334、香江纺织行业的格局（1 / 2）

楚欢在与沈弼的这场争斗中，获胜了吗？

只能算是局部的胜利，并没有完全获胜，因为香江的那些纺织厂，现在已经有了生产牛仔布的能力，有了沈弼背后汇丰的支持，他们依然在跟佳沪纺织打着价格战。

而楚欢如果想要真正的获胜，其实是要在这场战斗中，取得最后的胜利。

罗继昌在台岛回来了，并没有得到自己想要的结果，那些原材料供货商并没有恢复对佳沪纺织的价格。

不过在罗继昌与冯国径联系之后，对这件事情并没有那么的纠结了。

既然可以在利丰集团的手中拿到以前的价格，那他也就没有什么好担心的了。

现在唯一需要担心的就是与其他纺织厂打价格战的事情了。

在这件事情上，并没有什么人认为佳沪纺织在这件事情上能够获胜。

毕竟这些纺织厂的背后站着的是汇丰。

江图，佳沪纺织销售部的经理，最近他就十分的焦头烂额。

此时刚刚在半岛酒店电梯走出来的他，神情就显得有些颓败，这里住着一位刚刚在欧洲过来的客商，手中拿着的是一份价值3000万港币的牛仔布订单。

这个客商之前就是佳沪纺织的，但现在随着香江其他纺织厂的降价，他也不是佳沪纺织的客户了，而是要待价而沽。

“顶你个肺啊，之前求着老子给订单，现在竟然给我拿捏起来了！”江图走出电梯后，嘴里愤愤的嘟囔着。

牛仔布的空气纺织技术是佳沪纺织最先研究出来的，但并不代表牛仔布是这个时候研究出来，空气纺织技术只是大大的增加了牛仔布的生产数量与质量。

而且这也不是一个独家的技术，只要肯研究就能够研究出来与其差不多的技术。

但不管怎么样，佳沪纺织抢占了先机，当时牛仔布的空气纺织技术一出来，佳沪纺织便依靠着这个技术，迅速的抢占了欧美的市场，那些采购商在那个时候自然是要巴结着佳沪纺织希望自己能够早些拿到自己需要的牛仔布了。

但现在不一样了，现在其他的纺织厂也研究出了与其类似的技术，同时还得到了汇丰的支持，这一行的竞争陡然变的残酷起来，而采购方自然开始占据话语权了。

“这不是江经理吗，怎么现在也亲自出来联系客户了？”

正在江图准备离开的时候，迎面走来以为与他一样穿着西装，拎着公文包的中年男人。

江图认识对方，是香江天马纺织厂销售部的经理陈飞航。

“原来是陈经理啊，好久没见！”江图见到对方后，平淡的讲道：“怎么，你们天马纺织厂也惦记这个订单了？”

陈飞航志得意满的讲道：“还真让江经理给说对了，不过我们不是惦记，是准备签约了！”

“这不可能！”江图第一时间认为对方是在糊弄自己，对方虽然要求降低价格，但也给了自己这边考虑的时间，怎么可能自己这边还没有离开汇丰呢，对方就答应要跟天马纺织签订合约了呢？

“没有什么不可能的，现在的香江纺织行业可不是你们佳沪纺织一家天下的时候了，史密斯先生千里迢迢来到香江，为的不就是因为咱们香江的物价便宜吗，只要我们天马纺织给出的价格，让史密斯先生满意，对方就没有理由不跟我们签约！”

陈飞航显得十分得意，三千万港币的订单，对于佳沪纺织来讲也许算不上太大的订单，但对于天马纺织来讲，却已经是一笔大订单了。

“降了十个百分点，你们工厂也会少赚很多的！”江图掩饰了自己的愤怒，平静的讲道。

陈飞航不在意的讲道：“是吗，如果我们工厂原材料的购买能够再降一些呢？”

江图愣住了，原材料竟然给他们也降价了？

这是要逼死佳沪纺织的节奏啊？

本来根据香江这些纺织厂的降价行为，佳沪纺织的内部是有过计算的，他们的钱是在银行贷款来的，算上银行的利息还有他们降价的幅度，基本上就已经没有多少利润点了。

但如果现在他们的原材料采购还降价了，那么他们的利润点就回来了啊！

想到这里，江图准备立即赶回公司，将这件事情告诉罗继昌。

“对了，江经理，我们公司董事长非常欣赏你的能力，如果将来佳沪纺织倒闭了，你可以来我们天马纺织，也许到时候，我们天马纺织会给你一份不错的工作呢！”陈飞航得意的讲道。

之前双方也曾经交过手，但那个时候江图背靠楚欢这棵大树，当时将陈飞航杀的是丢盔弃甲，但风水轮流转，现在天马纺织得到了汇丰的支持，顿时有了底气跟佳沪纺织叫板了。

而此时陈飞航自然也要在江图面前显摆显摆了。

实际上他就是掐着点过来的。

江图淡然的看了一眼陈飞航，讲道：“先别高兴的太早，事情刚刚开始而已！”

说完之后，江图径直离开了半岛酒店，回到了佳沪大厦，将发生在半岛酒店的事情告诉了罗继昌。

“罗总，如果陈飞航说的是真的话，仅仅是价格战，我们的客户早晚也会被他们抢光的。”江图虽然在半岛酒店的时候，表现得非常不屑，但此时却非常的紧张。

罗继昌此时却一副成竹在胸的样子，平静的讲道：“既然他们降价10个百分点，那我们也降价10个百分点，你现在就用我办公室的电话打给史密斯，我们之前是有过合作的，在价格相等的情况下，我想对方肯定是更愿意与我们交易的！”

江图愣住了，佳沪纺织不同其他的纺织厂，人家原材料的供应比他们便宜，工人的人工也比佳沪纺织的少，如果佳沪纺织跟他们的价格一样，那么他们可就真没有什么赚的了！

“这是董事长安排的，你就照做就是了！”

罗继昌看出了江图的犹豫，自信的讲道。

听到是楚欢安排的，江图顿时没有了心中的疑惑，立即拿起桌上电话拨通了史密斯房间的电话。

这个时候，陈飞航已经与史密斯完成了寒暄，其实他并不是真的来签约的，只是史密斯对他们的报价非常的满意，同意谈一谈，同时也想看看他们生产的牛仔布。

不过在经过了商谈之后，史密斯也认为天马纺织的报价非常的划算，再加上他们的牛仔布质量上也可以，于是双方现在已经谈到了实质性的合作了。

“史密斯先生，请您相信，这个香江，肯定是找不到与我们价格相当的牛仔布了，与我们合作绝对是您最佳的选择！”

陈飞航此时有些兴奋的讲道，如果能够完成这次的签约，对他们天马纺织来讲绝对是一次质的飞跃，代表着他们彻底的打开了牛仔布的市场，同时他个人也会有丰厚的提成。

史密斯笑道：“陈经理，贵公司的报价确实是已经非常低了，但我们公司之前一直都是与佳沪纺织合作，对方的报价现在还没有过来，我希望可以再等一等！”

陈飞航却不在意的讲道：“史密斯先生，佳沪纺织与以往已经不一样了，现在他们遇到了建厂以来最强大的对手，别说是现在了，就是将来，他们也不可能给你这么低的价格！”

史密斯摇摇头道：“我听说，佳沪纺织的老板楚欢是一个非常优秀的商人，至于你说的强大的对手，在香江有这样的人吗？”

“当然有了，虽然我不能告诉你他的对手是谁，但我能够告诉您，这个对手绝对是楚欢无法战胜的对手！”

陈飞航认真的讲道。

史密斯露出感兴趣的表情，“是吗？”

“当然！”

就在两人相谈甚欢的时候，史密斯房间的电话响了。

听到电话声，陈飞航微微有些紧张，在香江得到汇丰支持的工厂可不是只有他们一家，还有很多家纺织厂，天马纺织厂只是其中比较大的一家而已，如果有其他的纺织厂跟他们竞争的话，那就比较危险了。

史密斯却不是很在意的接通了电话，然后便听出来电话的那边正是之前刚刚跟自己谈判的江图。

“江经理，是有什么好消息要告诉我吗？”史密斯笑着问道。

一旁的陈飞航一听是江图打来的电话，露出了狐疑的表情，不过很快他就在挂断了电话的史密斯口中得知，佳沪纺织也降价了，而且是与他们相同的价格。

因为佳沪纺织的突然降价，史密斯自然是不可能接受天马纺织的报价了，他需要看看天马纺织还会不会继续降价。

陈飞航则是带着愤怒的心情离开了史密斯的房间，回到了天马纺织，将佳沪纺织降价的消息告诉了天马纺织的董事长刘印生。

刘印生听完之后，也同样露出了愤怒的表情，但同时也有疑惑，向陈飞航问道。

“10个百分点，是我跟其他纺织厂的老板商定后的价格，佳沪纺织与我们不同，他们家大业大，如果扣除这10个百分点的利润之后，可就没有什么赚的了！”

陈飞航也露出疑惑的表情，讲道：“我也是这么想的，只是现在对方确实是已经降价了，难道楚欢是想要降价抢夺市场了？”

刘印生叹气道：“如果是这样的话，那就麻烦了！”

他们可以跟佳沪纺织竞争，但他们没有胆量跟楚欢降价竞争，正如楚欢之前所讲的那样，他们的钱都是汇丰贷款贷给他们的，虽然在沈弼的运作下，大家结成同盟，共同与佳沪纺织抢夺市场，但他们每个月还是要支付汇丰利息的，如果不是因为他们这些人联合起来压制那些外埠的原材料商给他们更加便宜的价格。

10个百分点之后，他们挣的钱就没有多少了！

想了一下后，刘印生对陈飞航讲道：“告诉史密斯，我们给他下降12个百分点！”

虽然少赚一些，但只要能够绑定这个客户，对他们天马纺织就是值得的，最重要的是，如果在他们的联合压制下，佳沪纺织真的倒闭的话，那么空出来的市场，足以将他们这些工厂喂饱的！

陈飞航点头道：“好的，我现在就联系对方！”

这场关于天马纺织与佳沪纺织之间的争夺，很快就在纺织行业传开了，而刘印生的电话也被打爆了。

“刘印生，你什么意思，大家明明说过的，只降价10个百分点，你们天马纺织为什么要降12个百分点？”

“刘印生，你竟然想要吃独食，也不怕噎死你！”

“刘印生，你到底是怎么想的？”

这些打电话的都是香江纺织行业的人，也正是被沈弼号召起来的纺织厂。