗？”

曹云裳站在楚欢的身后，轻柔的为楚欢按着脑袋。

虽然在谈判的过程中，楚欢掌握了一定程度的主动，但这并不代表整个谈判过程楚欢就是轻松的，反而这是一个非常劳心劳力的过程。

“应该会便宜一些的，但不用指望的便宜太多，现在我们掌握的优势是，这个数目的订单，还没到他们总部负责的地步，而克拉克这些人又急需这个数目的订单来增加他们在公司的威望，所以他们会非常主动的帮助我们在他们公司拿到最佳的优惠价格。”

楚欢之所以选择同时与北美五大石油公司同时合作，而不是与一家石油公司单笔签订1990万美元的合同，其实是有多方面考虑的。

1990万美元的订单，虽然会引起石油公司总部的注意，但到时候楚欢所面对的就是这些石油公司管理层了，与他们交易将意味着自己的对手也更加的厉害了，不利于在谈判中占据主动。

另外，一家航运公司突然储备近两千万美元的石油，这同样会引起这些石油公司的注意，楚欢此时的体量还小，并不想在这个时候便与这些公司有太多的交集，这不利于楚欢在将来的商业规划。

同时还有就是规避风险的打算了，毕竟不是说他们是大公司，就不会耍流氓了，毕竟在这方面北美的由上到下，都是有耍流氓的传统的。

楚欢既不想太早的拿到这批石油，同时也不想在太晚的时候拿到这批石油，最好的时间段就是在八月末，九月初的时候，拿到这批石油！

“对了，让你找的仓库找到了吗？”

楚欢为了保证自己的权益，在交易的过程中，不会因为对方的身份，地位而受到威胁，所以这批石油，楚欢是一定要拿在手中的，宁肯在北美找仓库放置一段时间，也绝不能单纯的与对方签订买卖合同，便坐等石油涨价！

最后，再依靠一份合同，与对方交易！

由此可见，楚欢还是非常小心的。

曹云裳点头道：“已经联系上了，对方与万邦航运一直都有商业往来，并且已经同意了我们的租赁条件！”

万邦航运每个月都有来北美的货轮，在这方面有万邦航运的帮助，楚欢还是非常放心的！

这也是楚欢带曹云裳来北美的另一个原因。

对于楚欢囤积石油的行为，曹纹锦并没有表现出太大的惊讶，在他看来，楚欢这一次其实就是想要以量来获取一定的利益，现在的石油是全世界的硬通货。

再加上楚欢之前在香江的一系列操作，早已经让曹纹锦对楚欢在商业上的行为，有了百分百的信任。

当然了这种信任是相对的，如果在将来楚欢在商业上的行为发生一些偏差以后，曹纹锦的这种信任也是会打折扣的。

“那就好，有了仓库就不用担心这些石油的储存问题了！”

楚欢松了一口气，总算是有一件非常顺利的事情了。

就在楚欢与曹云裳商量将来交易成功之后，石油的储存情况时，克拉克等各大石油公司的人，也都在与自己的上级汇报着与楚欢的交易情况。

正如楚欢所预料的那样，他选择的这个交易金额不上不下，既能够引起石油公司的关注，但又不会让他们太过重视。

“呵呵，都说东方人谨慎，这一次我算是切身感受到了，欧佩克的成立，让他们开始担心石油的价格会出现波动，却没想过，我们怎么会允许这样的事情发生呢？”

克拉克的上级在得到了克拉克的汇报之后，有些无语的笑道。

刚刚已经说过了，现如今七姐妹依然在全球石油市场，有着绝对的话语权，而欧佩克虽然成立了，但自大的七姐妹并没有将其放在心上，即便是中间出现了一些小问题，在他们看来也是在她们的允许范围内出现的。

所以楚欢这次提出来的交易在他们看来，不过是一次杞人忧天的行为。

“那他们提出来的优惠？”

克拉克试探性的问道。

虽然他很讨厌与自己谈判的楚欢，但他还是非常希望能够完成这一次的交易。

“就按他说的办吧，九五折，这是公司能够给他最大的优惠了，另外交货时间，他说的是七月，延长到的八月中旬交货，总不能他说什么就是什么吧！”

克拉克的上级自得的讲道。

得到这个答案之后，克拉克立即笑道：“明白了，我会立即和对方商议这件事情的！”

“嗯！”

其余四家石油公司的内部讨论情况与德士古差不多，回复的时间也是相差无几。

在得到所有的公司回复后，又是一周的时间过去了。

楚欢也终于是松了一口气，至于剩下的细节，就需要凯莉留在这里继续与对方谈判了，而楚欢也可以带着曹云裳返回香江，等到正式签约的时候再来一次北美就可以了！

不过那个时候，曹纹锦要与楚欢一起前来！