350、庞大的电器市场（2 / 2）

九州一定要牢牢的抓住。

“其二，就是价格优势，依照运营部的分析，现如今我们九州家用录像机主要竞争对手有两个，一个是菲利普斯即将推出的n1502，一个就是索尼的新机型，但这两个机型的售价应该都在1000美元以上，而我们的产品只有800美元，这个价格足以让我们占据更多的市场。”

菲利普斯的n1502是基于n1501的基础上增加了数字计时器这一功能，但因为其高昂的价格，菲利普斯的n1501一直都没有在市场上掀起太大的浪花，同时最主要的还是格式的不普及。

“其三，就是我们九州家用录像机的录像时长，这是另外两家公司都没有办法相媲美的，接下来在曰本的宣传，一定要紧抓这一点！”

不管是索尼即将推出的新机型，还是菲利普斯的n1502他们的录制时间都只有60分钟，唯独九州的家用录像机jj-001，时长是两小时120分钟！

陈海潮点点头道：“我与两个公司的谈判团队商谈过了，大家一致认为既然这个时候曰本的这些生产商，还不信任我们，同时我们又要抓住这个时间差抓紧时间差，所以我们决定先将产品推出，等这些厂商看到我们的产品在消费者群体之间的能量之后，我想再跟他们谈判的时候，就要容易的多了。”

楚欢想了一下，建议道：“我认为你们应该同时进行，jvc这边既然陷入了谈判的瓶颈，那就先去跟东芝，三洋，松下，日立，三菱等公司进行商谈，最主要的是让更多的生产商使用vhs格式，这才是最主要的！”

陈海潮对于楚欢的建议也没有任何的意见，讲道：“好的，我一会就把这些人召集起来，大家重新商定一下接下来的计划！”

楚欢微微额首，继续讲道：“虽然在销售渠道上，我们有利丰集团的配合，现在松下也已经答应了负责曰本的销售，但将销售渠道交到别人的手中，始终是将自己的咽喉交到了别人的手中，所以在曰本建立自己的音像公司的事情，也该提上日程了。”

当初楚欢为什么要先让兄弟音像在香江完成四百家的连锁任务，实际上就是为了现在做铺垫的，虽然香江在现阶段并不是家用录像机的主流市场，但却可以为此时九州在曰本开疆扩土提供资金上的支持，最主要的是，兄弟音像在将来，会成为楚欢商业规划上一个巨大的支撑点！

陈海潮有些拿不准注意的向楚欢问道：“欢哥，如果只是单纯的将兄弟音像的模式搬到曰本来，并不是一件太难的事情，但如果要兼顾到家用录像机就有些困难了。”

楚欢在这件事情上并没有乾纲独断，陈海潮已经关注这件事情一年多的时间了，肯定是有自己独特的想法的，所以楚欢也想听听陈海潮的想法。

“说说你的看法！”

陈海潮调整了一下自己的坐姿，讲道：“我现在已经理解欢哥你的意思了，成立兄弟音像连锁其目光并不是只放在唱片上面的销售，将来录像带市场肯定会成为兄弟音像的主要业务，但录像带毕竟只是配套设备，虽然这其中的利润要比录像机的利润高。

但如果在兄弟音像连锁出售录像机等电子设备，总是感觉有些不伦不类的！”

楚欢哈哈一笑，明白了陈海潮的担心，笑道：“在香江之所以以小面积做兄弟音像的店面，那是因为我们并不需要太大的营业场所，香江的商场我们可以随时入驻。

但现在在香江以外的地方就不一样了，入驻商城的销售渠道自然是不能放弃了，但这一渠道是掌握在本地经销商的手中的，就以曰本来讲，我们就必须借助松下的销售渠道。

不过，我们在香江以外地区的兄弟音像连锁完全可以区别于香江的情况，将店面的面积做大，一部分空间用来做唱片的销售，录影带的销售与租赁，另一部分空间则是完全可以作为我们的机器出售，同时公司要保证好售后的服务，这就需要我们有一个自己的售后服务部门。”

在楚欢的解释当中，陈海潮抓住了两个关键点。

“录影带还能用来租赁？”这是陈海潮的第一个疑问。

这便是楚欢对兄弟音像连锁的第二个规划了，家用录像机的出现，不仅为电影行业带来了不一样的发展，同时还创造了一个新兴行业，那就是录影带的零售与租赁市场。

不过录影带的租赁市场的主战场不是在香江，也不是在曰本，而是在北美！

奈飞之前，北美最大的影片租赁公司是百事达，在九十年代的时候百事达的估值便已经到了84亿美元了。

不过因为奈飞的出现，导致双方几次大战下来，百事达最后落得个暗然跌落神坛的下场。

但是楚欢却不需要有这方面的担心，既然知道这段历史，楚欢自然也就有办法避免这样的失败了。新笔趣阁

说一个最最简单，粗暴的办法，到时候卖掉兄弟连锁的业务，转而去做奈飞的商业模式，楚欢依然可以凭借那个时候强大的资源继续成功。

“自然是可以的了，而且不仅可以，还将是一块非常大的蛋糕！”楚欢笑着解释道：“一盘录像带的售价是80港元，只能有一部电影，这比电影门票贵的多了，可不是所有人都能够买得起的，但这些人也想看在家里看电影怎么办？”

陈海潮立即心领神会的讲道：“自然是租赁了！”

“没错！”楚欢笑着点点头道：“就是这样的，所以我们不仅卖，还要租！”

“我明白了！”陈海潮认真的点头道。

说起录像带的租赁，倒是让楚欢想到了另外一个吸金大牛的生意，而这个生意的发源地同样是曰本，楚欢决定明天让甲库顾问公司调查部的人调查一下这方面的事情。

其实这样想想，曰本真的是楚欢的提款机！

“如果是这样的话，那我们在曰本以及欧美市场的投入就太大了！”这是陈海潮的第二个疑问，也可以说是担心。

依照楚欢的设想，如果需要扩大欧美以及曰本等地的兄弟音像的店面，那投资将会是一个天文数字。

楚欢摆摆手道：“不是这样的，曰本如果有条件的话，店面可以自行购买，欧美那边的只需要租下来就可以了！”

曰本房地产正在飞速的发展，但距离他们的房产泡沫还有很多年，距离曰本房地产巅峰同样也有很多年，楚欢可以提前入手曰本的房地产，等到泡沫发生之前抛售掉，还是可以打大赚一笔的。

“可即便是这样，这也是一笔不小的投入！”

楚欢微微额首道：“所以下个月我会往兄弟音像的账户上转进3亿港币用来支付你接下来的要做的这件事情的前期投入，同时兄弟音像与九州电器一年的利润我也不会找你要，全部用来开拓曰本与欧美市场！”

兄弟音像的商品绝对不是只有唱片，录像带，录像机这么简单的几个产品，在将来兄弟音像还将承担更多的责任。

所以现在楚欢一点都不介意给这两家公司投入如此巨大的资金。

陈海潮虽然到现在还不知道家用录像机市场的规模有多大，但见楚欢如此重视也知道楚欢的决心。

“欢哥，你放心吧，我一定会看好这一摊的！”陈海潮向楚欢表示了自己的决心之后，便提出了自己心中的第三个疑问。

“如果是成立录像带租赁业务的话，那么就需要拥有足够多的影片与电视剧，这一点我们也需要大笔的资金支出！”

对于这一点，楚欢也早已经有了自己心中的打算，录像带市场初次出现的时候，电影公司并没有看到其中的利润，甚至认为录像带市场会冲击电影票房，也正因为这样，迪士尼和收购了环球的c联合提出诉讼，禁止出售录像机。

其理由是录像侵犯了版权法。

当然了，这场诉讼最后败诉了，一直到80年代好来坞的电影制片厂们，才终于开始正视录像带市场，当时派拉蒙以每部40美元的价格，精选了一部分的影片发售，结果销量火爆！

但真正让录像带市场成为好来坞电影制片厂一大收入来源的还是因为1986年的《壮志凌云》这部电影，一年后这部电影的录像带进入市场，仅仅一周的时间，就卖了4000万美元。

几乎达到了这部影片在电影院放映收入的一半！

到了1987年的时候，好来坞的电影制片厂一半以上的收入都将来自录像带的租赁与销售。

不久，来自录像带的收入就达到了影院上映收入的两倍。

即使一部普通的电影也可以从视频销售中收益数百万美元，独立和低预算影片的发行于是就有了迅勐增长。

尽管大制片厂电影吸纳了大部分的影院收益，但独立电影从有线电视、卫星电视和录像带市场上合理地获得了很好的收入。

只不过这样的火爆市场，只维持到了90年代初。

当越来越多的电影塞满商店的时候，录像带市场也渐渐的步入了衰落期，不过好在这个时候，dvd技术出现了，市场前景再次被看好！

当下对于楚欢来讲，最主要的还是要先解决版权问题。

既然此时那些电影厂对于录像带市场并不看好，那对于楚欢来讲，就提供了便利，这就如同老家那边视频网站刚刚出现的时候是一样的，视频网站出来后，为了争夺客户，他们疯狂的往里面填充各类影片，电视剧，开始的时候也没有版权，后来一部电视剧还得说是大火的电视剧，卖给视频网站的独家费用也不过是5万元而已！

“凯莉那边现在已经联系好来坞与欧洲的电影制片厂了，正在商讨打包购买他们旗下电影的录像带版权，想来等你这边的事情处理的差不多了，那边也能够有结果了，至于香江的你不用管，曰本这边的需要你自己去谈！”

楚欢对陈海潮讲道。

陈海潮想了一下，既然楚欢这边已经将最难搞定的欧美电影的版权搞定了，自己这边没有理由会失败，于是对楚欢讲道：“欢哥，你放心！”

楚欢笑了笑，道：“是不是觉着只有曰本这边一个市场，让你感觉有些容易？”

陈海潮愣了一下，没有第一时间回答楚欢，他太了解楚欢了，如果真的如同自己所想的那样，楚欢就不会有这么一问了。

沉吟了片刻，陈海潮立即讲道：“我明白了，曰本作为家用录像机的第一战场，这边的电影公司肯定是最先明白过来录像带市场的利润的，所以想要拿下曰本电影，电视机，动画的录像带版权，其实是最难的！”

楚欢欣慰的点点头，这正是自己将兄弟音像这个最重要的产业交给陈海潮打理的原因，因为他是自己身边这些人当中，最愿意动脑子的。

“不过，欢哥你还是要放心！”陈海潮笃定的讲道：“这件事情我一定能够搞定的！”

楚欢笑了笑，讲道：“如果能够将曰本的所有事情都搞定了，九州，兄弟两家公司每年的利润有你2%的利润分红！”

亲兄弟明算账。

这一直都是楚欢坚信的事情，即便是陈海潮不可能背叛自己，但该给的好处还是要给的。

不给股份，但利润分红肯定是必须的！

不消消看2%，只要九州能够按照楚欢心目中规划的那样发展下去，陈海潮很有可能会成为香江第一个分红过亿的打工皇帝！

陈海潮认真的点头道：“谢谢欢哥！”

“用心做事，你的成就将来不止于此！”楚欢自然是希望陈海潮能够永远留在自己的身边了。

但将来的事情谁又说得准呢，万一陈海潮将来不甘心只做一个打工皇帝呢？

陈海潮没想那么远，这个时候只是憨厚的笑着。

楚欢见他的样子，笑道：“行了，去和你的人开会研究这些事情吧，顺便让马继祖过来一趟，我有事找他！”