724、舆论战开启（1 / 2）

烧钱大战前的平静已经被打破了。

但大战开始的也是毫无征兆，就在这一天，香江永安百货公司大门前，突然挂上了横幅。

‘跳楼价，减到你笑出门！’

横幅打出，瞬间吸引到了无数的客人，然后这些客人一传十十传百，很快就有人群涌入了永安百货！

郭琳珊站在百货公司的二楼，看着楼上楼下拥挤的人群，脸上露出了笑容。

主动出击总好过被动防御！

“我也没有想到这一次竟然如此顺利，不管是银行，同仁，还是供货商都非常支持我们的决定，这一次我们就要虎口里拔牙，让云海集团明白，想要一统香江的零售业是不可能的！”

郭琳珊发出了感叹。

站在郭琳珊旁边的正是郭琳弼，当初郭琳弼刚刚进入永安集团的时候，负责的其实就是永安百货，只是当时

“已经很久没有见过公司有这么多的客人了！”

自从曰本的百货公司进入香江，依靠着先进的经营理念，优惠的价格，琳琅满目的商品，着实狠狠地教训一把香江的百货公司，也让香江的这些百货公司一个个的叫苦不迭。

现如今一招打折促销，让永安集团有了近十年没有过的盛况。

“是啊，看来在香江做零售业，价格始终都是最关键的问题！”郭琳珊也有些老夫聊发少年狂的感觉。

“四哥，我已经跟其他的百货公司，供货商商量好了，供货商那边会给我们提供一批价格低廉的产品，而其他百货公司也会在这两天开始他们的减价行为，只要能够保证现在这个客流量，我们甚至都不会损失钱财，反而会收割一波利澜！”

郭琳弼笑着向郭琳珊讲道。

现在香江的零售业竞争还不像九十年代那么激烈，那个时候的香江零售业的竞争才是真正的激烈呢。

那个时候在香江的大街，触目皆是商店大减价的标语。

“清货大减价”、“换季大甩卖”、“周年庆祝减价大酬宾”、“移民加拿大一次性清货减价”、“租约期满大减价”、“铺位拆迁五折销售”，令人眼花缭乱，真假难辨。

更有的用耸人听闻之词，“大出血”、“跳楼价”、“减到半送你”、“减到你笑出门”、“减到君再来”。

减价是真是假，只有天知地知业主知。

不过后来也有店主道破其中天机，“天天出血，月月跳楼，还会有谁敢做生意？”

当时香江的零售业为了垄断市场，可以说是花样百出。

1994年，屈臣氏超市连锁集团隆重推出“免费购物日”。

免费购物，比减价购物更具魅力。屈臣氏在电视、报章大张旗鼓宣传，闹得沸沸扬扬，男女老少心往而神驰之。全港家喻户晓后，屈臣氏通过媒介，划定一段时期的购物日，顾客留下单据，一个月后参与抽签，命中率为1/30。幸运者，可享受免费购物一天。

港人好赌，一时憧憬者纷至沓来，屈臣氏营业额大增，购物者中，有不少是游客，呆不了几天就要打道回府，无缘参与抽签，为屈臣氏省下一笔不菲的开销。

中签的香江居民，自然可享受到免费购物，不过，享受的免费有一个限度。

说到底是羊毛出在羊身上，赢者仍是屈臣氏这个大庄家。

郭琳珊讲道：“现在还不能如此开心，毕竟云海集团那边还没有出手，我们不能小觑他们的能量，毕竟云海集团背后还有楚欢呢！”

郭琳弼此时难得的成竹在胸，讲道：“能有什么办法，零售业拼的就是资金，我们现在这样做，不仅与香江的其他零售商已经计算好了，按照我们现在这个打折的力度，是刚刚好的，如果打折多的话，那么就会出现亏损，更何况那些供货商已经明确表示他们肯定是不会给云海集团我们这个折扣价的。

所以云海集团就算是将货物打折到我们这个力度，他们也是亏损的，到时候一天几万人的客流量，就算是楚欢也得亏死！”

说到这里的时候，郭琳弼感叹道。

“幸亏这一次，我们提前有了准备，将香江的零售商还有供货商全都笼络到了我们这一边，不然的话，这一次的烧钱大战，谁胜谁负还真不好说呢！”

郭琳珊笑了笑，讲道：“得道多助，失道寡助，本来云海集团现在已经是香江最大的零售公司了，结果他们还贪心不足，竟然想要一统香江零售业，这样的想法，自然是没有人愿意站在他们那一边了。”

郭琳弼笑着讲道：“这么说，楚欢这一次要做反派了！”

.

“董事长，今天上午一开门，永安百货就推出了大减价的活动，仅仅是一上午的时间，根据我们的人调查，整个永安百货的所有门店，已经有上万人流的客人了！”

在半山别墅，李甜颖正在向楚欢汇报着外面的情况。

楚欢问道：“现在只有永安百货一家吗？”

李甜颖点头道：“没错，现在看到的确实只有他们一家！”

楚欢将目光放到了徐意的身上，徐意则是立即心领神会的讲道。

“根据甲库的调查部的调查，在这之前，永安集团邀请了香江各个零售业公司的老总进行了开会，就连先施马家的人都参加了，同时参加会议的还有那些供货商。”

楚欢微微额首，问道：“曰本的百货公司负责人参加了吗？”

徐意点头，道：“参加了！”

楚欢继续问道：“惠康超级市场的卡尔马宁呢？”

“也参加了！”徐意回答道。

楚欢与徐意的问答，让旁边的李甜颖感到有些惊讶，本来以为自己这边的准备已经够充足了，但现在与甲库相比，差了还不是一个等级啊！

“这么说，他们已经是联合起来了！”楚欢并不是很在意的讲道。

李甜颖点头，道：“应该是这样的，而且根据我们的分析，香江的那些供货商应该也是站在他们那一边了，虽然我们的人也去联系他们了，但得到的反馈都不是很积极。

也正如楚董你所讲的那样，那些人确实是在狮子大开口.已经不能用狮子大开口来形容他们了，简直就是漫天要价，他们不仅要降低我们公司的上架费，同时也要求了货物的摆放位置.”

货物在超级市场，百货公司的摆放位置其实是很有讲究的。

就以公仔面来讲，自从云海集团受够了公仔面之后，便立即将公仔面的摆放位置放到了速食类最显眼的地方，仅仅是这一项改革，便提升了公仔20%的销量。

另外就是百货公司的货物摆放了，百货公司相对于超级市场，货物更加的齐全，类型也更多，同时是跟各个供货公司商量好了各自的品牌的位置，租金等等各类事项。

现在一个要求就有可能会改变一个品牌的销售情况。

“我看对方，根本就是故意提高了难度，让我们为难！”李甜颖有些挫败的讲道。

从李甜颖的态度中就能够看出来，他们联系供货商的计划并不是很顺利。

祝小昭这个时候开口问道：“难道我们的人没有告诉他们我们公司的政策吗？我们这一次只是与零售业竞争，在将来即便是在零售业有了更高的话语权，也不会分担他们的利澜的？”

李甜颖摇头道：“告诉了，但他们的态度十分的敷衍。”

楚欢拍了拍祝小昭的手背，笑着讲道：“不用担心，你忘了，我们之前商定的计划了，我们只是需要他们不中断给我们的供货，至于其他的谈判不过是为了混淆他们那些人的视听而已，所以现在他们这么做，并没有什么！”

祝小昭见楚欢这么讲，也就只能是点点头了。

随后楚欢继续看着李甜颖问道：“即便是有我们的保证，对于那些供货商品牌商来讲，他们也不会希望看到香江零售业一家独大的情况发生，那样他们的话语权真的就没有多少了，所以你要告诉公司的那些人，不要为这件事情太过沮丧！”

李甜颖点点头：“谢谢楚董！”

楚欢继续问道：“根据你们的统计，如果是按照永安百货的这个打折力度，他们是亏损还是获利？”

李甜颖道：“如果他们能够保持这个客流量的话，肯定是会有一些利澜的，但绝对不会太明显，但如果我们用这个打折力度的话，因为我们现在没有供货商品牌商的低价供给，所以我们肯定是要赔钱的！”

楚欢笑了，讲道：“真的是赔钱吗？”

李甜颖只是简单的想了一下，便恍然的笑了，讲道：“从公司的整体角度来讲，其实是不赔钱的！”

所有人都认为这次的烧钱大战，对于云海集团来讲，他们是没有任何优势的，尤其是当现在那些供货商，品牌商给与香江其他零售公司的折扣价之后，就更是如此了。

但实际上，云海集团的手中也有一个大杀器！

甚至是核弹级别的！

作为零售业本身，他们最大的支出是什么？

不是人工，也不是货物损坏，更不是物流，而是房租！

在后世有一句话，叫做做实体的基本上都把自己挣的钱给房租了！

而这就是云海集团的强大优势！

依照零售业的利澜计算，10%-20%的利澜空间已经相当不错了，因为他们要将自己所赚的钱大部分用来交房租了，剩下的才是人工，水点，货物损坏等等支出。

而云海集团不同，在云海集团创办之初，楚欢就已经交代祝小昭，云海集团旗下的所有连锁店都需要是自己的房产。

为的就是避免给房东打工。

在云海集团进入超级市场，百货公司的领域后，同样是将这个政策给落实了！

云海连锁刚刚创办的时候，每家连锁便利店的月营业额大概是9万港币，每家店的盈利大概是2.5万港币，这是因为当时云海连锁初创，有很多意想不到的问题。

但随着云海连锁走上正轨，管理更加的职业化，这个问题早已经不存在了。

另外不要忘了，云海连锁不仅商铺是自己的，就连物流，仓储也是自己的。