第九章 老板请客（2 / 2）

你知道这之前我做甲方，后来又做乙方，看过多少简历、面试过多少人？有多少成功的，有多少失败甚至教训？

不然，这点自信从何而来？

其实，也没那么难。按每天十个电话、三个面试计算，三年学徒下来，你也能算是阅人无数啦，想不自信都难！

但开头这段时间你还需要我来带，自己主要是看、听、记、做。

先跟着乔东燕学，让大苹果帮你把寻访这关过了，然后开始接受委派给你的客户，我来指导你如何接触、了解需求，如何推进面试，加强和维系客户关系……等等。

再接下去才能放单飞，也就是自己独立开发并面对新的客户。

虽然你底子不错，但毕竟跨行，要循序渐进，不能总想一口吃个胖子……。懂吗？”

“哦。那，你现在为什么让我做汉河？这不是打乱顺序了吗？”

“问得好！”魏东夹起一条金黄的多春鱼咬掉半截：“嗯，炸得酥脆，很透！”

他满意地评价说，然后把手一摊：“顺序这东西，是相对的，不是绝对的！培养计划仍然按我刚才说的这个走。

目前这样安排，正如我说，是为了在开始的时候就让你起点高些，没别的意思。

假设第一单让你接二十万年薪的工程师，你再看到六十万的高级经理就会觉得‘哇，有难度！’。

对别人我可以按部就班地照程序来培养，但你底子不同，不能这么干！”

他喝干杯中的清酒，眼里放出光来，好像喝掉的是什么仙子琼浆给了他无限灵感似的，脸也红润了。

“兵无常势，水无常形。育人之道，与此略通。

人的智力、体格大体相同，但是理解、认识、方法却由于后天环境对演变的影响造成差异，所以培养人不能用一个模式去套，必须因人而异。

正所谓‘因人施教’是也！”

“每个人有一套培训教材，是不是太麻烦了？”

“非也。”魏东摇摇头：“多数人是一般人，而一般人占大多数。这个你同意不？”

魏东绕口令般说完，见许静点头，接着说道：“所以，企业有培训教材，那是给大多数人用的，但对个别底子很好的，就需要个别对待。

你看，沃尔夫给你做的新人培训，那些文档是我们对大多数新员工使用的。可现在我对你，则是额外加了内容。

你别得意，你比别人得到的多、接受的多，承受也多。我们期望更高、你压力也越大。懂不？

我今天请你吃高级日料，当然希望明天你有能力两次、三次、五次地回请我，而不是到时说‘师傅，我现在还没挣到钱呢’，那可就完蛋了！”

许静忍不住笑了起来。

“别笑，说正经的呢。”魏东也咧嘴了，手指捏起酒杯：“那句话怎么说的？‘欲承王冠，必受其重’，嗯，就是这句。

你想做合伙人？好！我就怕你来混个顾问过日子。

但正如沃尔夫所讲，做合伙人不容易，不仅要攒钱、吃苦，还得比别人付出更多的时间、耐心和努力，比别人学更多、尝试更多、体验更多才行！

我们要的是具备自驱力、坚定并热情、有学识懂策略的伙伴，可不是简单交钱就入伙的。咱智亚不是山上的聚义厅！”

许静边吃边听他说，间或答应或者提问。魏东的语气越来越平和，像是忘记了刚才曾经生气。他很耐心，努力讲得有趣，好像面对的是个初中的小女生，好像讲的不是业内的刀光剑影，而是什么温婉浪漫的故事那样，不紧不慢地娓娓道来。

她忽然明白了，师傅今晚其实是特地带自己下来吃饭，借这个机会鼓励自己，同时也告诉自己现阶段可以做什么、应该怎样做，让几天来一直迷茫和担心如何面对客户的自己找到站位，清楚一个助理应有的责任。

同时，魏东也告诉她对自己的期望。他是按着把自己培养成伙伴而非普通顾问的标准在对待。

当然话里也随时敲打，让她既知道，也不至于因此翘尾巴。看来，给别人做师傅也是件不大容易，且伤脑筋的事呢。

吃完饭出来，许静对魏东说：“师傅，我给你叫了辆车，你喝了酒就别开尼桑了，安全第一。”

“嗯，好。”魏东微醺地点头，一副很享受徒弟供奉的德性。“那你回去不，要顺路送你吗？”

“不用，我还得回去扫尾，把今天学的东西复习一遍。”

两人上扶梯，许静送到门口。

眼看着魏东上车，挥挥手正要回去，忽听身后有个人“咯咯”笑着扬声道：“哟，送老板呀，还一起用晚餐？啧啧，看来进步很快嘛！”

许静回头一看，原来是娄总的秘书罗叶，英文名……伊万卡。唉，人还没认全，同时要记住英文名可真是个麻烦！

罗叶身边还站着个娇小玲珑的女生，貌似在哪里见过，却一时想不起是谁。

她莞尔一笑：“罗姐在开我玩笑呢。是魏总趁吃饭时间指点我，防着明天在客户那里出丑。”

“真好，第一次做项目就有经营合伙人亲自带，还是那么有钱的客户！”罗叶颇嫉妒地说道：“有人命好，就有我们这些命不好的。苏珊娜你说是不是？”她扭脸问同伴。

“我这是瞎猫碰上死耗子了，纯属意外。”许静突然想起来，苏珊娜应该是赵唐的秘书。

这下糟糕，被老板秘书撞到，并且这个伊万卡还这么多嘴！许静已经不想多说，只希望赶紧脱身。

“瞧你说的，要是这大街上有那么多死耗子，岂不是我们这些猫都太笨？”罗叶冷笑：“算了，你自己运气好、有本事呗。”

她意犹未尽地停顿下，可最终还是挥了挥手，说句：“明天顺利！”说完头也不回地拉起苏珊娜先走了。

许静一头雾水，觉得自己没招惹这大姐啊，怎么那么大火气？难道……大魏……，不会吧？她断定自己想多了，使劲摇摇头。

虽然大家开玩笑时都说大魏如何花心，不过这几天看下来，这家伙不过是爱和女同事开玩笑，并没啥实质的。

既然搞不明白就不为这个操心了，还是先搞定明天要紧。

许静伸手探出檐外，雨小了，似薄雾般蒙蒙飘洒，为cbd笼罩着一层不确定的神秘。